【編者注】：風(fēng)口星網(wǎng)與速賣通聯(lián)手，啟動(dòng)“中國‘小而美’——跨境電商之路”人物專訪系列。本期故事聚焦于一位名為Tin的速賣通賣家，他是如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售額飛速增長的。

說到美容美發(fā)行業(yè)，人們往往會(huì)聯(lián)想到女性。Tin這位堅(jiān)韌不拔的大男人，卻通過速賣通平臺(tái)銷售假發(fā)，在短短不到兩年的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了銷售額的十倍增長，單月銷售額突破500萬人民幣。這是一支了不起的團(tuán)隊(duì)的成績。

接觸速賣通的每個(gè)人都深有感觸。Tin最初開設(shè)速賣通只是為了更好地宣傳自己的阿里巴巴國際站，并沒有投入太多精力。直到遇到資金問題，他才真正意識(shí)到速賣通的潛力。這是一個(gè)機(jī)緣巧合的開始，速賣通作為一個(gè)新興平臺(tái)，競爭并不激烈，而且所需資金不多。一年后，速賣通的知名度迅速擴(kuò)大，Tin的店鋪銷售也超過了整個(gè)國際站。

速賣通的成功讓Tin意識(shí)到機(jī)遇就在眼前。他明白單靠一個(gè)人的力量是有限的，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須組建團(tuán)隊(duì)。雖然剛進(jìn)入美容美發(fā)行業(yè)的Tin對國外推廣一無所知，但他摸索出了一條屬于自己的推廣之路。他依靠社交媒體分享的方式推廣產(chǎn)品，利用買家的分享行為做廣告?！拔覀儠?huì)在Facebook和YouTube上進(jìn)行分享為主的線上推廣，”他說，“買家在這些平臺(tái)上分享產(chǎn)品和購物經(jīng)驗(yàn)，就等于在幫我們做廣告?！?/p>

社交媒體引流雖然常見，但做好并不容易。Tin目前的工作重點(diǎn)是提高買家分享的參與度。他采用優(yōu)惠策略吸引買家主動(dòng)分享，并為積極分享視頻的買家提供額外獎(jiǎng)勵(lì)。他也尋求專業(yè)人士的幫助，如聯(lián)系職業(yè)測評師為其店鋪?zhàn)鲂麄鳌?/p>

雖然聽起來簡單，但實(shí)際操作卻充滿挑戰(zhàn)。Tin強(qiáng)調(diào)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要有明確的考核方向和激勵(lì)機(jī)制。他引入了PK競爭文化來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力?！熬拖裨陂L途運(yùn)輸沙丁魚中放入鯰魚一樣，”他說，“刺激才能使團(tuán)隊(duì)保持活力?！睘榇耍麆?chuàng)建了多個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部競爭來提高整體效率。如今，Tin的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已擴(kuò)大到40多人，正逐步拓展海外市場。他的目標(biāo)是讓中國的美發(fā)店走向亞特蘭大走向世界各個(gè)角落的視野之中。為了團(tuán)隊(duì)成長和公司的未來請持續(xù)關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)官方微信號(hào)：jinfengkou獲取更多資訊和信息吧！