品牌出海：2025年跨境電商的新征程

在2025年，實現(xiàn)品牌出海已成為眾多企業(yè)的重要目標。從傳統(tǒng)外貿企業(yè)到品牌商，他們紛紛轉變思維模式，借助平臺或創(chuàng)建獨立站，為品牌出海奠定基礎，這已然成為一種趨勢。然而，在面對諸多問題時，不妨放慢腳步，在美麗的“鷺島”濱城——廈門，共同探討品牌出海的新思路。

2025年3月6日下午，廈門風口星網(wǎng)跨境電商中心熱鬧非凡，由跨境電商獨立站海外營銷專家OBOR（歐博）主辦的“品牌出?！?025年新篇章”跨境電商沙龍交流會在此成功舉辦。谷歌中國數(shù)字營銷解決方案業(yè)務總監(jiān)Eli Liu、谷歌中國新業(yè)務拓展總監(jiān)Lian Liu，OBOR VP Fen Yang以及來自各地的眾多賣家齊聚一堂，共同掀起了一場獨立站品牌出海的跨境熱潮。

據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)對于精準營銷的需求也日益增長。在這樣的背景下，如何玩轉谷歌購物廣告，實現(xiàn)獨立站營銷的突破，成為了眾多賣家關注的焦點。

當前，越來越多的賣家投身于獨立站建設，但建站后的引流問題卻讓他們頗為困擾。如何精準定位受眾，如何選擇合適的營銷工具，這些都是賣家們面臨的難題。以谷歌廣告為例，其多樣化的營銷體系讓不少賣家感到迷茫，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、應用廣告等眾多廣告形式，賣家們該如何抉擇呢？

交流會上，Eli Liu為現(xiàn)場賣家分享了一個秘訣，那就是分階段布局廣告投放。在產(chǎn)品的探索期、增長期和成熟期等不同階段，應采取不同的策略。例如，在探索期，賣家應重點關注Google shopping，通過建立數(shù)據(jù)化表格，提高查詢匹配度、點擊率和轉化次數(shù)。

而在增長期，這是進行再營銷的絕佳時機。利用目標用戶匹配，最大化再營銷列表，如網(wǎng)站訪問者、賬號關聯(lián)賬戶、郵件、電話號碼等，對訪問者群體進行細分，向合適的人群適時投放廣告，這是提升營銷效果的關鍵。此外，借助展示廣告可以跨屏吸引老客戶的關注；借助搜索廣告能夠精準捕捉意向信號；借助視頻廣告的多維度敘事，則更能打動消費者，通過老訪客數(shù)據(jù)尋找新的受眾群體，為網(wǎng)站注入新的活力。

2025年，網(wǎng)紅營銷模式依然備受歡迎，YouTube為電商出海開啟了新的篇章。作為全球第二大搜索引擎，YouTube每月的不重復訪問人數(shù)高達15億人次，每人每天至少花費1個小時觀看視頻。在這龐大的用戶群體中，存在著大量的網(wǎng)絡紅人，他們關注的頻道涵蓋3C、時尚、美妝等各大品類。

Lian Liu分析指出，通過每個人的瀏覽記錄可以勾勒出個人的人物畫像。大量案例對比顯示，訂閱者的質量相對粉絲質量更高，而review視頻對用戶的購買決策具有重要影響。

Lian Liu認為，在YouTube上能夠獲得高人氣的視頻具有一些共同特點，即在自有品牌的主頁上展示旗艦產(chǎn)品視頻、爆款產(chǎn)品視頻、How to視頻，通過品牌展示、產(chǎn)品展示和使用技巧的呈現(xiàn)，讓買家全方位感受品牌的魅力，從而留下深刻印象。那么，賣家們的視頻該如何制作才能脫穎而出呢？她提出，首先，在從關鍵詞搜索到結果顯示的過程中，將品牌融入其中，與用戶形成良好互動；其次，通過精準定位獲取高質量的買家或潛在買家；再次，深入理解True View視頻廣告中的View，賣家會發(fā)現(xiàn)廣告質量越高，成本越低；最后，基于再營銷和YouTube的完整營銷閉環(huán)，實現(xiàn)銷售目標。

2024年跨境電商行業(yè)競爭激烈，2025年在合規(guī)化的推動下，賣家們面臨著新的選擇。OBOR VP Fen表示，賣家們有兩種路徑可走：一是獨立站；二是平臺+獨立站的模式。而品牌，是做好這兩種模式的關鍵要素。

交流會上，F(xiàn)en通過生動的比喻，對品牌二字進行了單獨分析。她指出，在產(chǎn)品方面，非標類、個性化和小眾品牌更適合做獨立站，同時還需考慮賣家的不同需求；另一方面，品牌名稱、品牌logo、品牌官網(wǎng)、品牌故事等是賣家們需要精心打造的內容。

OBOR作為一家致力于助力全球中小企業(yè)開展跨境品牌營銷的企業(yè)，以品牌自建站的海外營銷為核心業(yè)務，擁有專業(yè)建站的純海外團隊，以國際化視角為中國跨境電商企業(yè)提供快速建站、品牌設計、產(chǎn)品設計、官網(wǎng)優(yōu)化、廣告營銷等一整套全球市場定制化品牌營銷服務，助力中國企業(yè)實現(xiàn)品牌出海。

盡管活動已接近尾聲，但暢所欲言的互動問答環(huán)節(jié)將現(xiàn)場氣氛推向了高潮。賣家們結合自身遇到的問題以及聽講過程中的疑惑，積極與嘉賓們展開討論，各位嘉賓也耐心地逐一進行解答，為賣家們排憂解難。

（文/風口星網(wǎng) 張宇軒）