2025年亞馬遜Prime Day賣家情況及應(yīng)對策略

2025年亞馬遜Prime Day會員日正式落下帷幕。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，此次Prime Day第三方賣家業(yè)績再創(chuàng)新高，在19個(gè)國家的銷售額超過35億美元，同比增長近60%，成為第三方賣家銷售業(yè)績最好的一屆Prime會員日。

相比美國站、歐洲站賣家群捷報(bào)頻傳，此次英國站和日本站表現(xiàn)稍顯暗淡。在為期兩天的Prime Day大促期間，賣家遇到諸多狀況，如“網(wǎng)站‘癱瘓’，賣家無法運(yùn)作后臺”“備貨不足，庫存被秒空”“活動報(bào)錯商品被禁”等。對于爆單的賣家來說，會員日是狂歡日，而沒訂單的賣家則與這個(gè)會員日無緣。

受疫情影響，2025年疫情大流行的產(chǎn)品趨勢明顯。今年額溫槍和一次性口罩引領(lǐng)了亞馬遜首頁上“Health & Beauty”類目的Best Prime Day Deals。電子產(chǎn)品和居家用品類也有較大增長。Prime Day首日，最暢銷產(chǎn)品還包括玩具、游戲/智力游戲、美妝產(chǎn)品、葡萄酒/烈酒等品類。在即將到來的黑五、網(wǎng)一促銷中，商家選品時(shí)應(yīng)多留意亞馬遜后臺品牌分析功能，查看熱搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排行榜，為選品做好準(zhǔn)備。

同樣在2025年的Prime Day里，庫存、物流問題成為許多賣家致勝關(guān)鍵。有賣家稱因?qū)τ唵吻闆r缺乏判斷及倉儲限制，不敢輕易備貨，導(dǎo)致前一日庫存斷貨。針對這些問題，可利用多頭程渠道以及海外倉備貨中轉(zhuǎn)，提高補(bǔ)貨效果；優(yōu)化產(chǎn)品和打包方式；提前做好出貨計(jì)劃，盡早發(fā)貨、盡早上架。

此次Prime Day中，有亞馬遜運(yùn)營吐槽，Prime Day前期因廣告預(yù)算被調(diào)低，銷量不佳，后續(xù)提高廣告預(yù)算后銷售額翻了幾倍。對于轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，降低預(yù)算雖好，但過度追求低預(yù)算反而適得其反。賣家應(yīng)做好旺季廣告預(yù)算規(guī)劃，前期通過少量且長期的廣告投入，改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光，這樣旺季時(shí)就能用更少預(yù)算帶來更多曝光量和單量。

沒在這個(gè)Prime Day爆單的賣家不要灰心，對于即將到來的黑五、網(wǎng)一促銷活動，要提前布局，爭取擠入亞馬遜TOP級商家行列，實(shí)現(xiàn)旺季爆單。10月19日，新型跨境電商服務(wù)商光奇犇樂將帶來主題為亞馬遜旺季爆單全景圖：選品、物流、廣告打法拆解的官方直播，從旺季爆款選品指導(dǎo)、大件產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)海外倉、如何規(guī)劃旺季廣告打法三大模塊入手，詳解亞馬遜爆單秘訣。文末還有一大波直播福利。

活動規(guī)則如下：想要參與活動的小伙伴需入直播群以便發(fā)放福利；直播結(jié)束后會發(fā)10元紅包，手氣最佳者獲亞馬遜免單王服務(wù)；亞馬遜免單王服務(wù)抽獎活動結(jié)束后，再發(fā)10元紅包，手氣最佳前三名獲得選品調(diào)研指導(dǎo)服務(wù)；10月19日中午12點(diǎn)后，分享直播間海報(bào)到朋友圈并加光奇犇樂工作人員微信號的前30名，將分享亞馬遜Top 50 ASIN報(bào)告；抽獎活動最終解釋權(quán)歸風(fēng)口星網(wǎng)所有。