跨境電商市場(chǎng)的深入剖析

在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的2025年，各電商平臺(tái)不僅在拓展業(yè)務(wù)范圍，還在不斷深入挖掘現(xiàn)有國(guó)家市場(chǎng)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的個(gè)性化需求。

2025年7月28日，順豐國(guó)際學(xué)堂廈門站舉行，來(lái)自美國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞以及俄羅斯的代表，從各自國(guó)家的實(shí)際情況出發(fā)，為中國(guó)賣家詳細(xì)分析了本土跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。

各母國(guó)跨境電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀

美國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，擁有眾多跨境電商平臺(tái)，如亞馬遜、Wish、eBay等。許多中國(guó)商品通過(guò)這些平臺(tái)出口到美國(guó)，跨境電商市場(chǎng)份額有望在2025年達(dá)到新的高度。據(jù)最新消息，美國(guó)一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，為市場(chǎng)帶來(lái)了更多的活力。

韓國(guó)是全球跨境消費(fèi)排名前十的國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物較為熟悉和喜愛(ài)，寬帶普及率高，超過(guò)80%的人有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，且越來(lái)越多的消費(fèi)者加入跨境消費(fèi)行列。

馬來(lái)西亞地理位置獨(dú)特，人們對(duì)電子商務(wù)的接受程度不斷提高，但受物流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異的影響，跨境電商發(fā)展尚不完善。調(diào)查顯示，83%的消費(fèi)者已嘗試過(guò)跨境消費(fèi)，未接觸過(guò)的消費(fèi)者中也有部分表示愿意嘗試，Lazada是當(dāng)?shù)剌^為知名的跨境電商平臺(tái)。

俄羅斯的網(wǎng)上消費(fèi)者數(shù)量不斷增長(zhǎng)，在中國(guó)網(wǎng)店購(gòu)買產(chǎn)品的用戶數(shù)量也持續(xù)上升，中國(guó)跨境銷售在俄羅斯大城市和鄉(xiāng)村都頗受關(guān)注。2025年俄羅斯跨境電商規(guī)模同比有所增長(zhǎng)，速賣通和京東是當(dāng)?shù)刂饕目缇畴娚唐脚_(tái)。

這些國(guó)家的買家群體特征

1、美國(guó)：消費(fèi)群體主要分為看重商品質(zhì)量和看重產(chǎn)品價(jià)格兩類。如今，中美人口遷徙普遍，60萬(wàn)華人在美國(guó)生活，他們?cè)诶每缇畴娚唐脚_(tái)購(gòu)物的同時(shí)，帶動(dòng)了美國(guó)人對(duì)中國(guó)貨物的認(rèn)知和購(gòu)買需求。

2、韓國(guó)：主要消費(fèi)群體在20 - 40歲之間，60%的跨境消費(fèi)人群集中在首爾等大城市。韓國(guó)人追求時(shí)尚，對(duì)流行事物感興趣，隨著中國(guó)“質(zhì)”造的提升，中國(guó)跨境商品備受青睞。不過(guò)，韓國(guó)跨境銷售也受到一定限制，部分消費(fèi)者會(huì)考慮價(jià)格因素。

3、馬來(lái)西亞：該國(guó)文化多元，人口結(jié)構(gòu)復(fù)雜，消費(fèi)者需求存在差異。吉隆坡等城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，互聯(lián)網(wǎng)普及程度高，消費(fèi)者對(duì)跨境電商購(gòu)物熱情較高。同時(shí)，馬來(lái)西亞華人對(duì)國(guó)內(nèi)商品認(rèn)知度高，語(yǔ)言溝通無(wú)障礙，跨境電商在華人區(qū)的推廣相對(duì)容易。

4、俄羅斯：消費(fèi)者年齡多在16 - 55歲，25%的居民有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。俄羅斯消費(fèi)者注重商品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，尤其是亞洲地區(qū)的消費(fèi)者，對(duì)中國(guó)多品類的跨境商品較為喜愛(ài)。

中國(guó)賣家的選品策略

1、美國(guó)：中國(guó)產(chǎn)品在美已從中國(guó)制造向中國(guó)“質(zhì)”造升級(jí)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高性價(jià)比的產(chǎn)品認(rèn)可度高。同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)跨境商品的物流有一定要求，如物流信息可跟蹤查詢、清關(guān)效率高、包裝完整等。

2、韓國(guó)：物流時(shí)效性對(duì)韓國(guó)消費(fèi)者至關(guān)重要，他們主要購(gòu)買電子產(chǎn)品及日用品。此外，隨著獨(dú)居生活方式的流行，室內(nèi)裝飾、擺件類商品市場(chǎng)潛力巨大。

3、馬來(lái)西亞：高性價(jià)比產(chǎn)品暢銷，如華為、聯(lián)想等3C電子產(chǎn)品及美容產(chǎn)品。同時(shí)，由于文化傳統(tǒng)相近，中式婚禮、春節(jié)等節(jié)假日裝飾和配件商品也很受歡迎。多數(shù)消費(fèi)者希望跨境貨件能在1 - 7天內(nèi)到達(dá)，部分人愿意支付一定費(fèi)用提高物流時(shí)效性。

4、俄羅斯：受“俄羅斯出美女”這一印象的影響，俄羅斯女性消費(fèi)者在跨境網(wǎng)店中常購(gòu)買服裝、鞋類及首飾珠寶等產(chǎn)品，在電商大促活動(dòng)中消費(fèi)熱情高。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）