近年來(lái)，跨境電商在購(gòu)物旺季的表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，而每次購(gòu)物高峰都與各類(lèi)節(jié)日緊密相連，對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，把握好節(jié)日大促的時(shí)機(jī)至關(guān)重要。

跨境電商旺季大促時(shí)間軸

跨境電商平臺(tái)眾多，其大促時(shí)間點(diǎn)往往與節(jié)日相關(guān)，不過(guò)一些主流跨境電商平臺(tái)還設(shè)有專屬的促銷(xiāo)節(jié)日。以亞馬遜為例，2025 年 7 月的 Prime Day 會(huì)員日大促備受關(guān)注，此外，11 月的感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一以及 12 月的圣誕節(jié)，這些節(jié)日期間均為購(gòu)物高峰期，也是跨境電商平臺(tái)及賣(mài)家訂單量猛增的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。據(jù)最新消息，2025 年的跨境電商市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，各大平臺(tái)也在積極籌備更多豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)。

大促前必不可少的準(zhǔn)備細(xì)節(jié)

在亞馬遜每次大促開(kāi)啟前，預(yù)熱工作必不可少。需進(jìn)行廣告投放、數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化、新產(chǎn)品上架，并將貨物發(fā)至 FBA 倉(cāng)或者海外倉(cāng)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程需有條不紊地推進(jìn)。促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排及優(yōu)惠力度需精心策劃，同時(shí)還應(yīng)對(duì)比同行的促銷(xiāo)定價(jià)策略。此外，針對(duì)節(jié)日相關(guān)商品，要及時(shí)做好清庫(kù)存的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取在節(jié)日期間將商品銷(xiāo)售一空。

大賣(mài)大促的經(jīng)驗(yàn)

亞馬遜大賣(mài)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)之不易，值得珍視。從選品到定價(jià)，從店鋪 listing 的修圖與描述到關(guān)鍵詞優(yōu)化，從 review 到評(píng)級(jí)，這些都是亞馬遜賣(mài)家必須掌握的技能。接下來(lái)詳細(xì)介紹大賣(mài)在大促期間的具體操作方法，供大家學(xué)習(xí)借鑒。產(chǎn)品圖片的像素要適宜，既要方便顧客讀取商品信息，又要具備吸引力。產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)在前 80 個(gè)字符內(nèi)完整清晰地進(jìn)行描述。產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中，前三點(diǎn)要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特色與亮點(diǎn)，語(yǔ)言要精煉流暢，符合用戶的閱讀習(xí)慣，力求清晰地向客戶展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

要善于運(yùn)用 Q＆A 功能，以此吸引客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。Review 評(píng)論功能方面，應(yīng)盡量爭(zhēng)取獲得大量 4 - 5 星的好評(píng)，最好能附帶產(chǎn)品視頻，這樣有助于促進(jìn)客戶下單并增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信賴。在大促期間，可以大幅度提高廣告預(yù)算和出價(jià)，提升產(chǎn)品的排名。增加多種不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以滿足不同類(lèi)型顧客的需求。在確保利潤(rùn)的前提下，適當(dāng)加大折扣力度。通過(guò)多個(gè)渠道進(jìn)行貨物配送，防止庫(kù)存斷貨。同時(shí)，利用平臺(tái)算法防范跟賣(mài)行為，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即予以打壓。大促期間應(yīng)通過(guò)多個(gè)渠道引流，除了站內(nèi)平臺(tái)引流，還可以借助搜索引擎、社交媒體、EDM 郵件、官網(wǎng)等引流渠道。在選品思路上，務(wù)必選擇主力產(chǎn)品，即那些能夠帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。（來(lái)源：天天跨境）

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