跨境電商品牌建設(shè)的探討與展望

在2025年經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)和不確定性的情況下，跨境電商賣家在品牌建設(shè)方面面臨諸多問題。風(fēng)口星跨境名人堂組局四位行業(yè)億級(jí)品類大賣進(jìn)行圓桌討論，探討品牌建設(shè)的相關(guān)話題。

主持人是風(fēng)口星跨境資深編輯王宇，嘉賓包括：

【3C電子】巨星CEO 趙鵬

【高端VR頭顯】小派科技副總裁孫明

【筋膜槍】浙江麥瑞克創(chuàng)始人吳濤

【電動(dòng)滑板】Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人鄭力

王宇：各位先做下品牌介紹，以及品牌目前所取得的成績(jī)。

趙鵬：巨星的品牌戰(zhàn)略構(gòu)建了多元化矩陣，包含三個(gè)核心領(lǐng)域：一是基于產(chǎn)品的品牌，專注安防攝像頭領(lǐng)域，2024年銷售額突破1億元；二是MCN機(jī)構(gòu)品牌，巨星傳媒作為重要組成部分；三是個(gè)人品牌，作為創(chuàng)始人，通過在TikTok等平臺(tái)的分享和出海策略，構(gòu)建個(gè)人影響力。

孫明：小派是做元宇宙空間計(jì)算設(shè)備的高端VR品牌，產(chǎn)品售價(jià)超1000美金，僅次于蘋果，位列第二。自2017年開展國(guó)際業(yè)務(wù)，2025年已是第八年。2024年，小派海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)100%，跨境電商收入首次破1億元。

吳濤：麥瑞克是專業(yè)從事家用健身器材開發(fā)與銷售的公司。在國(guó)內(nèi)線上家用健身器材行業(yè)連續(xù)多年穩(wěn)居頭部。2023年嘗試出海，2024年品牌營(yíng)收約12億元。

鄭力：Meepo產(chǎn)品是針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的四輪電動(dòng)滑板車。2017年出海，當(dāng)時(shí)該細(xì)分行業(yè)正蓬勃發(fā)展。至今業(yè)務(wù)規(guī)模約1億元，持續(xù)專注D2C模式，近兩年拓展至亞馬遜平臺(tái)。

王宇：作為行業(yè)垂類億級(jí)大賣，從各自所處的品類賽道來看，感知到了整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？

鄭力：做品牌對(duì)我們來說是自然過程。起初通過YouTube展示產(chǎn)品并在官網(wǎng)銷售，專注做好產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，贏得客戶信賴和指名購(gòu)買，在用戶心智中形成首選印象，自然發(fā)展為品牌。雖品牌規(guī)模不大，但在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。產(chǎn)品雖無(wú)顯著技術(shù)壁壘和優(yōu)勢(shì)，行業(yè)增長(zhǎng)不快，但通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，建立了品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)地位，不懼競(jìng)爭(zhēng)。

吳濤：麥瑞克出海計(jì)劃啟動(dòng)較晚，此前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)遇瓶頸，內(nèi)卷加劇，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而海外市場(chǎng)充滿機(jī)遇，因此決定出海。2024年GMV相比2023年增長(zhǎng)6倍，證明國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，但出海過程中也遇到諸多挑戰(zhàn)，如用國(guó)內(nèi)視角看待海外用戶。解決關(guān)鍵是以客戶為中心，了解海外用戶需求，滿足其實(shí)際需求，從而在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

孫明：小派產(chǎn)品屬技術(shù)前沿設(shè)備，出海原因有三：一是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是2014年 - 2015年VR產(chǎn)業(yè)興起時(shí)，價(jià)格被壓得很低，且作為新興品類無(wú)太多先例參考；二是市場(chǎng)潛力與競(jìng)爭(zhēng)，雖曾期望行業(yè)銷量達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)后開啟全球化商業(yè)化運(yùn)作，但實(shí)際并未如預(yù)期，出海時(shí)還需與谷歌、蘋果等大牌競(jìng)爭(zhēng)；三是市場(chǎng)變化與挑戰(zhàn)，VR產(chǎn)業(yè)新穎但普及率不高，2024年第四季度全球VR產(chǎn)品銷量大幅下滑。我們最初未計(jì)劃出海，但面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和全球市場(chǎng)挑戰(zhàn)，不得不在出海道路上尋找定位，逐步建立品牌。從2017年中國(guó)XR品牌首次出海時(shí)的50多家VR頭顯，到2025年美國(guó)CES展會(huì)上中國(guó)品牌頭顯不足5家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷。

趙鵬：我們的產(chǎn)品屬安防攝像頭品類，在歐美市場(chǎng)是家庭必備，競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌相對(duì)較新，2023年開始在亞馬遜銷售，初期達(dá)到40 - 60名位置，但提升排名困難。2024年3月起利用TikTok營(yíng)銷，與網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品，日銷量從200單增長(zhǎng)到2000單，幾乎翻10倍。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于渠道變更，在內(nèi)容和流量方面操作，帶動(dòng)品牌建設(shè)成功，一些Listing排名進(jìn)入前10。過去不敢提“品牌”，只將TikTok作宣傳工具，沒想到不僅提升品牌知名度，還帶來溢價(jià)和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)即時(shí)投資回報(bào)率和漂亮銷量。今年品牌建設(shè)與以往不同，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已完成流量渠道和品牌方式變革，依賴貨架電商平臺(tái)進(jìn)行品牌突圍風(fēng)險(xiǎn)大且需大量資金，而在TikTok等海外平臺(tái)上有操作空間且流量成本相對(duì)較低。

王宇：面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，品牌建設(shè)面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

趙鵬：在海外市場(chǎng)，打破消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的忠誠(chéng)度很難，吸引他們轉(zhuǎn)向新品牌成本高。通過TikTok發(fā)現(xiàn)新思路，專注00后消費(fèi)者，進(jìn)行早期品牌植入和強(qiáng)化品牌象征，可在他們心中留下深刻印象。在TikTok上更易獲得品牌曝光度和辨識(shí)度，還可利用分銷機(jī)構(gòu)，動(dòng)員海外達(dá)人和網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，迅速提升品牌知名度。若有1萬(wàn)名達(dá)人每天推廣產(chǎn)品并做好品牌風(fēng)險(xiǎn)控制和管理，就能實(shí)現(xiàn)品牌突破，帶來銷量增長(zhǎng)和溢價(jià)效應(yīng)。在TikTok上搜索安防攝像頭品牌，發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人和網(wǎng)紅自發(fā)分享使用體驗(yàn)，這種情況在其他平臺(tái)較難遇到，建立起這樣的場(chǎng)景后，海外消費(fèi)者會(huì)更高頻分享購(gòu)買體驗(yàn)。

孫明：對(duì)趙鵬所說的場(chǎng)景深有感觸。在元宇宙和空間計(jì)算新興行業(yè)中，傳統(tǒng)KOL營(yíng)銷策略并非總是有效，曾投入大量資金通過KOL推廣產(chǎn)品，但效果不理想。實(shí)際上，KOC和用戶的真實(shí)意見更重要，產(chǎn)品面向工程師、極客、重度游戲愛好者等人群，通過社交媒體發(fā)布信息，能影響數(shù)千人。今年從美國(guó)CES開始，通過YouTube和Twitter等平臺(tái)，將KOC意見納入營(yíng)銷策略，讓用戶感受到被尊重，這種傳播效應(yīng)在其社群中具有很高價(jià)值。營(yíng)銷策略從傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷到KOL層面，再到回歸產(chǎn)品與用戶關(guān)聯(lián)，從KOC突破，這是品牌的新做法。

吳濤：品牌建設(shè)是復(fù)雜議題。國(guó)內(nèi)花費(fèi)多年完成從站內(nèi)電商流量到站外流量閉環(huán)構(gòu)建，雖在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)億GMV，但仍只是白牌，未達(dá)真正品牌層面。海外真正有影響力的筋膜槍品牌是擁有20年以上歷史的本地化傳統(tǒng)品牌，與之相比，在市場(chǎng)價(jià)值上存在差距。2025年下半年，計(jì)劃通過軟硬件結(jié)合、站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)及利用TikTok等新興內(nèi)容電商平臺(tái)增強(qiáng)品牌影響力，TikTok銷量增長(zhǎng)快，即將超過亞馬遜。中國(guó)品牌出海面臨的挑戰(zhàn)之一是與用戶地理距離遠(yuǎn)，易導(dǎo)致對(duì)用戶理解不足，做出錯(cuò)誤判斷?？傊?，品牌建設(shè)需在多方面不斷努力和優(yōu)化，結(jié)合新興內(nèi)容平臺(tái)和創(chuàng)新營(yíng)銷策略，有望在海外市場(chǎng)建立真正品牌影響力。

鄭力：薛總說的情況很實(shí)在，傳統(tǒng)行業(yè)做品牌較難，新興品類出海相對(duì)容易，可開創(chuàng)品類和品牌。但細(xì)分品類出海也面臨諸多挑戰(zhàn)，如谷歌流量充分利用、自然排名靠前時(shí)，繼續(xù)燒廣告效果不佳，需不斷創(chuàng)新探索新品類。在品牌建設(shè)上，中國(guó)賣家往往缺乏長(zhǎng)期投入，多為短期行為，應(yīng)考慮提供附加服務(wù)、參與社區(qū)活動(dòng)等新方向。以自行車行業(yè)為例，銷售后可讓消費(fèi)者參與官方活動(dòng)比賽，加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，品牌建設(shè)可向深層次社群和活動(dòng)方向發(fā)展，與消費(fèi)者建立更緊密聯(lián)系，目前許多公司還在探索適合自己的品牌建設(shè)之路。

王宇：在品牌建設(shè)道路上會(huì)遇到阻礙，品牌賣家如何進(jìn)行危機(jī)管理，有哪些成功案例？

鄭力：歐美市場(chǎng)對(duì)誠(chéng)信和透明度要求高，任何欺騙行為都可能對(duì)品牌造成長(zhǎng)遠(yuǎn)損害，誠(chéng)信是品牌建設(shè)基石。遇到產(chǎn)品批量故障等危機(jī)，迅速透明響應(yīng)至關(guān)重要，公司負(fù)責(zé)人應(yīng)說明問題、解決方案及承擔(dān)后果措施，在產(chǎn)品召回和賠償方面采取負(fù)責(zé)任態(tài)度，維護(hù)品牌聲譽(yù)。曾有同行因減配在海外市場(chǎng)造成巨大品牌傷害，消費(fèi)者對(duì)透明度和誠(chéng)信期望高，一旦感覺被欺騙，可能在社交媒體上表達(dá)不滿，導(dǎo)致品牌形象受損，失去潛在客戶。文化差異是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必須考慮的因素，跨境賣家需深入了解目標(biāo)市場(chǎng)文化和消費(fèi)習(xí)慣，確保商業(yè)決策和溝通符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)期望。

吳濤：售后服務(wù)是品牌出海面臨的重要挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于大型或復(fù)雜產(chǎn)品。用戶購(gòu)買后常需專業(yè)安裝指導(dǎo)、技術(shù)支持或維修服務(wù)，海外市場(chǎng)可能缺乏成熟售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于超大件產(chǎn)品，用戶自行安裝困難，電子系統(tǒng)問題難找到合適服務(wù)人員，影響用戶體驗(yàn)和品牌信任度、忠誠(chéng)度。

孫明：小派科技在VR領(lǐng)域通過Kickstarter眾籌平臺(tái)一戰(zhàn)成名，是品牌出海和危機(jī)管理的經(jīng)典案例。一是創(chuàng)新和差異化，憑借全球8K級(jí)別的VR頭顯眼鏡吸引全球消費(fèi)者；二是設(shè)定目標(biāo)與超額完成，2012年首次嘗試VR眾籌項(xiàng)目，第一天就超額完成既定目標(biāo)，60天后銷售數(shù)字達(dá)430萬(wàn)美金；三是危機(jī)公關(guān)，成功后面臨缺貨危機(jī)，迅速采取行動(dòng)，通過權(quán)威媒體發(fā)表聲明，承諾按時(shí)交付產(chǎn)品，并與消費(fèi)者真誠(chéng)溝通；四是誠(chéng)信與溝通，通過實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)承諾，維護(hù)品牌信譽(yù)，在交付過程中保持與消費(fèi)者持續(xù)溝通；五是品牌建設(shè)的長(zhǎng)期視角，多次經(jīng)歷不僅解決眼前危機(jī)，也為品牌長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

趙鵬：我們?cè)庥銎放莆C(jī)，采取多品牌策略，但一次直播失誤引發(fā)連鎖反應(yīng)，因未充分培訓(xùn)合作達(dá)人，導(dǎo)致傳遞錯(cuò)誤信息，引發(fā)售后服務(wù)問題。在TikTok等內(nèi)容電商平臺(tái)上，營(yíng)銷環(huán)節(jié)易出問題，需學(xué)會(huì)危機(jī)管理。此后制定達(dá)人培訓(xùn)流程，明確話術(shù)使用規(guī)則，與達(dá)人簽訂合約。危機(jī)管理中嘗試兩種應(yīng)對(duì)策略，結(jié)果一個(gè)店鋪品牌聲譽(yù)受損嚴(yán)重，另一個(gè)用三個(gè)月恢復(fù)正軌。此次經(jīng)歷促使我們從銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆展P(guān)技巧，提前做好危機(jī)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

王宇：這兩年TEMU、TikTok在行業(yè)爆火，大家如何看待這些新渠道的發(fā)展，又該如何利用這些新平臺(tái)進(jìn)行品牌突圍？

趙鵬：對(duì)TikTok充滿信心，認(rèn)為它是值得站臺(tái)的平臺(tái)。TikTok用戶基礎(chǔ)龐大、流量大，本土化做得好的商家能在此平臺(tái)發(fā)展。短視頻和直播帶貨模式將在全球引發(fā)變革，海外市場(chǎng)也適用。布局先從產(chǎn)品本身出發(fā)，再構(gòu)建達(dá)人矩陣，通過達(dá)人和爆品直播間推廣產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年下半年或明年快速發(fā)展，幫助產(chǎn)品出海。產(chǎn)品尖端但缺乏發(fā)聲力量的品類，創(chuàng)始人應(yīng)親自推廣。持續(xù)在TikTok上推廣性價(jià)比高，可實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)和溢價(jià)能力，值得所有品牌考慮。

孫明：產(chǎn)品營(yíng)銷面臨特殊挑戰(zhàn)，缺乏對(duì)應(yīng)KOL支持。雖曾與羅永浩合作，但在AR/VR新興品類中，傳統(tǒng)KOL營(yíng)銷并非總有效。銷售集中在北美和西歐，采取地區(qū)差異化營(yíng)銷策略。在北美和部分歐洲市場(chǎng)，消費(fèi)者通過YouTube等平臺(tái)觀看長(zhǎng)視頻研究產(chǎn)品，在日本Twitter是主要社交平臺(tái)，西歐國(guó)家Instagram和TikTok受歡迎，但短視頻不足以展示產(chǎn)品復(fù)雜性。因此采取線下展會(huì)和線上視頻傳播結(jié)合策略，通過展示人們體驗(yàn)產(chǎn)品的樂趣吸引觀眾，從黑五開始在歐洲舉辦系列城市活動(dòng)，線上分享視頻，鼓勵(lì)人們參與體驗(yàn)，認(rèn)為此策略能更有效突破市場(chǎng)。

吳濤：一是張開雙臂，迎接風(fēng)口，順勢(shì)而為；二是新興平臺(tái)為不同規(guī)模賣家提供機(jī)遇，大賣家可鞏固市場(chǎng)地位，小賣家可實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在新起跑線上競(jìng)爭(zhēng)；三是新興平臺(tái)興起使中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品有更多國(guó)際曝光機(jī)會(huì)，如在風(fēng)口星CCEE展會(huì)上，眾多商家參展，有潛在爆品，應(yīng)抓住機(jī)遇?！?月26 - 28日 2025（廈門）風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)即將開啟，集齊眾多行業(yè)品類大佬揭曉2025下半年海外新商機(jī)（點(diǎn)擊報(bào)名）】

鄭力：產(chǎn)品定位高客單價(jià)市場(chǎng)，等待新興渠道成熟時(shí)機(jī)，期望有利合作方案。TikTok發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，為小型賣家和細(xì)分市場(chǎng)品牌提供機(jī)會(huì)，正為此做好準(zhǔn)備。同時(shí)意識(shí)到中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)基礎(chǔ)工作不牢固，需加強(qiáng)私域流量管理、Facebook社群維護(hù)及品牌大使計(jì)劃等方面，與客戶加強(qiáng)溝通聯(lián)系，將在招聘計(jì)劃中強(qiáng)化這些基礎(chǔ)工作，確保品牌建設(shè)穩(wěn)固長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

王宇：做品牌是長(zhǎng)期事，但前期要保證生存，大家如何平衡短期收益與長(zhǎng)期發(fā)展？

鄭力：創(chuàng)業(yè)初期采取生存優(yōu)先策略，把企業(yè)當(dāng)生意經(jīng)營(yíng)，在細(xì)分市場(chǎng)逐步打造品牌。品牌建設(shè)不要求一開始就高端，簡(jiǎn)單方式如用手機(jī)拍YouTube視頻也可。企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)盈利后再考慮品牌投入，品牌不代表高端，創(chuàng)業(yè)精神受尊重，如蘋果從車庫(kù)起家。美國(guó)文化欣賞草根創(chuàng)業(yè)故事，這種精神鼓舞人心。

吳濤：確保企業(yè)生存是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，重視研發(fā)投入，擁有百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于長(zhǎng)期打造品牌和引領(lǐng)品類發(fā)展，成為行業(yè)變革者。通過研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新帶來高利潤(rùn)，再投資研發(fā)形成正向循環(huán)，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

孫明：創(chuàng)業(yè)初期12人在上海湊1000萬(wàn)元啟動(dòng)資金，如今公司月運(yùn)營(yíng)成本1000萬(wàn)元，年運(yùn)營(yíng)成本超1億元。在這種情況下，依靠硬件盈利困難，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，但生存是首要任務(wù)。2016年中國(guó)有2100個(gè)VR/AR孵化項(xiàng)目，2019年只剩190家，企業(yè)消失則品牌建設(shè)無(wú)意義。生存和品牌建設(shè)不矛盾，但必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，品牌投入過高會(huì)對(duì)企業(yè)造成壓力，需確保品牌投入不影響產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

趙鵬：作為初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)品牌概念不夠清晰，初步體驗(yàn)到品牌優(yōu)勢(shì)但不顯著。認(rèn)為將資源投入服務(wù)、功能和營(yíng)銷上，可帶來更直接業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和新階段機(jī)會(huì)。與成熟企業(yè)交流后，意識(shí)到品牌建設(shè)是長(zhǎng)期謹(jǐn)慎過程，涉及運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)管理，不確定性大，需明智決策。TikTok可能是實(shí)現(xiàn)品牌和效果雙重目標(biāo)的新平臺(tái)，目前不會(huì)大規(guī)模投資品牌建設(shè)，而是采取策略性有限度方法，實(shí)現(xiàn)品牌力增長(zhǎng)。

王宇：預(yù)測(cè)未來品牌建設(shè)將會(huì)有哪些趨勢(shì)變化，基于這些變化，品牌接下來將會(huì)有哪些動(dòng)作？

趙鵬：品牌部門從傳統(tǒng)推廣方式轉(zhuǎn)向更具商業(yè)效益模式，承擔(dān)KPI并具備創(chuàng)收能力，通過軟件和技術(shù)動(dòng)員大量網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，與不同層級(jí)名人合作代言并加強(qiáng)管理控制，品牌團(tuán)隊(duì)思維邏輯改變，探索品牌推廣與銷售創(chuàng)收結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更高效市場(chǎng)表現(xiàn)和商業(yè)成功。

孫明：真正品牌是深入人心的形象和價(jià)值觀，如耐克“Just do it”、蘋果iPhone。品牌建設(shè)中，傳統(tǒng)營(yíng)銷體系包括產(chǎn)品和渠道，產(chǎn)品質(zhì)量和渠道營(yíng)銷是品牌形成的自然過程。通過大量廣告投入建立品牌知名度，通過渠道營(yíng)銷如獨(dú)家代理和零售店體驗(yàn)中心推廣產(chǎn)品，以蘋果為例，通過產(chǎn)品功能和渠道營(yíng)銷形成強(qiáng)大品牌形象。品牌建設(shè)的核心關(guān)鍵詞包括用戶、銷量、產(chǎn)品、認(rèn)同、記憶、傳播和核心能力，通過持續(xù)努力構(gòu)建核心能力，品牌才能最終沉淀。

吳濤：品牌是企業(yè)核心能力的持續(xù)構(gòu)建，許多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌初期增長(zhǎng)快但基礎(chǔ)建設(shè)不堅(jiān)實(shí)，未能持續(xù)發(fā)展。品牌建設(shè)是長(zhǎng)期旅程，始于忠實(shí)用戶群體，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，從產(chǎn)品出發(fā)構(gòu)建品牌認(rèn)同、記憶和傳播，形成初步形象。這是漫長(zhǎng)過程，需解決關(guān)鍵點(diǎn)并構(gòu)建強(qiáng)化核心能力，實(shí)現(xiàn)品牌深度沉淀。

鄭力：品牌建設(shè)初期可能注重產(chǎn)品性能和參數(shù)，站穩(wěn)腳跟后應(yīng)滿足客戶深層次情感和價(jià)值需求，如快樂、優(yōu)越感或社交需求，這是目前不足但重要的方面?？蛻暨x擇產(chǎn)品往往出于深層情緒需求，如身份認(rèn)同，品牌建設(shè)者應(yīng)認(rèn)識(shí)到品牌力量在于滿足情感需求，而非僅提供產(chǎn)品功能，線上線下渠道都應(yīng)提供情感價(jià)值，這是品牌建設(shè)不可忽視的方向。

王宇：最后，請(qǐng)用一句話總結(jié)下對(duì)2025年的期許。

鄭力：2025年，經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，海外市場(chǎng)機(jī)遇眾多，品牌建設(shè)意義重大，應(yīng)積極推進(jìn)。

趙鵬：2025年，TikTok潛力巨大，早期進(jìn)入者有機(jī)會(huì)取得成功，期待攜手伙伴共同發(fā)展。

吳濤：2025年外貿(mào)形勢(shì)樂觀，應(yīng)積極備貨，擁抱變化，追求星辰大海。

孫明：要么出海，要么出局。

（文/王宇）

（來源：林一一）

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