Tophatter：跨境電商新機(jī)遇

2025年，眾多賣家向風(fēng)口星網(wǎng)咨詢Tophatter平臺，期望入駐并獲取新平臺的紅利。當(dāng)下，亞馬遜、eBay、Wish等平臺競爭激烈，僅亞馬遜賣家數(shù)就超500萬，每年還有超3000個新賣家不斷涌入。因此，入駐新平臺成為賣家拓展市場、提升利潤的新途徑。

美國的Tophatter是專為新時代電商消費(fèi)人群打造的移動端競價拍賣平臺，上線后備受美國買家歡迎。隨著消費(fèi)者向移動端轉(zhuǎn)移加速，移動電商成為跨境電商新藍(lán)海，Tophatter率先占據(jù)優(yōu)勢。其限時展示的陳列方式和競價拍賣的成交模式，為買家提供獨(dú)特購物體驗，契合當(dāng)前消費(fèi)文化潮流。該平臺平均90秒拍出一件商品，展現(xiàn)出強(qiáng)大的銷貨能力，為賣家提供快速銷售的渠道。

如今，零售和電商銷售市場格局改變，“快”成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。據(jù)了解，到2025年，25%的美國商場將面臨變革。同時，移動電商市場發(fā)展迅速，人們在移動端花費(fèi)的時間增多，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。在消費(fèi)方式不斷迭代的背景下，如何快速吸引消費(fèi)者成為賣家首要考慮的問題。Tophatter以其獨(dú)特的閃購模式和快節(jié)奏的賣場氛圍，為消費(fèi)者提供全新購物路徑，在買家心理層面建立稀缺感，刺激參與感，增加趣味性，使買家更易快速做出購物決策。

Tophatter也是剁手黨的心儀之選，擁有多樣化的消費(fèi)品類。臨近年底，旺季營銷更具力度。今年萬圣節(jié)期間，賣家們積極投入新一輪銷售戰(zhàn)斗。Tophatter為給買家?guī)砀嗳の扼w驗，在多方面努力。比如，其自動算法推薦可根據(jù)過往行為數(shù)據(jù)，為買家自動匹配關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品；豐富的產(chǎn)品供應(yīng)，物美價廉且獨(dú)特，一元起拍的競拍方式讓消費(fèi)者能搶到高性價比商品；買家還可提前標(biāo)記感興趣的產(chǎn)品，在競拍開始前收到提醒。在全球1200萬活躍消費(fèi)者中，女性占85%，年齡段在30 - 55歲，其中已婚人群約50%，23%有小孩，22%受大學(xué)以上教育。得益于女性消費(fèi)群體居多，Tophatter的熱銷品類集中在消費(fèi)電子、美容美妝、時尚飾品、家居戶外以及服裝配飾這五大類。平臺會在假日銷售旺季針對不同節(jié)日，通過機(jī)器學(xué)習(xí)和算法，為不同消費(fèi)者精準(zhǔn)推送更多產(chǎn)品，這有利于賣家提高銷售量，加快庫存輪轉(zhuǎn)，快速找到目標(biāo)消費(fèi)者和重點(diǎn)產(chǎn)品，避免產(chǎn)品積壓。

Tophatter的快速崛起吸引眾多賣家，其每月成功售出3百萬個商品，年銷售額達(dá)4億美金，連續(xù)4年業(yè)績翻倍增長。該平臺消費(fèi)者對物流時效期望高，因此“訂單妥投時間”、“妥投率”等是衡量賣家表現(xiàn)的重要因素。同時，實時評估銷售相關(guān)指標(biāo)，如成交率、客單價、運(yùn)費(fèi)競爭力等，也是平臺衡量賣家入駐標(biāo)準(zhǔn)的重要因素。要以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐Tophatter，需滿足以下條件：產(chǎn)品多樣性，sku越多越好；有競爭力的目標(biāo)售價及運(yùn)費(fèi)設(shè)置；在物流能力方面，到美國的產(chǎn)品需使用EUB或更好的物流方式，全程追蹤，14天內(nèi)妥投，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商需具備“熱銷產(chǎn)品通過海外倉發(fā)貨”的能力，維持一定比例的海外倉發(fā)貨，最優(yōu)質(zhì)賣家產(chǎn)品需在7天內(nèi)妥投。此外，Elsa特別強(qiáng)調(diào)了五點(diǎn)建議：圖片選取上，5張高清優(yōu)質(zhì)圖最佳；標(biāo)題和描述要保證準(zhǔn)確性；物流上，免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品最佳，低運(yùn)費(fèi)也可，高運(yùn)費(fèi)易導(dǎo)致退款率高，影響賬戶表現(xiàn)；賣家要把握流行趨勢，銷售季節(jié)性產(chǎn)品，并確保充足庫存量；要誠信經(jīng)營。

小貼士：11月2日，Tophatter將在美麗的廈門出現(xiàn)。如果對該平臺有興趣，歡迎參加“助力假期營銷 成就旺季大賣”廈門站專場活動，點(diǎn)擊報名！近期有新聞報道，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的平臺和賣家加入其中，競爭也日益激烈。在這樣的環(huán)境下，像Tophatter這樣具有特色的平臺更能吸引賣家和消費(fèi)者的關(guān)注。