跨境電商的品牌化之路

在2025年，跨境電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而最終，一切無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)走向正規(guī)化。那些早早布局品牌化、正規(guī)化的賣家，才能在激烈的價(jià)格戰(zhàn)和鋪貨大戰(zhàn)中存活下來(lái)。

市場(chǎng)上賣家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。不少賣家從1688平臺(tái)直接采購(gòu)，或采用無(wú)貨源模式，甚至所謂的本地貨盤，要么是滯銷品被倉(cāng)庫(kù)低價(jià)收購(gòu)所得，要么是尾貨被二次銷售，其源頭同樣是來(lái)自1688的市場(chǎng)通用貨品。每個(gè)賣家的差異或許體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)方式上，但在消費(fèi)者眼中，同樣的商品放在不同店鋪，本質(zhì)上并無(wú)區(qū)別。這種情況下，同樣的商品必然引發(fā)比價(jià)行為，進(jìn)而導(dǎo)致永無(wú)止境的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。

而跟賣行為更是讓跨境電商賣家深惡痛絕，建立品牌護(hù)城河則是對(duì)抗跟賣的一大法寶。像亞馬遜等許多跨境電商平臺(tái)對(duì)跟賣行為都有規(guī)則和限制，賣家的產(chǎn)品若擁有品牌、專利或版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，跟賣就可能構(gòu)成侵權(quán)行為，會(huì)受到平臺(tái)處罰和面臨法律糾紛，這能大大震懾跟賣者?？傊?，品牌化是跨境電商賣家擺脫無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、建立自身優(yōu)勢(shì)地位的重要途徑。

如何打造跨境電商品牌

打造一個(gè)成功的品牌，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自身的稀缺點(diǎn)，并講述一個(gè)令人印象深刻的品牌故事。一個(gè)好的品牌故事能夠傳遞品牌的核心價(jià)值觀和使命，讓消費(fèi)者了解品牌創(chuàng)立的初衷、發(fā)展歷程中的堅(jiān)持以及對(duì)未來(lái)的愿景，從而使消費(fèi)者在認(rèn)同品牌價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生情感共鳴和歸屬感，建立起對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。比如蘋果公司，其品牌故事強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新、簡(jiǎn)潔和突破傳統(tǒng)的精神，從喬布斯在車庫(kù)里創(chuàng)立蘋果，到推出一系列具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品，這個(gè)故事激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)于追求創(chuàng)新和品質(zhì)的向往。

“低碳”：跨境品牌的時(shí)尚標(biāo)簽

做品牌實(shí)際上就是進(jìn)行價(jià)值觀營(yíng)銷，而在當(dāng)下，“低碳環(huán)?！笔亲钍芟M(fèi)者認(rèn)可的普世價(jià)值觀。從《巴黎氣候協(xié)定》到科學(xué)碳目標(biāo)倡議（SBTi），再到ISO 14060系列標(biāo)準(zhǔn)，低碳觀念正獲得越來(lái)越多官方和社會(huì)層面的認(rèn)同。據(jù)最新新聞報(bào)道，截至2025年，全球提出“碳中和”承諾的國(guó)家數(shù)量進(jìn)一步增加，覆蓋了全球絕大部分的二氧化碳排放、GDP和人口。因此，在如今打造品牌時(shí)，“低碳”這個(gè)時(shí)尚標(biāo)簽不可或缺。它代表著企業(yè)對(duì)社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注和責(zé)任感，同時(shí)，低碳的品牌標(biāo)簽也能讓消費(fèi)者建立身份認(rèn)同，使他們認(rèn)為選購(gòu)該公司的低碳產(chǎn)品和服務(wù)就是積極參與社會(huì)公益、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，能夠?yàn)樽訉O后代創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。

（來(lái)源：碳中和咨詢師Amanda）

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