跨境電商賣家的新出路：地攤經濟？

2025年，跨境電商賣家的日子并不好過。他們既要擔憂供貨不及時導致訂單流失，又要害怕備貨過多造成滯銷庫存。

就在此時，為了激發(fā)市場活力，全國各地的城管部門紛紛出臺了“地攤經濟”新政策。這使得全網各行各業(yè)都開始思考：若用自己的專業(yè)去擺地攤，能賣些什么？對于長期受到市場變化和物流延遲困擾的跨境電商賣家而言，“地攤經濟”或許是一條新的路徑。

與經營跨境網店相比，擺地攤存在不少優(yōu)勢。首先，跨境電商平臺限制繁多。做跨境電商需要遵守眾多平臺規(guī)則，不能觸犯諸多禁區(qū)，跨境賣家可發(fā)展的類目有限。而且，許多平臺不斷降低入駐門檻，導致賣家數量增多，競爭壓力加大。然而，擺地攤如今有政策支持，無需從業(yè)經驗，也不用繳納保證金和傭金，前期成本投入少，規(guī)則也相對簡單，只要保證整潔、環(huán)保，不影響市容市貌，就能開展小生意。

其次，跨境電商的訂單容易被取消。跨境電商是線上交易，從顧客下單到賣家發(fā)貨，期間顧客有較長時間可隨時以各種理由取消訂單并拿到退款，賣家只能無奈看著訂單流失。而擺地攤是當面交易，一手交錢一手交貨，顧客反悔的時間很短，除非有嚴重質量問題，退貨退款的幾率極小，售后問題基本無需擔憂。

再次，物流時效會影響跨境電商的回款速度。做跨境電商，保證跨境物流時效是令賣家頭疼的難題。在2025年海外市場不穩(wěn)定的情況下，交貨速度一再延遲，不僅給買家?guī)碓愀獾馁徫矬w驗，也讓賣家頗為“卑微”，生怕一催物流就顯示“該包裹已丟失”。并且，不少賣家在運費成本上吃了虧，常常算不清跨境物流賬單。相較之下，擺地攤能省去大部分成本，不存在回款速度的時間差，顧客付款直接到賬，無需等待平臺放款，資金周轉和運營效率較高。

從經營成本來看，擺地攤確實比運營跨境網店的成本低一些，節(jié)省下來的成本可用于進更多貨，價格優(yōu)勢也能更加凸顯。

既然擺地攤有諸多好處，那么跨境賣家拿原有的產品去擺攤，是否具有優(yōu)勢呢？擺地攤售賣的產品主要集中在服飾、配飾、鞋襪、雜貨、毛絨玩具等大眾款品類，且以“白牌”產品為主，產品價格普遍較低。由于產品豐富，每天能吸引大量客流量，部分攤點一天的成交量頗為可觀，靠擺地攤月入過萬的人不在少數。

擺地攤和做跨境電商有一定相似性，目標受眾都追求低價，賣家都以薄利多銷為盈利方式。為實現薄利多銷，賣家之間會通過價格戰(zhàn)競爭，平臺之間也會為爭奪用戶和市場份額展開價格戰(zhàn)，將引流成本轉嫁給賣家的利潤。這些行業(yè)現象使得許多跨境賣家覺得競爭激烈，利潤被嚴重壓縮，難以盈利。

但實際上，擺地攤的競爭壓力也很大。受空間和時間限制，市場容量趨于飽和；產品出廠成本價透明，甚至供過于求。與跨境電商相比，擺地攤的比價情況更為嚴重，賣家還得具備“三寸不爛之舌”來應對顧客的砍價，賣或不賣，都讓人不太順心。

做跨境電商需要投入較多的運營和運費成本，大部分產品難以低于成本價出售，如果以地攤價格在跨境平臺上銷售產品，很可能導致賣家入不敷出。

擺地攤和做跨境電商，面向的市場和經營方式各有優(yōu)劣，但其本質都是商品銷售，而銷售額的高低取決于銷量、利潤空間（客單價）和市場容量（流量）。

當初選擇跨境電商，是為了避開國內市場的競爭壓力，出海尋求更多發(fā)展機會。畢竟，海外市場對中國跨境商品的認知存在盲區(qū)，信息不對稱使得產品的利潤空間得以提高。截至2025年，海外市場的跨境電商仍處于發(fā)展中狀態(tài)，還有許多市場空白等待跨境賣家去開拓。

（來源：林超聊跨境）

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