跨境電商賣家開學(xué)季的第一課

2025年，又到了一年一度的開學(xué)季。大家是否還記得上學(xué)時(shí)老師講的第一課呢？相信很多人記憶中的第一課是愛國(guó)、愛家這樣宏偉且振奮人心的內(nèi)容。而今天，我想以實(shí)際案例的形式，為大家講講跨境電商賣家開學(xué)季的第一課：賣家如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利能力。

都說(shuō)做亞馬遜是“7分選品，3分運(yùn)營(yíng)”，很多做了幾年的賣家，最后關(guān)注的只有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選品和供應(yīng)鏈。關(guān)于選品，建議大家看看這個(gè)頭條號(hào)之前的文章，其中大部分是關(guān)于選品的?？梢哉f(shuō)，沒有好的選品，后面的運(yùn)營(yíng)就無(wú)從談起。今天我們主要講的是供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈的范疇很大，包括爆款產(chǎn)品、物流等內(nèi)容。我們先來(lái)看看一款近幾年暢銷的收納產(chǎn)品。這種偏硬材質(zhì)的帆布收納盒暢銷北美很多年，如果您經(jīng)?？疵绖?，應(yīng)該會(huì)對(duì)它有印象。這類純色的、重量較輕的帆布材料是第一代的爆款，可用于居家、學(xué)校宿舍等多種場(chǎng)合。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品需要在使用場(chǎng)景的細(xì)分上做突圍。比如這種裝臟衣服的編織籃，曾經(jīng)一度異常熱銷。

上面提到的都是在2015年之前早期比較暴利的產(chǎn)品。2015年之后，大量的中國(guó)賣家入駐，很多義烏的和深圳大公司的選品人員發(fā)現(xiàn)了塑料制品的收納爆款，更多的是這種亞克力材料的。收納系列產(chǎn)品涉獵范圍很大，比如在學(xué)生書桌、公司辦公用品擺放上，亞克力材料都可以以極低的成本，獲得很好的質(zhì)感。

但是，做亞克力材料的產(chǎn)品，在北美市場(chǎng)直接采購(gòu)、貼標(biāo)發(fā)FBA即可，相對(duì)容易上手?？扇绻鎸?duì)日本和歐洲的嚴(yán)格審核，是需要CPC認(rèn)證的，這時(shí)候的產(chǎn)品創(chuàng)新就比較難。不過(guò)，一些盈利能力很強(qiáng)的賣家在做這種手提式收納袋，還有這種針對(duì)寶媽的收納盒，因?yàn)閶雰盒枰泻芏嘈∥锛S身攜帶，這類產(chǎn)品在更加細(xì)分的場(chǎng)景中出現(xiàn)。接著，在功能上進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，像這種多一個(gè)斜挎功能的產(chǎn)品，更容易吸引買家下單。

使用場(chǎng)景的不斷變化，不僅在跨境電商平臺(tái)如此，在國(guó)內(nèi)最大流量平臺(tái)也是一樣。我們?cè)谀硨毸阉鳌白夥可衿鳌?，可以看到這在國(guó)內(nèi)近幾年興起的針對(duì)一線城市租房人群的產(chǎn)品線。

今天從一個(gè)收納系列的產(chǎn)品來(lái)看，表面上是不斷的選品，甚至是不同類目的產(chǎn)品，但如果深入了解這個(gè)產(chǎn)品的需求以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來(lái)源，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是相同系列產(chǎn)品的更新和迭代。

要想在平臺(tái)一直保持盈利能力，需要不斷做到以下兩點(diǎn)：

1. 一定要在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷深挖買家需求。需求背后是產(chǎn)品功能、款式以及使用場(chǎng)景應(yīng)用。能否發(fā)現(xiàn)這些變化，決定了賣家是否能長(zhǎng)期生存下去。

2. 如果想把跨境電商當(dāng)做長(zhǎng)久的事情去做，一定不能吃老本，守著現(xiàn)有的幾個(gè)出單產(chǎn)品。要不厭其煩地重復(fù)第一點(diǎn)，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化復(fù)制，這才是做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵。

這就是今天送給大家的跨境電商開學(xué)季第一課?。▉?lái)源：藏龍薈跨境電商）

【最新新聞信息】據(jù)相關(guān)報(bào)道，近年來(lái)跨境電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，各國(guó)對(duì)于跨境電商產(chǎn)品的質(zhì)量和安全要求也越來(lái)越高。賣家們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)需求的同時(shí)，也需要密切關(guān)注各國(guó)的相關(guān)政策和法規(guī)，以確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)。