跨境電商銷售渠道

在2025年，跨境出口電商的運營模式依據(jù)交易載體的不同，可分為平臺交易模式和獨立站交易模式。如我們所熟知的在亞馬遜平臺開店便屬于平臺交易模式，而企業(yè)自行建立一個電商平臺（PC網(wǎng)站、APP等）進行交易則為獨立站交易模式。這兩種模式是當下最為主流的，不少跨境電商企業(yè)會同時采用。

1. 平臺站

平臺站是提供海外物流、倉儲、渠道等服務(wù)的電商平臺。其具有如下特點：

入門相對輕松，能節(jié)省網(wǎng)站成本，且有物流保障，可借助平臺本身的品牌效應(yīng)獲取流量。不過，平臺限制較多，無法獲得客戶資料，且競爭壓力較大。

總的來講，平臺站投入成本較低，能夠迅速開展銷售業(yè)務(wù)。然而，大平臺上的競爭頗為激烈，競品間的競爭異常殘酷。

2. 獨立站

獨立站是利用海外服務(wù)器搭建的、擁有更高自主權(quán)的電商交易網(wǎng)站。其特點包括：

網(wǎng)站自由度高，客戶資源歸自己所有，不存在比價競爭，但前期需要投入引流，且物流倉儲需自行處理，同時沒有品牌效應(yīng)。

雖說自建站的前中期投入較大，還需通過各類廣告渠道引流，但在眾多自建站服務(wù)商的助力下，自建站的門檻逐漸降低。當掌握客戶資源后，自建站的營銷效果也會更為顯著。

在最新的相關(guān)新聞中，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域。隨著市場的不斷擴大，競爭也日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運營模式，以適應(yīng)市場的變化。

獨立站的引流推廣方式

獨立站的營銷方式頗為靈活，能夠依據(jù)所需的營銷力度、目標客戶、節(jié)日類型等制定一系列相應(yīng)的促銷活動，打造屬于賣家自己品牌、文化、網(wǎng)站的專屬活動旺季。

獨立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群，郵件營銷等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫，意為每次點擊付費廣告，也叫CPC，主要包括亞馬遜站內(nèi)PPC、Google PPC。和SEO不同，PPC廣告更具可控性，也更為快速靈活，所帶來的流量多且精準，轉(zhuǎn)化率也相對較高，是眾多賣家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根據(jù)銷售量收取相應(yīng)的廣告費用。

（3）SNS是社交媒體推廣，通過Facebook等各大社交媒體添加潛在目標客戶群體，并與目標客戶相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、營銷號進行有償合作。Facebook的推廣可分為四個渠道：

廣告投放：通過cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，在用戶使用Facebook時進行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Facebook group（比如通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標地區(qū)搜索）：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品型號、競爭產(chǎn)品型號等搜索“Facebook group +推廣目標地”，如 DJI US，經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。其經(jīng)營思路與論壇模式類似，或者通過搜索Amazon marketing/affiliate來搜索相關(guān)推廣聚集群，以招募已有的成熟合作者。

Facebook Page：獨立站可建立自己的official page，然后利用其他推廣渠道為其引流。在經(jīng)營得當且獲得足夠關(guān)注度后，這個屬于自己的Facebook Page會成為一個良好的自媒體傳播推廣渠道。

Personal Page：尋找網(wǎng)紅、科技界的測評大咖、時尚圈的大V等作為意見領(lǐng)袖，通過他們的推廣增加獨立站的流量。此外，這些大咖通常會在Facebook、Instagram以及其他社交媒體上同步更新，且往往擁有等量級的粉絲群，這十分有利于多渠道的同步推廣。

（4）SEO是通過對關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提升該關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名。

（5）視頻是與YouTube等視頻平臺的視頻博主合作，其最大的優(yōu)勢在于視頻是一個永遠的流量入口，只要視頻存在，就會有人點擊觀看。

（6）社群主要指一個品類的社交圈子，可找到該社群的達人進行測評宣傳。

（7）郵件營銷，通過電子郵件向目標用戶推送廣告等信息。這主要針對原有客戶，進行二次營銷，成本極低。

獨立站平臺推薦——Shopify

Shopify是一家為企業(yè)搭建獨立電商網(wǎng)站的服務(wù)平臺。其完善的支付流程、多樣的模板效果和穩(wěn)定的服務(wù)器后臺，使其在眾多服務(wù)平臺中嶄露頭角。

Shopify的建站優(yōu)勢：

擁有可視化編輯界面，簡單易操作；支持插件將平臺產(chǎn)品快速導(dǎo)入自建站（Oberlo）；支持將自建站產(chǎn)品快速導(dǎo)入Facebook主頁店鋪；支持Facebook pixel快速接入；提供大量網(wǎng)頁模板且可編輯；整合了多種簡便的支付方式，如信用卡支付；適配多種設(shè)備的網(wǎng)頁；提供24小時/7天的客服服務(wù)。

目前，Shopify和Facebook已深度合作，支持Facebook pixel的快速對接以及粉絲頁店鋪商品的一鍵導(dǎo)入。