近期，一款集減壓和情緒表達(dá)于一身的可愛(ài)玩具在TikTok和各大跨境電商平臺(tái)上掀起熱潮，引起了廣大賣家的關(guān)注。這款玩具就是Teeturtle翻面章魚(yú)，它在亞馬遜Toys & Games品類BSR中近半年一直占據(jù)TOP 1的位置。

Teeturtle這個(gè)品牌由設(shè)計(jì)師Ramy B于2012年創(chuàng)立，主打商品是服裝，致力于為客戶創(chuàng)造可愛(ài)、有趣、流行的各種T恤。雖然玩偶并非Teeturtle的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但這個(gè)品牌如何打造并長(zhǎng)時(shí)間維持一款爆款商品呢？

一、選品立意：觸動(dòng)情感共鳴

通過(guò)商品圖片，我們可以看到翻面章魚(yú)的雙面反映了不同的情緒。這款玩具的初衷是為了幫助自閉癥兒童表達(dá)情緒，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師希望他們能通過(guò)翻轉(zhuǎn)玩偶來(lái)向周圍的人傳達(dá)內(nèi)心的情感。這是一種共情層面的選品立意。

令人意想不到的是，這款玩具將人們對(duì)自閉癥兒童的關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)移到對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。尤其是在疫情期間，人們情緒宣泄的需求增加，這款翻面章魚(yú)玩偶成為了情緒表達(dá)的好幫手。在工作或生活中面臨壓力時(shí)，這款玩具也成為一個(gè)有效的情緒釋放工具。

二、廣告展現(xiàn)：突出特點(diǎn)，制造視覺(jué)沖擊

商品廣告是吸引用戶注意力的關(guān)鍵。對(duì)于Teeturtle翻面章魚(yú)玩具的廣告，首先要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，尊重事實(shí)。廣告素材應(yīng)充分展現(xiàn)玩具可翻轉(zhuǎn)把玩的特點(diǎn)，以及兩面的不同表情。

豐富的變體選題、針對(duì)收集欲人群的誘導(dǎo)、以及強(qiáng)化賣點(diǎn)的文案設(shè)計(jì)都能提升產(chǎn)品的吸引力。制造視覺(jué)沖擊也是關(guān)鍵，可以通過(guò)營(yíng)造反差感來(lái)增加廣告的吸引力。例如，在廣告中展示翻面章魚(yú)與肌肉男手臂的強(qiáng)烈對(duì)比。

三、高階玩法：專利保護(hù)與饑餓營(yíng)銷

對(duì)于有一定品牌規(guī)模的賣家，專利保護(hù)和饑餓營(yíng)銷是高級(jí)運(yùn)營(yíng)技巧。Teeturtle早早地申請(qǐng)了外觀專利和發(fā)明專利，幾乎獨(dú)享了龐大的流量。該商品大部分時(shí)間都處于缺貨狀態(tài)，通過(guò)饑餓營(yíng)銷保持商品的熱度。

但需要注意的是，賣家應(yīng)盡快申請(qǐng)發(fā)明專利、外觀專利和品牌備案，以備不時(shí)之需。饑餓營(yíng)銷適用于熱門(mén)商品，如果商品熱度不夠或同類競(jìng)品過(guò)多，則不建議采用。

希望以上內(nèi)容能對(duì)廣大賣家有所啟發(fā)。了解選品技巧、廣告策略以及高階運(yùn)營(yíng)方法，祝愿大家都能實(shí)現(xiàn)大賣！如有疑問(wèn)，歡迎咨詢了解。（編輯：江同）（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)?。?/p>