跨境電商市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，若想通過跨境電商實(shí)現(xiàn)品牌出海，美國市場曾是眾多中國企業(yè)首選的“試水”之地。然而，近年來不斷加劇的“中美貿(mào)易戰(zhàn)”，美國各州越發(fā)嚴(yán)格的稅費(fèi)政策，以及部分平臺上中國賣家數(shù)量劇增所帶來的負(fù)面影響，使得越來越多的出海企業(yè)開始重新審視這一市場。與此同時(shí)，在國家紅利政策的支持與“一帶一路”建設(shè)的推動(dòng)下，中國企業(yè)借助這條“網(wǎng)上絲綢之路”，以跨境電商模式拓展歐洲經(jīng)濟(jì)圈及沿線市場的需求愈發(fā)顯著。

那么，怎樣在兼顧美國市場的同時(shí)，將優(yōu)質(zhì)的中國制造產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國家？如何在進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場、提升品牌國際影響力的過程中，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的提升呢？

美國電商市場這塊“肥肉”雖仍具吸引力，但“吃法”已不同往昔

常言道：“瘦死的駱駝比馬大”。盡管美國電商市場競爭激烈，對新老賣家的挑戰(zhàn)不斷加大，但其市場覆蓋人群廣泛，網(wǎng)購已成為消費(fèi)潮流，基礎(chǔ)設(shè)施配套完備。因此，在短期內(nèi)，美國依然是中國賣家重點(diǎn)關(guān)注的市場之一。據(jù)市場調(diào)查公司eMarketer的數(shù)據(jù)，2025年美國零售電商銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到相當(dāng)可觀的數(shù)字，同比增長幅度也較為顯著。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，2025年美國數(shù)字消費(fèi)者的滲透率將首次超過一定比例，從2024年的具體數(shù)值上升至2025年的新數(shù)值。18 - 54歲之間各個(gè)年齡層的數(shù)字消費(fèi)者滲透率均超過了特定比例，其中作為重要消費(fèi)群體的25 - 34歲人群的滲透率最高，達(dá)到了具體數(shù)值。這個(gè)年齡層群體涵蓋了近龐大數(shù)量的線上消費(fèi)者，占美國線上消費(fèi)者總?cè)丝诘妮^高比例。

美國電商市場看似誘人，但輕松獲利的時(shí)代已一去不復(fù)返。從內(nèi)部因素來看，正如eMarketer首席分析師Andrew Lipsman所指出的，美國電商市場正逐漸接近飽和點(diǎn)，其增長與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)量的增長趨于同步。若美國電商市場要保持兩位數(shù)的增長速度，將越發(fā)依賴于每個(gè)買家消費(fèi)率的持續(xù)強(qiáng)勁提升。從外部因素來講，現(xiàn)有平臺賣家數(shù)量趨于飽和，內(nèi)部產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻繁、黑科技不斷涌現(xiàn)，部分平臺市場口碑欠佳等問題，讓賣家們應(yīng)接不暇。

在這樣的形勢下，要繼續(xù)在美國市場深耕，就需要選對渠道，以免成為無謂的犧牲品。而美國本土的專業(yè)品類電商平臺在此過程中不斷展現(xiàn)出“新”的活力。其顯著的本地優(yōu)勢以及對市場地域文化、政策法規(guī)的熟悉程度，使其擁有更多的主導(dǎo)權(quán)。以Newegg（新蛋）為例，作為北美著名的科技品類電商巨頭，憑借先進(jìn)的物流能力和出色的市場表現(xiàn)贏得了眾多用戶的青睞，在市場反響和商家反饋方面都有著良好的口碑。與此同時(shí)，Newegg國際商城還與美國極具影響力的眾籌網(wǎng)站Kickstarter和Indiegogo展開合作，旨在為Newegg顧客帶來更多科技前沿產(chǎn)品的同時(shí)，也能讓科技創(chuàng)新者更好地接觸到消費(fèi)者。

掘金“一帶一路”新興市場，探尋億萬商機(jī)新藍(lán)海

倘若您對競爭激烈的美國紅海市場感到厭倦，那么嘗試“一帶一路”沿線的新興市場或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)悉，“一帶一路”涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲等地區(qū)，總?cè)丝诔^44億，經(jīng)濟(jì)總量超過20萬億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總量的30%。這些國家大多為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，普遍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期。其中，俄羅斯和土耳其等市場正成為中國出海企業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn)。

1、俄羅斯：百億市場的“黃金時(shí)代”

俄羅斯作為中國跨境電商早期布局的海外新興市場，橫跨亞歐大陸，在“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施中具有重要的國際地位，是“一帶一路”地區(qū)規(guī)模較大的電商市場之一。然而，要把握好俄羅斯電商市場的機(jī)遇，就必須了解當(dāng)前的市場狀況及未來發(fā)展趨勢。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年俄羅斯電商規(guī)模將達(dá)到可觀的數(shù)值，預(yù)計(jì)到2028年，市場交易量將至少達(dá)到另一數(shù)值。

俄羅斯在線支付服務(wù)商Yandex公布的數(shù)據(jù)表明，2024上半年，俄羅斯人網(wǎng)購中國商品的訂單較2023年同比增長了一定倍數(shù)，通過Yandex收款的中國網(wǎng)上零售商營業(yè)收入也有了大幅增長。OEC Atlas Profile數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯消費(fèi)者海外訂購的商品多數(shù)來自中國。在2024年俄羅斯進(jìn)口數(shù)據(jù)排名中，中國位居第一（進(jìn)口總額為具體數(shù)值），德國位列第二（進(jìn)口總額為具體數(shù)值），其次為白俄羅斯（進(jìn)口總額為具體數(shù)值）、意大利（進(jìn)口總額為具體數(shù)值）和美國（進(jìn)口總額為具體數(shù)值）。

2、土耳其：3C品類受歡迎，節(jié)假日促消費(fèi)

土耳其，不僅在浪漫的歌曲和出國旅行的清單中出現(xiàn)，作為橫跨亞歐大陸的國家，其商業(yè)機(jī)會不可小覷。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年土耳其電商市場規(guī)模將達(dá)到一定數(shù)值，預(yù)計(jì)未來5年的年增長率為特定比例，到2030年土耳其電商市場規(guī)模將達(dá)到另一數(shù)值。

其中，土耳其網(wǎng)購滲透率持續(xù)上升。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年約有一定數(shù)量的土耳其消費(fèi)者選擇在線網(wǎng)購，2025年約有更多數(shù)量的消費(fèi)者參與，預(yù)計(jì)到2028年網(wǎng)購滲透率每年都會穩(wěn)步增長。

目前，該地區(qū)最大的細(xì)分市場是電子與媒體類（Electronics & Media）產(chǎn)品，2025年僅這一品類的市場規(guī)模就達(dá)到了具體數(shù)值。因此，如果是做3C消費(fèi)電子類目的賣家，可以考慮選擇像Newegg這樣的專業(yè)科技品類平臺進(jìn)行布局。其次是家具和家電類（Furniture & Appliances）市場，2025年的市場規(guī)模為具體數(shù)值。

此外，土耳其當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日也是賣家促銷的好時(shí)機(jī)，抓住重要時(shí)間點(diǎn)并結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日可作為促銷銷售的良好契機(jī)。2025年土耳其的節(jié)假日包括：元旦、國家主權(quán)和兒童節(jié)、勞動(dòng)和團(tuán)結(jié)日、國父紀(jì)念日，青年和運(yùn)動(dòng)節(jié)、穆斯林開齋節(jié)、勝利日、古爾邦節(jié)/宰牲節(jié)、共和國日、國父紀(jì)念日等。

3、墨西哥：價(jià)格與物流優(yōu)勢至關(guān)重要

除了上述“一帶一路”沿線國家備受跨境電商從業(yè)者關(guān)注外，毗鄰美國的墨西哥電商市場在近幾年也成為了行業(yè)焦點(diǎn)。作為拉美第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥擁有1.28億人口，同時(shí)也是拉美第三大線上零售市場。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，墨西哥當(dāng)前的電商零售額僅占其零售總額的一定比例，未來發(fā)展?jié)摿薮螅暝鏊兕A(yù)計(jì)將維持在較高水平。

從消費(fèi)人群來看，墨西哥線上消費(fèi)者以年輕的城市人群為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有一半以上的線上消費(fèi)者年齡在18 - 34歲之間。如果中國賣家想要激發(fā)墨西哥消費(fèi)者的網(wǎng)購欲望，那么具有吸引力的價(jià)格和折扣，以及高效的物流服務(wù)是必不可少的。

從消費(fèi)品類來看，墨西哥當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷于在網(wǎng)上購買服裝配飾和電子產(chǎn)品，在所有網(wǎng)購人群中，有近2/3的人曾進(jìn)行跨境消費(fèi)。此外，手機(jī)及其配件的市場需求在該市場一直保持高速增長，其中智能手機(jī)和智能手表的增長速度更為突出，這主要是由于市場對智能產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度不斷提高，銷售進(jìn)入了高速增長階段。

3、日本：歐美市場經(jīng)驗(yàn)助力賣家

另外，日本也是一個(gè)不可忽視的電商市場。作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本在國民生產(chǎn)總值、人口總數(shù)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率等方面，都符合成熟電商市場的特征。據(jù)Facebook聯(lián)合Forrester發(fā)布的『亞太地區(qū)的電子商務(wù)趨勢和展望』白皮書顯示，日本在線零售市場2025年的銷售額達(dá)到了較高數(shù)值，超過了歐洲最大的電子商務(wù)市場英國的銷售額。到2029年，日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到近另一數(shù)值，人均在線消費(fèi)額將達(dá)到特定數(shù)值。

從地理位置上看，日本與中國相鄰，在消費(fèi)習(xí)慣和偏好方面，受歐美文化影響，日本與歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家更為相近。因此，對于有歐美市場電商銷售經(jīng)驗(yàn)的中國賣家來說，進(jìn)入日本市場可能會更容易上手，無論是選品還是開款方面都不需要過多的調(diào)整。

從品類方面來看，在日本電商市場中，玩具、興趣愛好和DIY產(chǎn)品頗受消費(fèi)者歡迎。僅2024年該品類市場價(jià)值就超過了一定數(shù)值。另外，時(shí)尚配飾是最受歡迎的網(wǎng)購品類之一，而食品和飲品的電商銷售額也在持續(xù)上升。總體來說，高質(zhì)量產(chǎn)品和知名品牌產(chǎn)品的需求較高。

值得注意的是，如果計(jì)劃進(jìn)軍日本市場，那么還需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物節(jié)奏。一般來說，日本消費(fèi)者的購物高峰期通常集中在每年的7月和12月，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者一周的網(wǎng)購需求為1 - 2次。同時(shí)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很少在上班時(shí)間消費(fèi)，往往會選擇在中午12點(diǎn) - 13點(diǎn)，晚上20點(diǎn) - 24點(diǎn)等下班空閑時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)。

新興市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，Newegg國際商城為中國賣家提供解決方案

值得中國賣家開拓的新興市場遠(yuǎn)不止上述這些，但面對如此廣闊的市場機(jī)遇，想要輕易成功并非易事。尤其是由于地域、民族、宗教、種族、經(jīng)濟(jì)狀況、全球化程度的差異，電商發(fā)展階段和用戶消費(fèi)特點(diǎn)各不相同，稍有不慎就可能觸及當(dāng)?shù)厥袌龅摹袄讌^(qū)”，對賣家業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響，比如：

1、要覆蓋多個(gè)市場就必須注冊多個(gè)平臺和店鋪，然而平臺操作差異較大，注冊多個(gè)店鋪不僅步驟繁瑣、風(fēng)險(xiǎn)高，而且人力成本耗費(fèi)巨大。

2、主流電商平臺上的跟賣、黑科技等現(xiàn)象屢見不鮮；本土電商平臺良莠不齊，沒有良好的資質(zhì)背景，容易陷入困境，投資回報(bào)難以保證。

3、要服務(wù)多個(gè)市場就需要不同的物流支持，管理難度較大。

……

受到上述這些難點(diǎn)的限制，是否有相對便捷和安全的方式來解決賣家的后顧之憂呢？能夠快速抓住市場機(jī)遇、推動(dòng)業(yè)務(wù)落地發(fā)展，Newegg國際站就是一個(gè)具有很大價(jià)值的平臺。

據(jù)了解，目前Newegg正在積極推進(jìn)全球拓展計(jì)劃，已經(jīng)在超過80個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，其中就包括本文前面提到的土耳其、俄羅斯以及墨西哥等新興國家市場，且Newegg的主營品類為當(dāng)?shù)刈顬闊衢T的電子科技類產(chǎn)品。與此同時(shí)，Newegg陸續(xù)推出了西班牙語、阿拉伯語版本的網(wǎng)站，專門針對中東、南美等新興市場進(jìn)行營銷。最令人振奮的是，所有80個(gè)國家的業(yè)務(wù)，通過一個(gè)賬號就可以完成全部的運(yùn)營和管理，而且賣家還可以根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點(diǎn)，采取完全個(gè)性化的價(jià)格及庫存策略。此外，Newegg還會為有意進(jìn)入新興國家市場的賣家提供產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化、搜索引擎排名提升、電子郵件促銷、第三方促銷網(wǎng)站廣告以及免費(fèi)活動(dòng)促銷位等特別扶持項(xiàng)目。這些新舉措將大大降低賣家的運(yùn)營成本，增強(qiáng)Newegg對中國跨境賣家的吸引力。

更為專業(yè)的是，針對中國賣家，Newegg為每一位賣家都配備了熟悉中國賣家情況、了解國外市場趨勢、且能夠說中文的本土化專業(yè)化客戶經(jīng)理。除了享受入駐及經(jīng)營策略一對一的指導(dǎo)外，還為中國賣家推出了Newegg物流服務(wù)SBN和Newegg國際運(yùn)輸項(xiàng)目NISP，以解決賣家跨境物流及清關(guān)的難題。

中國賣家可以充分利用Newegg平臺的技術(shù)、市場營銷和客戶資源優(yōu)勢，將全球化視野與本土化執(zhí)行有效結(jié)合，從而在新興電商市場中占據(jù)一席之地，開辟出一條持久發(fā)展的快速通道。

如果您有布局新興市場的計(jì)劃，想要在兼顧北美市場的同時(shí)開拓新的市場版圖，甚至想同時(shí)推進(jìn)B2C和B2B業(yè)務(wù)，都可以選擇Newegg作為“開疆拓土”的有效渠道。點(diǎn)擊【加入Newegg】發(fā)現(xiàn)更多被忽視的藍(lán)海商機(jī) （文/風(fēng)口星網(wǎng) 王強(qiáng) 趙婷）