睡眠經(jīng)濟的發(fā)展與Manta Sleep的成功之道

在社會壓力不斷增大的2025年，越來越多人遭受睡眠障礙的困擾，這促使睡眠經(jīng)濟迅速崛起。據(jù)數(shù)據(jù)表明，2022年全球睡眠市場規(guī)模達到603.5億美元，預(yù)計到2031年，該數(shù)字將飆升至1020.7億美元。

睡眠對身體健康至關(guān)重要，然而大眾對睡眠產(chǎn)品的接納程度并不理想。那么，跨境品牌出海時，怎樣才能緊握睡眠經(jīng)濟這一新興機遇呢？接下來探討的Manta Sleep品牌，或許能給予我們一些啟示。

市場與用戶分析

北美作為全球睡眠市場的關(guān)鍵板塊，預(yù)計年復(fù)合增長率可達4.26%。當?shù)丶s82%的人群熱衷于攝取含酒精、咖啡因的產(chǎn)品，致使他們的睡眠狀況極不穩(wěn)定，借助輔助設(shè)備改善睡眠已成為當?shù)氐牧餍汹厔荨?/p>

依據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要源自美國（37.26%）、日本（13.07%）、澳大利亞（6.09%），其市場分布較為分散，而美國是其主要目標市場之一。

Manta Sleep的第二大市場為日本，日本也是亞洲地區(qū)睡眠經(jīng)濟的重要市場。由于日本社會經(jīng)濟壓力較大，日本消費者在睡眠方面存在諸多困擾。相較之下，韓國雖然同樣面臨較大壓力，但韓國大眾目前更傾向于通過減少睡眠時間來增強競爭力。

全球睡眠市場按產(chǎn)品類型可分為智能床上用品、睡眠實驗室服務(wù)、藥物、可穿戴設(shè)備等。其中，可穿戴設(shè)備對跨境賣家而言是更優(yōu)的選擇。智能床上用品如智能床墊，體積和重量較大，運費成本高昂；而藥物則面臨較高的準入門檻。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)的男性用戶占比為53.29%，女性用戶占比為46.71%，年齡主要集中在25到34歲之間，可見該品牌的主要受眾是承受較大社會壓力的年輕一代。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要來自社交媒體（30.39%）、付費搜索（23.68%）、直接訪問流量（21.89%）、自然搜索流量（18.95%）。

YouTube營銷：YouTube是為Manta Sleep帶來最多社媒流量的平臺。Manta Sleep的YouTube布局頗具特色，其官方發(fā)布的內(nèi)容多數(shù)為YouTube Shorts短視頻，而長內(nèi)容則更多出現(xiàn)在與紅人的合作中。

這種布局的優(yōu)勢在于，因官方頻道粉絲量較少，多數(shù)消費者不愿瀏覽品牌的自吹自擂。短視頻時長較短，且多為情景短劇，更容易被消費者接受。

而紅人方面，其創(chuàng)意更加多元，且粉絲對其有較高的包容度，即便推廣內(nèi)容較長，觀看率也能保持在較高水平，從而提升整體營銷效果。

聯(lián)盟計劃：與Manta Sleep合作的紅人，粉絲量大多不高，可見該品牌相較于頭部或中腰部紅人，更傾向于與小微影響力者合作。

Manta Sleep以15%的傭金作為“誘餌”，吸引小微影響力者主動合作，從而獲得大量推廣內(nèi)容，以實現(xiàn)潛移默化種草的目的。Manta Sleep的產(chǎn)品定價較高，因此15%的傭金對小微紅人頗具吸引力。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率可有效降低推廣成本，增加利潤空間，是獨立站賣家提升競爭力的重要方向之一。那么Manta Sleep在這方面有何值得借鑒之處呢？

睡眠測試：許多消費者雖存在睡眠問題，卻不清楚具體原因及改善方法。Manta Sleep提供的睡眠測試，通過幾個簡單問題，可幫助消費者找出問題所在，并提供專業(yè)解決方案，有助于提升消費者的信任度，對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。

需注意的是，測試結(jié)果將以郵件形式發(fā)送，這雖會使部分消費者卻步，但也能篩選出高意向客戶。用戶郵箱與精準的用戶需求相結(jié)合，后續(xù)郵件營銷的轉(zhuǎn)化率會更為理想。

發(fā)掘更多需求：除睡眠障礙外，智能睡眠眼罩還有諸多其他應(yīng)用場景，如午睡、出行等。Manta Sleep通過挖掘智能睡眠眼罩的多樣化使用場景，擴大受眾覆蓋范圍，從而提高銷量。

60天退貨期：對于新用戶而言，對智能睡眠眼罩可能存在較多疑慮，因此售后服務(wù)至關(guān)重要。Manta Sleep提供的60天超長退貨期，不僅能消除新用戶對售后的擔憂，同時較長的退貨周期也能使消費者不急于退貨，延長產(chǎn)品試用期，降低消費者退貨概率。

分期付款：Manta Sleep的產(chǎn)品價格較高，對部分消費者來說存在一定付款壓力。因此，該品牌提供的分期付款服務(wù)，既能減輕消費者經(jīng)濟負擔，又能擴大品牌受眾范圍，對銷量提升大有裨益。

以上是對Manta Sleep官網(wǎng)的簡要分析。若您想深入了解獨立站推廣的詳細策略，可私信我們獲取更多信息！

（來源：跨境老司機）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。