2025東南亞電商直播帶貨全解析：從底層思維到實(shí)操步驟

電商直播帶貨在國(guó)內(nèi)的火爆程度可謂是一騎絕塵，就連不少明星都紛紛投身其中。直播帶貨究竟是不是未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)，雖尚無(wú)定論，但它無(wú)疑是帶貨領(lǐng)域的一劑良方。

相比之下，在東南亞地區(qū)，直播帶貨尚未全面普及。不過(guò)，已有眾多賣家敏銳地察覺(jué)到這一趨勢(shì)，開(kāi)始積極布局。無(wú)論是親自上陣直播，還是邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐腒OL合作，只要邁出這一步，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)都將產(chǎn)生積極影響。而且，東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL和網(wǎng)紅資源性價(jià)比極高，不僅溝通順暢，還自帶流量。電商平臺(tái)提供的一些直播服務(wù)資源，也值得賣家深入了解并加以利用。

接下來(lái)，讓我們深入剖析直播的底層思維。

我認(rèn)為直播帶貨的興起，反映了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，更加注重互動(dòng)和真實(shí)體驗(yàn)。這一趨勢(shì)不僅在國(guó)內(nèi)，在全球范圍內(nèi)都在不斷發(fā)展。據(jù)最新新聞報(bào)道，某知名國(guó)際電商平臺(tái)在東南亞地區(qū)的直播帶貨銷售額在2025年上半年增長(zhǎng)了50%，充分顯示出這一市場(chǎng)的巨大潛力。

1.Lazada直播方式

Lazada直播的具體操作步驟，公眾號(hào)Lazada知識(shí)局已有相關(guān)文章介紹，Lazada大學(xué)也有詳細(xì)說(shuō)明。直播形式主要有兩種。

- 店鋪直播

店鋪直播的達(dá)人可以是網(wǎng)紅明星，也可以是店鋪員工。其流量來(lái)源于店鋪平臺(tái)本身以及自有客戶，也就是私域流量。在這種直播中，產(chǎn)品的吸引力是關(guān)鍵比拼要素。整場(chǎng)直播圍繞店鋪展開(kāi)，賣家還可找服務(wù)商合作，根據(jù)場(chǎng)次結(jié)算費(fèi)用。Lazada已與部分認(rèn)證服務(wù)商長(zhǎng)期合作，他們能為賣家提供主播資源，當(dāng)然賣家需支付一定費(fèi)用。店鋪直播適合那些希望將直播間流量、粉絲銷售和品牌曝光都引入自家店鋪的商家，能有效避免流量分散。賣家既可以自己直播，也可以邀請(qǐng)網(wǎng)紅KOL或Lazada平臺(tái)簽約主播。

-KOL混播

KOL混播是指多家店鋪的不同產(chǎn)品在一場(chǎng)直播中展示，每個(gè)產(chǎn)品有一定的直播時(shí)長(zhǎng)。這種直播需要借助KOL達(dá)人主播帳號(hào)。KOL混播分為標(biāo)品達(dá)人類和非標(biāo)品達(dá)人類。標(biāo)品達(dá)人類以網(wǎng)紅主播為主，流量來(lái)源于粉絲，粉絲粘性高、信任度強(qiáng)；非標(biāo)品達(dá)人類是特定品類的專家導(dǎo)購(gòu)，流量來(lái)源以運(yùn)營(yíng)流量為主，粉絲為輔，路人也占一定比例。KOL混播按SKU計(jì)算價(jià)格，相對(duì)較為便宜，但直播間流量和粉絲銷售會(huì)被不同產(chǎn)品分散，吸粉也在KOL帳號(hào)上。

2.電商直播基礎(chǔ)

從底層分析，直播存在“人、貨、場(chǎng)”的概念。只有將這三個(gè)部分完美運(yùn)作，才能筑牢直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并非易事。

- “人”是直播的核心。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)人介紹和營(yíng)銷，也難以售出。甚至一些知名產(chǎn)品，僅靠人的影響力就能暢銷。

- “貨”即供應(yīng)鏈。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品是銷售的關(guān)鍵，賣家需思考如何挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

- “場(chǎng)”指營(yíng)銷場(chǎng)景。線上直播場(chǎng)景包括“直播場(chǎng)地”和“直播頁(yè)面”的設(shè)計(jì)，與線下不同。

因此，如何完美結(jié)合“人、貨、場(chǎng)”，打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷基礎(chǔ)至關(guān)重要。

3.電商直播優(yōu)勢(shì)

粉絲增長(zhǎng)

直播能讓我們迅速增加粉絲，更有效地與觀眾溝通和傳遞信息。商品功能和使用展示直觀，利于吸引粉絲。在Lazada平臺(tái)，公域流量拉新占比超60%，賣家可嘗試從公域獲取更多流量。

增加粘性

直播帶貨深受消費(fèi)者喜愛(ài)。定期為粉絲直播，精心挑選商品并提供優(yōu)惠，能吸引更多粉絲，提高粉絲粘性。

4.電商直播設(shè)置

- 關(guān)鍵因素

直播間產(chǎn)品布局影響消費(fèi)者獲取信息和產(chǎn)品售賣。賣家要制定選品策略，可參考產(chǎn)品價(jià)格、可視化和適用性，依據(jù)店鋪商品數(shù)據(jù)選品，確定直播間購(gòu)物車位置。

- 運(yùn)營(yíng)策略

產(chǎn)品布局：直播間需從價(jià)格和款式角度合理分配產(chǎn)品。價(jià)格布局上，性價(jià)比產(chǎn)品占10%，高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品占20%，主力產(chǎn)品占70%；款式布局上，高流量款占20%，新款占30%，常青款占50%。

- 上架邏輯

直播頁(yè)面商品按從上到下排列。直播熱門位放置點(diǎn)擊率最高、覆蓋人群廣的爆款產(chǎn)品；直播核心位擺放購(gòu)買率最高、效益好的新款產(chǎn)品；核心替補(bǔ)位展示潛力值高的新上架產(chǎn)品；最佳搭檔位陳列性價(jià)比高且實(shí)用的產(chǎn)品。

- 賣點(diǎn)深挖

數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)客戶在直播間停留時(shí)間不超三分鐘，且常不知買什么而閑逛。因此，吸引買家、深挖賣點(diǎn)很有必要。不建議在直播間長(zhǎng)篇大論講解眾多內(nèi)容。賣點(diǎn)分析要從產(chǎn)品端口了解自身產(chǎn)品賣點(diǎn)及消費(fèi)者對(duì)品類的疑問(wèn)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，從消費(fèi)者端口分析目標(biāo)客戶畫像。結(jié)合兩者信息營(yíng)造常見(jiàn)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)針對(duì)消費(fèi)者利益和利益證言的腳本。腳本設(shè)計(jì)通常涵蓋整體要求、內(nèi)容點(diǎn)、內(nèi)容框架、畫面及品牌故事等方面。

- 優(yōu)惠設(shè)置

優(yōu)惠券是直播間必備，專享優(yōu)惠價(jià)格能有效吸引買家。

5.電商直播步驟

▎第一步

前5分鐘，主播自我介紹并介紹店鋪，與粉絲打招呼，通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引流量，讓粉絲停留并關(guān)注。

▎第二步

第5 - 10分鐘，主播講解直播優(yōu)惠政策，如包郵、返幣及抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)節(jié)，說(shuō)明活動(dòng)時(shí)間、是否限量及參與門檻等。

▎第三步

開(kāi)始講解產(chǎn)品，每5 - 10分鐘介紹一個(gè)產(chǎn)品，內(nèi)容包括產(chǎn)品基本信息、福利講解、優(yōu)惠券發(fā)放，產(chǎn)品商家及試用講解，秒殺活動(dòng)講解。同時(shí)，在點(diǎn)贊、互動(dòng)達(dá)到一定頻率時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，穩(wěn)定直播間氛圍。介紹產(chǎn)品時(shí)要抓住用戶痛點(diǎn)，深挖優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化賣點(diǎn)，還可制造娛樂(lè)話題引導(dǎo)觀眾互動(dòng)。

▎第四步

直播結(jié)束時(shí)，要做一個(gè)意猶未盡的結(jié)尾，感謝粉絲參與，與粉絲互動(dòng)，并預(yù)告下一次直播時(shí)間。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，電商要發(fā)展，直播帶貨不可或缺。Lazada平臺(tái)直播的許多細(xì)節(jié)與國(guó)內(nèi)淘寶直播相似，畢竟同屬阿里系，Lazada在電商直播方面借鑒了淘寶直播的不少運(yùn)作模式。