今年亞馬遜的Prime Day已經(jīng)結(jié)束，無論賣家們的業(yè)績(jī)?nèi)绾危匾氖怯^察市場(chǎng)反饋，吸取經(jīng)驗(yàn)，為接下來的旺季做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化工作。

雖然TEMU的低價(jià)策略可能對(duì)亞馬遜賣家造成短暫影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，低價(jià)并不能保證質(zhì)量，其競(jìng)爭(zhēng)力最終難以抗衡優(yōu)質(zhì)品牌的影響力。亞馬遜賣家要保持競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備產(chǎn)品思維，推出差異化產(chǎn)品，并努力提升品牌影響力。

（來源：小捷聊跨境）

以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。

圖片資料顯示，圖蟲創(chuàng)意提供了相關(guān)圖片資源。亞馬遜公司近日宣布，今年的Prime Day活動(dòng)取得了空前的成功，單日銷售成績(jī)刷新了歷史記錄，展現(xiàn)了亞馬遜強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

據(jù)亞馬遜透露，在為期48小時(shí)的Prime Day購(gòu)物活動(dòng)中，Prime會(huì)員們熱情高漲，共購(gòu)買了超過3.75億件商品，同時(shí)節(jié)省了超過25億美元的開支，這充分體現(xiàn)了亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)惠力度和會(huì)員的忠誠(chéng)度。

小捷為我們提供了對(duì)比數(shù)據(jù)，去年P(guān)rime Day期間，亞馬遜共計(jì)售出超過3億件產(chǎn)品。而今年，亞馬遜在早些時(shí)候就表示，將會(huì)有更大的折扣力度，包括商品和服務(wù)折扣，甚至首次引入旅游折扣，以吸引因通脹而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者打開錢包。

除了官方的好消息外，不少賣家也向我們反饋了日本站的喜人戰(zhàn)況。首日，許多店鋪的訂單就實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)可觀。美國(guó)站和歐洲站的賣家也在社交平臺(tái)上曬出他們的業(yè)績(jī)，顯示出全球范圍內(nèi)的購(gòu)物熱情。

市場(chǎng)的變化總是復(fù)雜的。雖然有人訂單暴增，但也有人流量下滑。部分賣家表示，尤其是在歐美市場(chǎng)，訂單的暴增似乎只成為了少數(shù)人的狂歡。許多賣家分析，這與TEMU、SHEIN、TIKTOK等平臺(tái)在歐美市場(chǎng)的崛起，搶走了大量流量和訂單有關(guān)。特別是TEMU在Prime Day前的促銷活動(dòng)，如“服裝、鞋子以及廚房用品低至一折”“一美元內(nèi)專區(qū)促銷”，甚至在社交媒體上進(jìn)行廣告投放，如一雙低至0.64美元的涼鞋廣告，這樣的低價(jià)策略確實(shí)對(duì)流量產(chǎn)生了不小的沖擊。

盡管如此，今年的Prime Day表現(xiàn)依然超出了人們的預(yù)期。面對(duì)歐美市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)蕭條和全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，亞馬遜通過大力引流和優(yōu)惠策略，最終實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。這一成績(jī)單令人滿意，也讓眾多賣家對(duì)下半年的銷售旺季充滿了樂觀的期待。

小捷提醒各位賣家，Prime Day過后，跨境電商的傳統(tǒng)旺季即將到來。在這段時(shí)間內(nèi)，把握好營(yíng)銷節(jié)奏至關(guān)重要。不要隨意關(guān)閉廣告，因?yàn)镻rime Day后的流量還會(huì)維持一段時(shí)間的高峰期。而且，很多消費(fèi)者是在看到好友曬單后才會(huì)發(fā)現(xiàn)最近的優(yōu)惠活動(dòng)。這段時(shí)間仍是出單的好時(shí)機(jī)。

在價(jià)格方面，建議賣家可以持續(xù)一段時(shí)間發(fā)放優(yōu)惠券，這樣可以穩(wěn)定鏈接權(quán)重和流量入口。對(duì)于備貨方面，那些在Prime Day期間成為爆款的產(chǎn)品，其復(fù)購(gòu)率是很高的。特別是那些折扣產(chǎn)品若還未恢復(fù)原價(jià)，將再次吸引流量。這部分產(chǎn)品可以適當(dāng)多備一些庫(kù)存。

接下來，還有幾個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)值得大家關(guān)注：

在八月份，有一個(gè)日本的重要節(jié)日——盂蘭盆節(jié)。在這個(gè)節(jié)日期間，打工族會(huì)回鄉(xiāng)祭祖，為家人購(gòu)置禮物，這將是一個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)。隨著九月份開學(xué)季的到來，學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)購(gòu)置大量的學(xué)習(xí)和生活用品，如本子、筆、書包、電子產(chǎn)品等，這也是一個(gè)不可忽視的銷售高峰期。

今年亞馬遜的Prime Day已經(jīng)結(jié)束，無論賣家們的業(yè)績(jī)?nèi)绾危匾氖怯^察市場(chǎng)反饋，吸取經(jīng)驗(yàn)，為接下來的旺季做好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化工作。

雖然TEMU的低價(jià)策略可能對(duì)亞馬遜賣家造成短暫影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，低價(jià)并不能保證質(zhì)量，其競(jìng)爭(zhēng)力最終難以抗衡優(yōu)質(zhì)品牌的影響力。亞馬遜賣家要保持競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備產(chǎn)品思維，推出差異化產(chǎn)品，并努力提升品牌影響力。

（來源：小捷聊跨境）

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