2025年跨境電商銷售策略及熱門品類(含節(jié)日備貨指南)
跨境電商的銷售策略與熱門品類
在2025年,跨境電商市場競爭激烈,要想在這個領(lǐng)域取得成功,需要掌握一些關(guān)鍵的策略和了解熱門的銷售品類。
進入新市場時,首先要明確選擇哪個銷售平臺。要了解目標消費者經(jīng)常使用的平臺和網(wǎng)站,以便在這些平臺上推廣和銷售產(chǎn)品。同時,要考慮目標買家對產(chǎn)品的要求,包括價格、質(zhì)量、外觀等方面。還可以從競爭對手的市場進入方法中學習,借鑒他們的推廣和經(jīng)營經(jīng)驗。此外,物流和分銷也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),貨物的交付要方便快遞,質(zhì)量不宜過重,體積也不宜過大,以避免運費倒掛的問題。而且,自己要便于找到貨源。建議直接去速賣通、敦煌網(wǎng)、ebay等跨境電商的買家頁面,查看首頁的產(chǎn)品,通常首頁推薦的是銷售較好的產(chǎn)品。
作為跨境賣家,下半年是一年中的重頭戲,Q4季度更是旺季。從十月份開始,國外的感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日接連到來,國內(nèi)外的電商都紛紛開始準備應戰(zhàn)。美國亞馬遜每年從9月底開始到第二年的1月中旬是銷售旺季,尤其是從黑色星期五(11月第四個星期五)開始,持續(xù)至圣誕節(jié)大約一個月的時間,是美國亞馬遜銷售最旺的時候,有些店鋪或行業(yè)甚至一個月的銷量能達到全年銷售額的三分之一甚至一半。
年終爆單的關(guān)鍵詞是節(jié)日。10月31日是萬圣節(jié),現(xiàn)在就應該開始備貨。適用品類有Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風格的其它產(chǎn)品。11月第四周星期四是感恩節(jié),假期一般會從星期四持續(xù)到星期天。感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日,影響力超過圣誕節(jié)。美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞,所以廚房類用品銷量會大增。適用品類包括廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。11月第四個周五是黑色星期五,黑五單品驚爆價活動相當于國內(nèi)亞馬遜中國的Z秒殺,屆時每10分鐘就會有一個新產(chǎn)品搶購。適用品類有廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。感恩節(jié)之后的第一個星期一就是網(wǎng)購星期一,11月26日是網(wǎng)購星期一,適用品類與前面提到的類似。12月24、25日是平安夜和圣誕節(jié),適用品類有圣誕卡用品、廚房用品、服裝鞋帽、家裝(特別是燈)、消費類電子產(chǎn)品等。1月1日是新年,需要注意的是,西方客戶在元旦前后消費力很弱,前面兩個月的節(jié)日基本把他們的預算用完了,所以這個時候不宜進太多貨。
所有節(jié)日都指向同一個品類線——廚房用品。黑色星期五、感恩節(jié)、平安夜圣誕節(jié)期間,廚房用品的預計表現(xiàn)都十分強勁。據(jù)最新新聞信息,全球廚具市場持續(xù)增長。全美廚具市場于2025年將有望進一步擴大,歐洲市場也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,日本市場同樣在穩(wěn)步發(fā)展中。
(來源:K哥聊出海)
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