這篇文章幾經(jīng)拖延，終于得以成形，作為管理系列的一部分呈現(xiàn)給大家。

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1. 管理篇（上）：探討如何管理規(guī)模在10人以內(nèi)的電商團(tuán)隊(duì)

2. 管理篇（下）：揭秘月入百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理秘訣，一篇干貨長(zhǎng)文，字?jǐn)?shù)超過(guò)八千字。

這兩篇文章共計(jì)一萬(wàn)三千字的精華內(nèi)容。接下來(lái)，我將整理出一篇收藏版文章，加入關(guān)于小白如何脫穎而出的內(nèi)容，整體呈現(xiàn)從新手到組長(zhǎng)、主管、總監(jiān)的職場(chǎng)晉升方法論。敬請(qǐng)期待。

之前我們討論過(guò)薪資制度的基本原則問(wèn)題，關(guān)于提成制度，我想重申一下：運(yùn)營(yíng)崗位類似于公司的銷售，這個(gè)崗位的表現(xiàn)主要取決于能力。一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造的價(jià)值可能相當(dāng)于其他六個(gè)運(yùn)營(yíng)的總和，這在我們的公司是真實(shí)存在的。我們需要讓優(yōu)秀的人獲得更多回報(bào)。

銷售行業(yè)的特性就是追求高薪資，底薪不宜過(guò)高，賺錢主要依賴于提成。提成的計(jì)算方式多種多樣，可能是利潤(rùn)、業(yè)績(jī)或回款等，這主要取決于公司重視的方面。

對(duì)于業(yè)績(jī)提成，適合公司初期注重規(guī)模擴(kuò)張的階段。我們公司就注重規(guī)模與數(shù)量，因此在制度設(shè)計(jì)上以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)。隨著層級(jí)的晉升，與業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)也更加緊密。

利潤(rùn)提成則更適合注重利潤(rùn)的小公司或部門。隨著我們公司的三年發(fā)展，現(xiàn)在正全面改革為利潤(rùn)提成模式——只有為公司賺錢，才能獲得更高的薪資；不賺錢的話，即使業(yè)績(jī)?cè)俑撸劫Y也會(huì)很低。

回款提成則適用于個(gè)人或單一站點(diǎn)的銷售模式，能清晰地知道自己的提成比例。每種方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，需要根據(jù)公司實(shí)際情況選擇。除此之外，一些公司還會(huì)加入其他限制條件，如投資回報(bào)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、廣告費(fèi)占比等，以更全面地評(píng)估業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

階梯制度則是為了讓努力的人獲得更多的回報(bào)。很多公司中，收入與職務(wù)緊密相關(guān)，但職務(wù)晉升并不容易。因此我建議，在運(yùn)營(yíng)崗位上也應(yīng)設(shè)立多個(gè)層級(jí)，以滿足不同員工的晉升需求。同時(shí)崗位的晉升也很重要；這能帶來(lái)薪資晉升、心理滿足、榮譽(yù)感和權(quán)力及責(zé)任的晉升。這也能有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)氛圍避免佛系或停滯不前的情況出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)是必要的在個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)階段組長(zhǎng)可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)組長(zhǎng)可以從組員的利潤(rùn)中提成這也是對(duì)組長(zhǎng)工作的肯定和回報(bào)過(guò)去我們給組長(zhǎng)固定的補(bǔ)貼這使得無(wú)論他們付出多少得到的都是固定的這不利于激勵(lì)我們需要讓表現(xiàn)好的組長(zhǎng)獲得更多關(guān)注團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)當(dāng)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)到一定階段如達(dá)到一定的利潤(rùn)時(shí)可以獨(dú)立出來(lái)帶團(tuán)這也是對(duì)運(yùn)營(yíng)的一種激勵(lì)方式 這就是我們目前的組織架構(gòu)大概如此 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池是設(shè)置的一種激勵(lì)方式 當(dāng)各個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)時(shí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰第一名的小組有獎(jiǎng)金可以出去聚餐等這可以培養(yǎng)小團(tuán)隊(duì)的感情也可以激勵(lì)其他小組努力爭(zhēng)取更好的成績(jī) 小團(tuán)隊(duì)氛圍好也能留住人一個(gè)人離職其實(shí)與他的直屬上司有很大關(guān)系 上面就是設(shè)置薪資制度的一些原則和框架對(duì)于底薪績(jī)效提成的具體數(shù)額這需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際水平來(lái)設(shè)置在你們當(dāng)?shù)氐男劫Y水平基礎(chǔ)上思考一下你想讓一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)拿多少錢是否需要保底以及一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)的薪資水平應(yīng)該達(dá)到多少然后根據(jù)這些數(shù)值來(lái)制定底薪和績(jī)效提成 下面就直接貼出我們的薪資制度表供大家參考 當(dāng)然在實(shí)際操作中還需要根據(jù)公司的具體情況進(jìn)行調(diào)整一些公司還會(huì)設(shè)置其他小獎(jiǎng)比如新品好評(píng)的獎(jiǎng)勵(lì)差評(píng)的罰款等 大家都可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置也可以與我溝通探討我可以分享其他公司的參考模板 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意 （來(lái)源：跨境移花宮）