近期亞馬遜算法規(guī)則的重大調(diào)整，這是連續(xù)第三篇文章對其進行深入探討。這些改變的重要性，毫不亞于你正在研發(fā)的新產(chǎn)品，甚至直接決定著你運營策略的成敗。如果你用心學(xué)習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)“Amazon's Choice”的位置極為優(yōu)越。

在一張我隨機搜索的產(chǎn)品截圖中，可以看到“Amazon's Choice”在自然搜索中位于第三行。第一行是品牌搜索廣告的展示，第二行是站內(nèi)廣告的展示，而第三行則是自然排名的產(chǎn)品展示。并且，只有帶有“Amazon's Choice”標簽的產(chǎn)品才能在這個黃金位置展示。

這個位置給人一種非常舒適的感覺。當你的鼠標懸停在“Amazon's Choice”上時，系統(tǒng)會顯示出評分高、價格合理且可以立即發(fā)貨的商品。這是亞馬遜賣家必須爭取的重要標志。

要獲得這個標簽并不容易。以下是一些可操作的標準和建議：

1. 精準定位標題關(guān)鍵詞

如本文開頭所展示的產(chǎn)品截圖，"winter hat"、"winter hats for men"、"winter hats for women"等，強調(diào)精細化運營的產(chǎn)品標題中的核心關(guān)鍵詞也至關(guān)重要。在選品上架初期，你需要考慮如何與競爭對手區(qū)分開來，并準確使用英文表達。因為“Amazon's Choice”標簽只給予那些具有特色的產(chǎn)品。

2. A+頁面

仔細觀察每個帶有“Amazon's Choice”標簽的產(chǎn)品詳情頁面，你會發(fā)現(xiàn)它們都使用了A+頁面。這也反映出亞馬遜對品牌備案的重視。如果你是新賬號，可以考慮找有備案的老賬戶進行授權(quán)。

3. 銷售量和轉(zhuǎn)化率

雖然算法不斷變化，但產(chǎn)品的銷售量越大、轉(zhuǎn)化率越高，獲得“Amazon's Choice”標簽的機會就越大。至少要在小類目前二十名之內(nèi)才有機會獲得這一標簽。

4. 評論星級和數(shù)量

大多數(shù)類目的“Amazon's Choice”標簽都會給予評論在四星以上、數(shù)量在五十以上的產(chǎn)品。但在某些垂直類目中，即使沒有評論的新品也有機會獲得這個標簽。

5. FBA發(fā)貨的產(chǎn)品

雖然有些美國本土賣家自發(fā)貨的listing也能獲得“Amazon's Choice”標簽，但相比之下，使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品更有可能獲得這一標簽。但這僅僅是獲得標簽的其中一部分因素。有時你會發(fā)現(xiàn)從賣家后臺點擊跳轉(zhuǎn)的listing也有這個標識，但這樣的標識所帶來的流量相對較少。真正重要的是背后的關(guān)鍵詞流量大小，這決定了產(chǎn)品有了“Amazon's Choice”標簽后能獲得的流量多少。

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