有料旺季補貨難題破解：各大平臺賣家獨特策略揭秘 2025版
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隨著“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的余波未散，許多跨境電商賣家傳來喜訊，許多商品銷量一路飆升。正當他們?yōu)橥镜幕鸨N售歡欣鼓舞之時，“斷貨”這個世紀難題像一顆定時一樣給了他們一個措手不及。
旺季的備貨是個不小的挑戰(zhàn)。不少亞馬遜賣家面臨著這樣的困境：補少了怕庫存不足，補多了又怕積壓貨物。一位亞馬遜賣家近日無奈吐槽，他介紹的庫存已經(jīng)售出一大半，現(xiàn)在擔心即將到來的12月份會出現(xiàn)缺貨情況。
針對這一難題，賣家們紛紛給出建議：
賣家①建議參考去年的銷售數(shù)據(jù)，與今年的旺季備貨進行對比分析?？梢酝ㄟ^谷歌趨勢了解產(chǎn)品的全年動態(tài)，去除活動銷量數(shù)據(jù)，因為這些并非自然流量。
賣家②強調(diào)補貨需考慮諸多因素，如庫存、平均銷量、可售天數(shù)等。
賣家③表示，除去特定活動，12月的自然銷量通常是11月的兩倍左右。
賣家④針對具體案例提出建議，如果產(chǎn)品質(zhì)量有保障且非應(yīng)季產(chǎn)品，可以適當增加庫存。
賣家⑤則建議采用二八或一九的比例調(diào)整庫存，采用海運和空運相結(jié)合的方式補貨。
旺季斷貨問題不僅僅困擾著亞馬遜賣家，Wish、速賣通和eBay的賣家也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。有經(jīng)驗的賣家指出，斷貨可能對產(chǎn)品銷售造成嚴重影響。Wish平臺的億級賣家易佰網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)張翔宇表示，在旺季期間小包訂單量會達到高峰，因此建議賣家提前規(guī)劃庫存，采用遞減式備貨方式。同時他也提到對特殊產(chǎn)品的重點關(guān)注和準備充足的庫存是關(guān)鍵。速賣通平臺上的賣家則通過科學(xué)的二八法則來備貨，并強調(diào)經(jīng)驗積累的重要性。eBay招商經(jīng)理建議合理備貨并準備充足的庫存是必備技能，如果遇到斷貨現(xiàn)象可以采取漲價措施來彌補損失。合理有效的策略對跨境電商賣家來說至關(guān)重要。這篇文章的作者是風口星網(wǎng)的陳林。
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