對(duì)于許多亞馬遜賣家來(lái)說，他們對(duì)PPC廣告并不陌生，但對(duì)其背后的原理和如何操作卻知之甚少。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告形式，廣泛展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面。只有當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊該廣告并查看相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，廣告客戶才需要支付費(fèi)用。那么，如何挑選合適的廣告詞呢？這是許多賣家面臨的一大難題。

如何尋找并選擇廣告中的藍(lán)海詞呢？我們可以遵循以下步驟：

1. 建立產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫(kù)。

2. 統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞庫(kù)中的所有關(guān)鍵詞的藍(lán)海值。

3. 分析關(guān)鍵詞的CPC點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)情況。

那么，如何定義藍(lán)海詞的價(jià)值呢？（以美國(guó)站的trail camera為例）當(dāng)關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)首頁(yè)的搜索結(jié)果評(píng)級(jí)數(shù)量少于100，且相關(guān)產(chǎn)品的listing數(shù)量較少時(shí)，這樣的關(guān)鍵詞具有較高的藍(lán)海價(jià)值。我們還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)提煉，進(jìn)一步確定哪些關(guān)鍵詞適合投放廣告。需要注意的是，并非所有關(guān)鍵詞都適合開廣告，我們需要根據(jù)一定的篩選條件進(jìn)行選擇。

對(duì)于藍(lán)海詞的廣告架構(gòu)和競(jìng)價(jià)模式，我們可以采取固定競(jìng)價(jià)的方式，并根據(jù)需要提高或降低競(jìng)價(jià)。在廣告架構(gòu)方面，我們推薦精準(zhǔn)匹配模式，并在必要時(shí)調(diào)整廣告位，例如首頁(yè)溢價(jià)可以考慮提高到50%。

挑選長(zhǎng)尾ASIN也是廣告策略中的重要一環(huán)。我們可以關(guān)注同類產(chǎn)品中的新品，優(yōu)先選擇大類排名靠前的產(chǎn)品。那么，如何定義長(zhǎng)尾ASIN呢？以美國(guó)站的trail camera為例，評(píng)價(jià)數(shù)量少、產(chǎn)品價(jià)格高于你的產(chǎn)品、產(chǎn)品星級(jí)低于你的Listing的產(chǎn)品可以被視為長(zhǎng)尾ASIN。

在投放廣告時(shí)，我們可以采用商品ASIN定位投放和展示型廣告ASIN投放的模式。為了精準(zhǔn)否定無(wú)效流量，我們需要關(guān)注曝光量大但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低的廣告，否定大量只有一次點(diǎn)擊的廣告詞，并自動(dòng)否定相關(guān)度不高的詞。

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