第16篇原創(chuàng)文章

一、八個(gè)大字

二、新賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

一、八個(gè)大字

第一、評(píng)論

第二、銷量

第三、利潤(rùn)

第四、防守

入行亞馬遜快四年，多多少少也悟出一些運(yùn)營(yíng)的心得，評(píng)論銷量利潤(rùn)防守這八個(gè)字是我做亞馬遜悟出來(lái)的道理，我逐一聊聊我的講解。

第一、評(píng)論

我覺(jué)得，做亞馬遜其實(shí)就是在做評(píng)論，如果listing評(píng)論沒(méi)辦法解決，你不敢大批量補(bǔ)貨。如果大批量補(bǔ)貨，最后可能因?yàn)椴钤u(píng)成為一堆庫(kù)存。有些類目產(chǎn)品本來(lái)就有缺陷，產(chǎn)品整體的評(píng)分在四個(gè)星以下，而這種產(chǎn)品的需求量又大，那么這種產(chǎn)品換做是你，你敢出去么？如果能夠解決評(píng)論的問(wèn)題，還是很有機(jī)會(huì)突破，因?yàn)槲椰F(xiàn)在做的一個(gè)類目就是這樣的情況。一個(gè)亞馬遜團(tuán)隊(duì)是否做的大，很大程度看這個(gè)團(tuán)隊(duì)解決評(píng)論的能力，有時(shí)候你看到又快又穩(wěn)上的listing就是因?yàn)橛刑厥獾姆椒ㄉ显u(píng)論。

上評(píng)論的方法無(wú)非這幾種：

1. 中介測(cè)評(píng)（有真人測(cè)評(píng)有自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)）

2. 合并評(píng)論（僵尸鏈接以及國(guó)際評(píng)論或自己鏈接）

3. 禮物卡或禮品卡（在產(chǎn)品包裝里面放卡片）

4. 私域流量（社交媒體積累的測(cè)評(píng)資源）

5. 品牌效應(yīng)測(cè)評(píng)（如anker品牌有很多發(fā)燒友粉絲）

后面有兩三張文章專門講測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，今天分享一個(gè)測(cè)評(píng)的技巧，如果你準(zhǔn)備花精力推新listing，然后又結(jié)合站外和禮品卡操作方式。你可以提前建立一條【替死鬼listing】，這條鏈接的評(píng)論做到幾十條以上和評(píng)分維護(hù)在4.5分以上，然后新listing合并這條舊鏈接，那么新listing就有幾十條評(píng)論。新產(chǎn)品前期一個(gè)月評(píng)論來(lái)的比較慢，沒(méi)有評(píng)論的鏈接做站外推廣比較吃力。如果合并了舊鏈接意味著有幾十條評(píng)論，再去站外放量效果會(huì)更加好，加上產(chǎn)品包裝里面又放了禮品卡，那么新鏈接的評(píng)論會(huì)來(lái)的比較猛，等到一個(gè)月左右再拆開(kāi)這條替死鬼listing以方便其他新listing的使用。這個(gè)過(guò)程中盡量不要開(kāi)廣告，這套方法是推新品比較好的方法，后期會(huì)用一篇文章來(lái)詳細(xì)講。

第二、銷量

為什么要說(shuō)銷量這個(gè)環(huán)節(jié)，很多賣家就卡著這個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)辦法拿到好產(chǎn)品。對(duì)于大部分客單價(jià)低的產(chǎn)品，一個(gè)月給工廠下單幾百條，你覺(jué)得工廠會(huì)給你價(jià)格優(yōu)勢(shì)么？會(huì)給你質(zhì)量上的保證么？會(huì)給你其他新的私模產(chǎn)品么？做產(chǎn)品我們一定要記得做銷量，訂單銷量大了和同工廠談合作也好談。其實(shí)我之前也是在1688上聯(lián)系工廠，后來(lái)就去工廠見(jiàn)面聊，第一次見(jiàn)面的時(shí)候我們就互相吹吹家常便飯。其實(shí)一開(kāi)始我給工廠的訂單不多，所以我也不聊很多。后來(lái)當(dāng)我每個(gè)月給工廠一萬(wàn)訂單以上的貨，工廠的老板經(jīng)常打電話給我推薦新產(chǎn)品，而且這種新產(chǎn)品都是獨(dú)家的，不在1688開(kāi)售專門供我一家銷售，到后來(lái)工廠主動(dòng)給我賬期。能夠和工廠談成深度合作的最重要原因【大批量訂貨】。

怎么做銷量？前期進(jìn)入一個(gè)新類目，記得從低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始做，熟悉類目一段時(shí)間之后，再結(jié)合站外或者產(chǎn)品低價(jià)去沖量。為什么要用低價(jià)產(chǎn)品去沖量，對(duì)于大部分的類目如果沒(méi)有進(jìn)入小類目前50名是沒(méi)有多少單量，當(dāng)沖到小類目前50名內(nèi)的listing就很有機(jī)會(huì)達(dá)到日銷量50單以上。銷量有起色的時(shí)候和工廠談都比較好談，其實(shí)真正賺錢的產(chǎn)品不是市面上公模產(chǎn)品，而是工廠配合設(shè)計(jì)做成小私?；蛘咚侥Ｓ胁町惢漠a(chǎn)品。

第三、利潤(rùn)

我們做亞馬遜的目的是什么？當(dāng)然有些賣家是為了做流水融資上市，甚至有些賣家借用電商洗黑錢，不過(guò)90%以上的賣家是為了賺錢才去做亞馬遜的。所以在我們解決前面評(píng)論以及銷量?jī)纱箅y點(diǎn)之后，我們就要重視利潤(rùn)這一環(huán)節(jié)，如何提升利潤(rùn)：

1. 產(chǎn)品拿貨成本（起量之后和工廠溝通降價(jià)）

2. 物流運(yùn)輸成本（增加海運(yùn)渠道降低空運(yùn)成本）

3. 包裝改進(jìn)以及降低退貨率和后臺(tái)訂單索賠等操作

當(dāng)一條鏈接起量之后，想盡辦法把成本降低下來(lái)，比如談更長(zhǎng)的工廠賬期，比如發(fā)貨渠道偏向海運(yùn)等等動(dòng)作。如果產(chǎn)品成本降低2元，物流成本降低4.5元，單單這兩個(gè)操作就能夠剩下來(lái)一美金，節(jié)省下來(lái)的都是錢！前期做評(píng)論做銷量的時(shí)候，為了把排名做上去，新產(chǎn)品前期出1000單不賺錢是非常正常的，有些類目需要做到5000單以上才有機(jī)會(huì)盈利【比如3C類目】。虧損力度在團(tuán)隊(duì)可以承擔(dān)范圍即可，比如有些賣家做單鏈接的最大虧損在20萬(wàn)，只要虧損控制在20萬(wàn)以內(nèi)，然后評(píng)論和銷量一直在增長(zhǎng)，那么這條鏈接賣家就會(huì)持續(xù)做下去，一直堅(jiān)持到產(chǎn)生利潤(rùn)為止。

第四、防守

《關(guān)于適度投入廣告預(yù)算的探討》

如果想要迅速取得銷售成績(jī)，適度投入廣告預(yù)算是關(guān)鍵。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的老店鋪來(lái)說(shuō)，由于其權(quán)重較高且具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這一策略尤為適用。當(dāng)新店鋪度過(guò)初創(chuàng)期的一年過(guò)渡期后，上架高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)將更有信心。實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程與個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷頗為相似。隨著時(shí)間的推移，人只有不斷克服困難，才能逐漸邁向成功。在經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪的過(guò)程中，同樣需要面對(duì)種種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。想要在這個(gè)行業(yè)中取得成功，需要你的天賦、熱情和堅(jiān)持不懈的努力。這三個(gè)條件缺一不可，而堅(jiān)持往往是其中最困難的。文章作者提出了一系列個(gè)人的觀點(diǎn)，僅供參考和交流。感謝原作者的授權(quán)，讓我們能夠分享這篇有價(jià)值的內(nèi)容。需要注意的是，本文內(nèi)容并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注作者一味君的個(gè)人觀點(diǎn)和建議。（來(lái)源：一味君）