何為“剛需導(dǎo)向”？即在商品選擇的過程中，優(yōu)先分析商品是否為剛需商品。只有選擇了剛需商品，才能在一定程度上提高運(yùn)營成功的幾率。

那么，如何界定“剛需”呢？生活必需品固然重要，但真正的“剛需”并非僅限于此。在亞馬遜平臺的運(yùn)營要求下，“剛需”指的是消費(fèi)者對商品功能性的需求超過了對商品外在屬性的需求，如顏色、外觀、款式、尺碼等。換句話說，當(dāng)消費(fèi)者考慮購買某樣商品時(shí)，他們更關(guān)注的是商品的核心功能，還是其他附加屬性。如果消費(fèi)者的需求是“我需要”這款商品，那么這款商品便可視為剛需商品；如果消費(fèi)者的需求是“我喜歡”，則更多取決于個人審美，這類商品則不屬于我們所定義的“剛需”范疇。

以日常穿著為例，雖然衣物是生活必需品，但在亞馬遜平臺的運(yùn)營角度看，依據(jù)上述定義，衣物并不屬于運(yùn)營中的剛需商品。因?yàn)橄M(fèi)者在購買衣物時(shí)，除了考慮其保暖性等基本功能外，還會綜合考慮顏色、材質(zhì)、尺碼、款式等多種因素。每個消費(fèi)者的獨(dú)特偏好都會影響其購買決策。只有那些能滿足消費(fèi)者核心功能需求的商品，才是我們應(yīng)追求的剛需商品。

比如螺絲刀，消費(fèi)者購買時(shí)主要考慮的是其擰螺絲的功能，而對于顏色、款式等并不十分在意。這表明，“剛需”的核心在于從消費(fèi)者的角度出發(fā)，理解他們的需求。若我們在選品時(shí)能培養(yǎng)并保持這種思維習(xí)慣，換位思考，那么選品就已成功了一半。

二、巧用策略如“田忌賽馬”

“田忌賽馬”的故事告訴我們利用各自的優(yōu)勢去競爭。這一策略在亞馬遜平臺運(yùn)營中同樣適用。

許多賣家在選品時(shí)追求“最好”的質(zhì)量，但往往因成本高導(dǎo)致售價(jià)也高，最終訂單稀少。雖然亞馬遜平臺對商品質(zhì)量要求嚴(yán)格，消費(fèi)者期望值也高，但不同商品的質(zhì)量期望是有差異的。例如，對于手機(jī)和花盆，消費(fèi)者對它們的質(zhì)量期望就不一樣。作為賣家，我們需要明白消費(fèi)者對每件商品的質(zhì)量期望是什么，并為之匹配“剛剛好”的商品品質(zhì)。

選擇質(zhì)量“剛剛好”的商品，不僅能確保我們在供應(yīng)鏈端有適中的采購成本，還能在銷售端賣出有競爭力的價(jià)格，從而獲得更多訂單和更大的市場份額。要想讓這樣的商品賣得好，還需要優(yōu)質(zhì)的商品圖片和詳細(xì)的商品描述。只有做好這些，才能提高消費(fèi)者的搜索和點(diǎn)擊率，進(jìn)而刺激購買。當(dāng)消費(fèi)者收到商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量正好符合期望，就會形成一個高轉(zhuǎn)化率加高滿意度的銷售循環(huán)。

除了上述策略，我們還可以采用更多批量組合的商品以和競品同等價(jià)格銷售；或者同等數(shù)量的商品組合以更低價(jià)格銷售；又或者根據(jù)市場需求調(diào)整價(jià)格和數(shù)量組合。

三、堅(jiān)決避免侵權(quán)行為

在店鋪運(yùn)營中，侵權(quán)是絕對不能觸碰的紅線。侵權(quán)包括商標(biāo)、專利、版權(quán)和盜圖等多種類型。許多賣家因疏忽或抱有僥幸心理銷售了侵權(quán)的商品，雖然初期銷售良好，但一旦被投訴或被系統(tǒng)識別到，就會導(dǎo)致商品下架、賬號受限、資金凍結(jié)等嚴(yán)重后果，不僅打亂了正常的運(yùn)營節(jié)奏，而且之前的努力可能付之東流。更有甚者，還可能因此承擔(dān)法律責(zé)任。

在選品過程中，我們必須盡量避免銷售可能侵權(quán)的商品。要降低侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，就需要我們對行業(yè)有足夠的認(rèn)知，對商品有足夠的熟悉度，多向供應(yīng)商請教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，多到知識產(chǎn)權(quán)查詢網(wǎng)站上查詢核實(shí)。凡是涉及侵權(quán)或存在潛在侵權(quán)可能的商品，都要堅(jiān)決遠(yuǎn)離。

在亞馬遜平臺選品時(shí)，遵循“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”三大原則，能大大提高選品成功的幾率，使運(yùn)營更加穩(wěn)定長久。

（文章僅供參考，具體操作需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）