跨境電商旺季的“異常”現(xiàn)象

以往，“金九銀十”對(duì)賣家來說是一年中收獲頗豐的時(shí)期，跨境電商賣家也不例外，“雙11”、“黑五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”等年末節(jié)日總會(huì)帶來洶涌的流量與持續(xù)增加的訂單。然而，2025年的情況卻有所不同。

近期，不少賣家向風(fēng)口星網(wǎng)反映，他們似乎遭遇了旺季期的“厄爾尼諾現(xiàn)象”，流量和單量并未顯著增長(zhǎng)，反而有下降的趨勢(shì)。一年的收益在很大程度上取決于第四季度的營(yíng)收，若年末促銷季表現(xiàn)不佳，著實(shí)讓人覺得反常。有賣家稱，往年進(jìn)入10月便能感受到流量的上升，可2025年至今卻毫無感覺，店內(nèi)流量和銷量不升反降。一位家居賣家認(rèn)為，可能是自身品類受限或體量較小，且在平臺(tái)優(yōu)化賣家機(jī)制、流量向大賣家傾斜的情況下，中小賣家的生存越發(fā)艱難。

不過，對(duì)于平臺(tái)流量向大賣家傾斜的說法，有賣家并不認(rèn)同。某位大賣家表示，雖感受到了旺季，但相比2024年，他們的流量和銷量也未達(dá)到同期水平。部分物流商也向風(fēng)口星網(wǎng)證實(shí)，截至目前，物流業(yè)務(wù)并未如預(yù)期般出現(xiàn)大爆發(fā)，“也許今年的旺季有所推遲”。

旺季不旺的原因分析

針對(duì)這一異?，F(xiàn)象，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，他們認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：

首先是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。除了主流出口電商平臺(tái)，一些海外本土電商平臺(tái)也加入競(jìng)爭(zhēng)，而目標(biāo)消費(fèi)人群總量變化不大，導(dǎo)致流量分散，必然會(huì)受到一定影響。據(jù)最新消息，某些新興的海外本土電商平臺(tái)在2025年發(fā)展迅速，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

其次是平臺(tái)的調(diào)整。2025年，各大電商平臺(tái)不斷調(diào)整政策。比如，亞馬遜出臺(tái)限制措施，規(guī)定新賣家在2025年12月19日前無法使用FBA服務(wù)，這對(duì)新賣家影響巨大，消費(fèi)者在篩選配送方式時(shí)會(huì)直接跳過無FBA服務(wù)的賣家；Wish等平臺(tái)的后臺(tái)系統(tǒng)近期也頻頻崩潰，給賣家造成不小困擾。但有賣家表示，其招商經(jīng)理稱接下來Wish的流量將會(huì)是平日的3倍之多。

最后是中國制造的問題。大家應(yīng)該還記得2024年圣誕前夕的“平衡車”事件，由于發(fā)生爆炸，包括平臺(tái)和航空局等都對(duì)來自中國的該類產(chǎn)品施行禁令，中國制造再次受到質(zhì)疑，負(fù)面消息眾多，這或許給賣家們帶來了心理陰影。

應(yīng)對(duì)之策

業(yè)內(nèi)人士表示，沒有絕對(duì)的旺季或淡季，做好符合節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷固然重要，但關(guān)鍵還是要在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫?？v使有流量，產(chǎn)品若不符合需求，即便當(dāng)下訂單猛增，后期的售后也會(huì)令人頭疼。與其過度糾結(jié)流量，不如多關(guān)注產(chǎn)品，做好預(yù)案，將未來可能出現(xiàn)的不確定性降至最低。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）