我們的選品之旅已經(jīng)走到了尾聲，從最初的策略制定，到驗(yàn)證產(chǎn)品想法和細(xì)分市場(chǎng)，再到尋找合適的供應(yīng)商，相信陪伴我們一路走來(lái)的賣家朋友們已經(jīng)對(duì)選品的整個(gè)過(guò)程有了深入的了解。選品并非易事，找到合適的產(chǎn)品對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。許多新手賣家總是希望找到完美的產(chǎn)品，然而往往無(wú)功而返。因?yàn)閷?duì)于“完美”，我們的定義其實(shí)并不清晰。每個(gè)人都認(rèn)為好的產(chǎn)品未必就是真正的好產(chǎn)品。最適合你的，才是最完美的。

一款產(chǎn)品的成功并不僅僅因?yàn)檫_(dá)到了評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，或者每月的谷歌搜索量高、利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小等因素。盡管我們的選品系列文章可以為賣家提供正確的方向，但它并不能代替賣家去選擇或創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。除了產(chǎn)品本身，如何提升價(jià)值、做好營(yíng)銷、提供出色的客戶服務(wù)、保持長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力同樣重要。不要被固有的框架所限制，也不要被挫折所影響。專注于選品研究才是關(guān)鍵。

如果你跟隨選品系列的指導(dǎo)學(xué)習(xí)后，仍然對(duì)你的目標(biāo)產(chǎn)品沒(méi)有信心，不要輕言放棄。重復(fù)這個(gè)過(guò)程，選擇一些不同的細(xì)分領(lǐng)域或市場(chǎng)，重新評(píng)估你的產(chǎn)品想法。這些細(xì)微的評(píng)估差異對(duì)你的產(chǎn)品想法和生意的成功都有著重大影響。你也可以尋找新的產(chǎn)品想法。最重要的是持續(xù)前進(jìn)，永不止步。

許多新手賣家常常陷入尋找產(chǎn)品想法然后不斷質(zhì)疑的怪圈，想得很多卻行動(dòng)不足。不去驗(yàn)證怎么知道你的產(chǎn)品想法是否可行呢？在電商領(lǐng)域，驗(yàn)證想法的成本并不高，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中還可以積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在我們的選品系列中，我們?yōu)橘u家提供了一個(gè)尋找、評(píng)估、驗(yàn)證、采購(gòu)產(chǎn)品的框架。但請(qǐng)記住，電商生意并沒(méi)有唯一的路徑。所謂的“條條大路通羅馬”，哪條是最好的路因人而異。為此，我們采訪了八位國(guó)外電商行業(yè)的專家，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的選品建議。

一、Noah Kagan：他的建議是預(yù)售驗(yàn)證產(chǎn)品。通過(guò)電子郵件與客戶溝通，了解他們是否愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)。錢是驗(yàn)證產(chǎn)品的最好方式。

二、Billy Murphy：他認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該盡可能第一個(gè)解決客戶的某個(gè)痛點(diǎn)。你的產(chǎn)品是否比市場(chǎng)上的任何同類產(chǎn)品都要好？它是否有獨(dú)特的價(jià)值？如果不是，那你為什么要選擇這款產(chǎn)品進(jìn)行銷售呢？

三、Sean Ogle：他喜歡在走路時(shí)思考產(chǎn)品創(chuàng)意的策略。當(dāng)被某個(gè)想法困擾時(shí)，他會(huì)在所在城市步行思考以尋求最佳解決方案。這種方法對(duì)于發(fā)掘潛在產(chǎn)品或內(nèi)容營(yíng)銷都非常有效。

四、Andreea Ayers：她認(rèn)為理想的產(chǎn)品是你自己也希望擁有的產(chǎn)品。當(dāng)考慮推出新產(chǎn)品時(shí)，可以思考哪些產(chǎn)品可以讓自己的生活變得更好？能否改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品使其更有用？其他人能否看到它的價(jià)值？驗(yàn)證產(chǎn)品想法最好的方式是聯(lián)系你的理想客戶并詢問(wèn)他們的購(gòu)買意愿和對(duì)產(chǎn)品的具體問(wèn)題。

五、Andrew Youderian：當(dāng)擁有獨(dú)特的專有產(chǎn)品時(shí)，回答這個(gè)問(wèn)題很容易。但如果銷售的是與他人相同的產(chǎn)品，則需要展示出自己的特色。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，因此差異化不僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品上還要確保這種差異化是客戶愿意買單。

六、Steve Chou：他喜歡在Terapeak上尋找產(chǎn)品想法。這是一個(gè)包含所有EBay listings的網(wǎng)站并且會(huì)告訴你哪些產(chǎn)品受歡迎哪些不受歡迎。它也與亞馬遜的產(chǎn)品listing緊密相連因此可以從中得到啟發(fā)。

七、Drew Sanocki：他的評(píng)估產(chǎn)品創(chuàng)意的方法是使用Wordpress主題或其他類似服務(wù)設(shè)置目標(biāo)產(chǎn)品的著陸頁(yè)然后導(dǎo)向網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行流量測(cè)試以確定哪種產(chǎn)品能賣哪種價(jià)格以及獲取客戶的成本是多少？如果是利潤(rùn)大于獲取客戶的成本則可以加大引流力度拓展業(yè)務(wù)。

八、Leighton Taylor：他的策略是使用drop shipping以低風(fēng)險(xiǎn)低成本的方式銷售產(chǎn)品并獲取有關(guān)利基市場(chǎng)和營(yíng)銷策略的經(jīng)驗(yàn)一旦產(chǎn)生收入他會(huì)大量購(gòu)買庫(kù)存以獲取更高的利潤(rùn)因此他的品類非常豐富。這些電商大咖的選品建議有沒(méi)有你感興趣的呢？如果有的話不妨行動(dòng)起來(lái)嘗試一下吧！這一系列文章到此結(jié)束我們期待下一次的分享和交流！