跨境電商賣家如何控制庫存提升利潤

2025年，對于跨境電商的賣家來說，不論是亞馬遜的FBA賣家，還是wish、eaby、shopee的自發(fā)貨賣家，大家的目標(biāo)都很明確，那就是盡快實(shí)現(xiàn)盈利。而實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，自然是打造爆款以及持續(xù)穩(wěn)定地開發(fā)新產(chǎn)品。然而，還有一個至關(guān)重要的問題，那就是如何將海外倉庫存控制在合理水平。

想象一下，您發(fā)了3款產(chǎn)品出去，經(jīng)過2個月的運(yùn)營推廣，其中一款產(chǎn)品爆單了，這當(dāng)然讓人欣喜?？闪硗鈨煽町a(chǎn)品每天卻只有幾個單，可能需要2 - 3個月才能賣完，甚至到后期可能會成為滯銷的“死庫存”。這樣一來，爆單產(chǎn)品的利潤就會被平攤在滯銷款的成本上，最終可能并沒有真正賺到錢。

那么，作為新賣家，該如何控制庫存并提升利潤呢？這確實(shí)是一對看似矛盾的問題，但我們可以通過以下方法來解決。

首先，在開發(fā)新品時，單個產(chǎn)品應(yīng)盡量少SKU。假如一個產(chǎn)品有20個SKU，我們需要分析競爭對手的暢銷款式或顏色，從中選擇最多2 - 3個SKU去做FBA。當(dāng)這幾個暢銷款成功推起來，有了穩(wěn)定的銷量后，我們可以再適當(dāng)增加一些次要的暢銷款。據(jù)最新的市場調(diào)查顯示，精準(zhǔn)選擇SKU能夠有效降低庫存風(fēng)險，提高資金利用率。

其次，要多選擇不同種類的產(chǎn)品。這聽起來似乎與減少單個產(chǎn)品的SKU數(shù)量相矛盾，但其實(shí)有著本質(zhì)的區(qū)別。即使是經(jīng)過精挑細(xì)選的產(chǎn)品，最終還是需要市場的檢驗(yàn)。減少單個產(chǎn)品的數(shù)量，是為了在前期減少投資金額；而增加不同種類的產(chǎn)品，則是為了在最短時間內(nèi)提高打造爆款的成功概率。例如，鼠標(biāo)墊是單個產(chǎn)品，而電腦包、鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)則是3個不同的產(chǎn)品。我們要做到單個產(chǎn)品的數(shù)量少，不同類型的產(chǎn)品盡量多。

最后，在發(fā)FBA時，要遵循20 50原則和2000元封頂原則。當(dāng)您采購新品時，即使客單價很低，數(shù)量最多也不要超過50個，但不能低于20個；如果客單價很高，采購金額也不要高于2000元。當(dāng)然，這一原則更適合資金不多的中小賣家。如果您有充足的資金，比如拿著幾百萬投資機(jī)構(gòu)的錢在做，那么可以適當(dāng)提高這個上限。畢竟，死庫存是每個賣家都難以避免的問題，在實(shí)際的賬號運(yùn)營中，即使有幾款產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷量，也需要隨時處理好庫存，既不能讓產(chǎn)品成為滯銷款，也不能出現(xiàn)斷貨的情況，以免影響排名。補(bǔ)貨時，即使使用高價的紅單，也比斷貨要強(qiáng)，畢竟您能享受到紅單的時效和服務(wù)，而斷貨則只能眼睜睜地看著銷量受損。

總之，控制庫存和提升利潤是跨境電商賣家需要不斷探索和優(yōu)化的重要課題。希望各位賣家在2025年都能取得理想的成績，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

（來源：藏龍薈跨境電商）
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