跨境電商的困境與機遇

自海外疫情大面積爆發(fā)后，跨境電商在2020年備受沖擊，被視為最艱難的行業(yè)之一。國內(nèi)疫情的上半場剛過，又得面對海外疫情的下半場，賣家們壓力巨大，直呼困難。2020年的黑五、圣誕節(jié)，不少跨境賣家的訂單情況不容樂觀。

不過，在2020年年末，好消息傳來。美國開始發(fā)放第二輪救濟(jì)金，600美元已陸續(xù)到賬。美國財政部部長姆努欽發(fā)推特表示，第二輪刺激法案中的600美元紓困金最早將于當(dāng)晚直接存入美國公民的賬戶中。對于銀行賬戶未在政府部門登記的美國人，這筆錢將以支票的形式于30日開始分發(fā)。

雖說跨境電商未必會迎來第一波報復(fù)性消費，但跨境出海商家可借此機會內(nèi)修外練，鞏固基礎(chǔ)，積極開拓新興市場，實現(xiàn)自身品牌化轉(zhuǎn)型。據(jù)最新新聞報道，2025年，全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，越來越多的企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域。

那么，商家應(yīng)如何完成自我品牌的轉(zhuǎn)化呢？

首先是完善產(chǎn)業(yè)鏈的供給。在市場環(huán)境良好時，產(chǎn)品供應(yīng)問題或許不那么突出，但疫情期間，無論是國內(nèi)電商還是國外電商，商品利潤逐漸降低。此時，擁有強大供應(yīng)基礎(chǔ)的商家將成為最大受益者，他們能夠迅速做出積極反應(yīng)。

其次是產(chǎn)品的品牌策略。無論是跨境的精品模式還是爆品的鋪貨模式，只有產(chǎn)品具有較高附加值，才能擁有較高的定價權(quán)和市場占有率。受限于平臺的商品比價確實存在，而獨立站則能有效幫助企業(yè)進(jìn)行品牌輸出和商品溢價。

再者是借力打力，充分利用國家的利好政策。在當(dāng)前困難局勢下，國家充分意識到跨境電商面臨的挑戰(zhàn)，從國家到地方各省市出臺了大量支持政策，體現(xiàn)了政府對跨境電商的支持。商家應(yīng)與政府?dāng)y手，實現(xiàn)跨境出海。

最后是開拓多元市場，加快全球布局。目前歐美市場存在不確定性，而東南亞和非洲市場正在迅速崛起。誰能快速且不受限制地拓展市場，誰就能贏得最終勝利。

誰能承擔(dān)起自我品牌建設(shè)、開拓多元市場的全球布局任務(wù)呢？毫無疑問，獨立站將成為黑馬的前驅(qū)者。2020年第三季度，Shopify的GMV達(dá)到了309億美元，超過eBay的250億美元。同時，Shopify拿下美國電商零售市場約6%的市場份額，雖落后亞馬遜的37%，但也超過eBay，坐穩(wěn)了美國電商第二把交椅的位置。此外，2020年，Shopify在歐美最重要的購物季——黑色星期五和網(wǎng)購星期一期間，共售出了價值51億美元的商品，比亞馬遜第三方賣家的成交總額高出3億美元。就連《華爾街日報》12月22日報道，亞馬遜已經(jīng)成立了一個“秘密團(tuán)隊”，專門研究Shopify，以構(gòu)建一種“新的在線商店模式”與Shopify展開更為直接的競爭。

2021年或許不會出現(xiàn)報復(fù)性消費，但報復(fù)性的獨立站之爭必然會出現(xiàn)。各位跨境商家們，難道不應(yīng)該提前布局嗎？

（來源：shopify操盤站長）