跨境電商平臺淡旺季營銷推廣方式的差異

在跨境電商領(lǐng)域，無論是亞馬遜還是其他平臺，商品都存在淡季和旺季之分，這既受商品自身因素影響，也與市場需求規(guī)則相關(guān)。2025年，讓我們探討一下淡季和旺季的營銷推廣方式有何不同。

先看淡季的情況。淡季意味著市場需求相對較小，賣家此時擁有充足的時間來優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪。

1.細(xì)分商品的品類，了解消費者的真實訴求

淡季時，賣家可根據(jù)平時銷售情況進(jìn)行調(diào)整，深入挖掘細(xì)分品類，豐富店鋪商品。可借助谷歌趨勢、海外社交媒體等工具，依據(jù)產(chǎn)品品類挖掘產(chǎn)品，找尋趨勢良好的商品，對店鋪商品進(jìn)行補充，為旺季銷售做好準(zhǔn)備。據(jù)最新消息，2025年部分海外社交媒體平臺推出了更精準(zhǔn)的市場分析功能，有助于賣家更好地了解消費者需求。

2.優(yōu)化商品詳情、listing等

旺季時賣家可能無暇顧及每個商品的細(xì)節(jié)，但這些細(xì)節(jié)實則至關(guān)重要。因此，在淡季，賣家們可對商品的listing、關(guān)鍵詞、圖片等進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化，為旺季運營奠定良好基礎(chǔ)。

3.加重品牌建設(shè)

盡管亞馬遜平臺素有重產(chǎn)品、輕品牌的“傳統(tǒng)”，但數(shù)據(jù)表明，每個類目的大賣幾乎都是品牌賣家。無品牌的商家或許能通過燒錢引流、價格戰(zhàn)短暫獲取客戶，但難以長久發(fā)展。

在淡季，賣家可調(diào)整廣告比例，增加品牌廣告預(yù)算。打造統(tǒng)一的品牌視覺符號，裝修品牌旗艦店，通過多平臺、多渠道開展品牌營銷等。這些舉措并非為了即刻提升銷量，而是在潛移默化中向用戶植入品牌形象，贏得他們的了解、信任和偏好。待到旺季的關(guān)鍵時刻，他們更可能選擇你而非競爭對手。

接下來談?wù)勍镜倪\營思路。

1.開展活動、推廣引流

旺季時，賣家應(yīng)以銷售為核心，可適當(dāng)減少品牌推廣，積極參與平臺活動，加大產(chǎn)品廣告引流力度，以實現(xiàn)理想的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。商品參與活動是跨境電商各平臺必備的引流方式，除了平臺活動，還可在重要節(jié)日舉辦促銷活動。

2.保證供貨充足

旺季時，務(wù)必確保商品供貨充足，提前備貨，防止斷貨情況出現(xiàn)。

3.做好售前售后服務(wù)

事實上，這一點在任何時候都極為重要。售前服務(wù)直接影響買家是否購買商品，自不必說。而售后服務(wù)則關(guān)系到買家是否會再次選擇我們以及店鋪的口碑等。若商品令買家十分滿意，服務(wù)又優(yōu)質(zhì)，那么買家再次購買或向身邊人推薦的概率會很大，這也關(guān)系到買家是否會給予好評，進(jìn)而影響商品和店鋪的長期發(fā)展。

（來源：K哥聊出海）

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