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深度專訪：對(duì)話跨境行業(yè)資深人士
“美國站上一個(gè)充電器1.99美金包郵！”最近，亞馬遜圈又出現(xiàn)了不少類似的慈善家，搞得一些類目是越做越難。對(duì)此，有賣家吐槽：這不就是Temu低價(jià)平移至亞馬遜嗎？！卷王Temu正瘋狂搶奪低客單價(jià)市場(chǎng)，亞馬遜賣家尋找新出路已是迫在眉睫。
未來跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)在哪里？相信已經(jīng)成為絕大多數(shù)亞馬遜賣家都在思考的問題。我們不妨從大賣的市場(chǎng)規(guī)劃中尋得啟發(fā)。在華凱易佰總經(jīng)理周新華的年度工作報(bào)告中，明確提出2025年易佰網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)工作之一就是：深拓新興市場(chǎng)，重點(diǎn)布局拉美，加大對(duì)墨西哥、智利、巴西等新興站點(diǎn)的銷量提升，加快布局Mercado Libre等面向拉美的新興平臺(tái)。
那么普通中小賣家該如何掘金拉美市場(chǎng)呢？為此，侃侃請(qǐng)到了一位扎根拉美多年的跨境大拿Harold，從他的第一視角跟大家深入剖析拉美地區(qū)的市場(chǎng)。未來，我們將為大家持續(xù)輸出拉美市場(chǎng)相關(guān)的一手資訊和干貨，幫助中國賣家開拓拉美市場(chǎng)。
Hi, Harold,歡迎作客侃侃！我們了解到你長期往返于中國和拉美兩地，并且最近在為引進(jìn)新的拉美本土實(shí)力平臺(tái)忙碌著。感謝你和緯獅作為中國-拉美跨境市場(chǎng)的“橋梁”所做出的貢獻(xiàn)，為國內(nèi)賣家?guī)硐馦ercado Libre這樣的極具實(shí)力和市場(chǎng)前景的拉美跨境平臺(tái)。
本期訪談看點(diǎn)：
拉美電商發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)人群畫像剖析
跟歐美市場(chǎng)相比，拉美電商有何優(yōu)勢(shì)？
解讀中國賣家布局拉美市場(chǎng)的機(jī)遇和痛點(diǎn)
……
從華爾街轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商，看中了什么？
Harold：
我是在廈門大學(xué)完成的本科學(xué)業(yè)。大三，我自己申請(qǐng)去到了UC Berkeley（加州大學(xué)伯克利分校）進(jìn)行交換。然后主要修讀商科。交換之后，我就進(jìn)入了投行行業(yè)。
這段經(jīng)歷中，做中美的跨境并購項(xiàng)目，對(duì)我后面的職業(yè)生涯影響蠻大的。當(dāng)時(shí)經(jīng)常出差，往返于美東美西，包括灣區(qū)、硅谷。需要大量拜訪投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司CEO等資深人物，這對(duì)我一個(gè)初出茅廬的新人來說，挑戰(zhàn)非常之大。每次拜訪前，都做了大量的功課。終于在TMT領(lǐng)域（科技、媒體和通信）的跨境交易項(xiàng)目上，完成了自己職業(yè)生涯的首批代表作。
侃哥：
做跨境并購期間，是否已經(jīng)留意到跨境電商領(lǐng)域了？
Harold：
實(shí)際上，我個(gè)人從2015年就一直在關(guān)注國際物流版塊，物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域。到了2020年，疫情來臨之后，就明顯感知到跨境電商行業(yè)的飛速發(fā)展。
侃哥：
什么樣的一個(gè)契機(jī)，讓你下決心轉(zhuǎn)到跨境電商行業(yè)？
Harold：
接著上面的時(shí)間點(diǎn)講，當(dāng)時(shí)我走訪了一些跨境生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)，包括國際物流公司，以及其他領(lǐng)域的服務(wù)商，然后就碰到了緯獅物流。這期間，我以財(cái)務(wù)顧問的身份幫助緯獅物流完成一輪融資。后來緯獅的創(chuàng)始人邀請(qǐng)我加入他們公司。我當(dāng)時(shí)就很看好拉美跨境電商行業(yè)的未來，以及物流版塊的發(fā)展。同時(shí)，跟緯獅接觸下來，我也很認(rèn)可他們團(tuán)隊(duì)以及發(fā)展戰(zhàn)略，所以就毅然決定加入緯獅，擔(dān)任企業(yè)發(fā)展總監(jiān)。結(jié)合自己之前在美國的從業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)過我一年多時(shí)間的實(shí)地調(diào)研，走訪墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞、秘魯?shù)葒遥罅吭L談當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)、零售品牌、平臺(tái)賣家、獨(dú)立站和電商生態(tài)內(nèi)的服務(wù)商，逐步了解拉美電商市場(chǎng)這樣一個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)。
拉美電商現(xiàn)狀及人群畫像剖析，
相比歐美市場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)在哪兒？
侃哥：
從財(cái)務(wù)顧問到親自下場(chǎng)做跨境，你如何快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換？
