跨境電商銷(xiāo)售額運(yùn)營(yíng)公式解析

在2025年，為大家普及一個(gè)跨境電商領(lǐng)域的基礎(chǔ)概念——電商運(yùn)營(yíng)的核心邏輯，也就是銷(xiāo)售額運(yùn)營(yíng)公式。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，理解此公式是實(shí)現(xiàn)店鋪良好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

跨境電商的核心目標(biāo)無(wú)疑是獲取更高的銷(xiāo)售額，創(chuàng)造更豐厚的利潤(rùn)，這當(dāng)中涉及到轉(zhuǎn)化漏斗，即【曝光 - 點(diǎn)擊 - 轉(zhuǎn)化】。

若要提升整體銷(xiāo)售額，重點(diǎn)在于提高這個(gè)公式中的每個(gè)分子，也就是曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。就多數(shù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們可以對(duì)這三個(gè)維度的影響因素做進(jìn)一步拆分。

影響曝光的因素包括：標(biāo)題、搜索詞、評(píng)論數(shù)及評(píng)論分?jǐn)?shù)、時(shí)效性、價(jià)格（主流價(jià)格帶）、主圖（白底權(quán)重高）、類(lèi)目正確、廣告、官方活動(dòng)等。據(jù)最新消息，一些新興市場(chǎng)的電商平臺(tái)對(duì)商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞優(yōu)化提出了更高的要求，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求。

影響點(diǎn)擊的因素有：主圖、標(biāo)題、價(jià)格、時(shí)效性、評(píng)論數(shù)及評(píng)論分?jǐn)?shù)、折扣率等。

影響轉(zhuǎn)化的因素包含：評(píng)論評(píng)分、主圖、價(jià)格、時(shí)效性、詳情頁(yè)、折扣、優(yōu)惠券、退貨費(fèi)用、關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷(xiāo)等。

在拆分完所有因素后，我們從運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的維度進(jìn)行進(jìn)一步梳理。當(dāng)選好產(chǎn)品后，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期通常會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段，即listing的上架和營(yíng)銷(xiāo)推廣。

我們可將上述影響因素劃分到【產(chǎn)品上架】和【營(yíng)銷(xiāo)推廣】?jī)纱竽K。

1、產(chǎn)品上架層面：

若要增加曝光，需重點(diǎn)優(yōu)化的因素有：標(biāo)題、搜索詞、時(shí)效性、價(jià)格（主流價(jià)格帶）、主圖（白底權(quán)重高）、類(lèi)目正確等。若要提高點(diǎn)擊量，重點(diǎn)優(yōu)化的因素包括：主圖、標(biāo)題、價(jià)格、時(shí)效性、折扣率等。若要提升轉(zhuǎn)化率，重點(diǎn)優(yōu)化的因素有：好評(píng)、主圖、價(jià)格、時(shí)效性、詳情頁(yè)、折扣、退貨費(fèi)用等。

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣層面：

若要獲得更多曝光，重點(diǎn)優(yōu)化的因素有：廣告、測(cè)評(píng)（也可提升關(guān)鍵詞排名）、官方活動(dòng)等。若要增加點(diǎn)擊，重點(diǎn)優(yōu)化的因素有：測(cè)評(píng)（評(píng)論數(shù)及評(píng)論分?jǐn)?shù)）等。若要提高轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)優(yōu)化的因素有：測(cè)評(píng)（評(píng)論數(shù)及評(píng)論分?jǐn)?shù)）、優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷(xiāo)等。

理解這些因素主要有兩個(gè)作用：

1、在產(chǎn)品上架時(shí)，能明確哪些是需要優(yōu)化的關(guān)鍵要點(diǎn)，例如標(biāo)題的重要性，需按規(guī)范進(jìn)行撰寫(xiě)。

2、在后續(xù)數(shù)據(jù)分析時(shí)，可針對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行分析，并依據(jù)數(shù)據(jù)有針對(duì)性地優(yōu)化。比如OZON的單品數(shù)據(jù)可用于分析，而像Coupang這類(lèi)缺少自然流量完整數(shù)據(jù)漏斗的平臺(tái)，此時(shí)就需要通過(guò)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解分析。

以上便是關(guān)于跨境電商銷(xiāo)售額運(yùn)營(yíng)公式的分享。

（來(lái)源：跨境365）

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