跨境電商賣家注意：Prime Day后歐美市場淡季來襲

令買家瘋狂，讓賣家或喜或憂的Prime day已結(jié)束。有人訂單爆滿，有人則業(yè)績平平，可謂是幾家歡樂幾家愁，只能期待2025年再展身手。轉(zhuǎn)眼間，2025年在亞馬遜的購物狂歡中已過去一半，您是沉浸在爆單的喜悅里，還是為訂單的平淡而煩悶?zāi)兀?/p>

無論您是經(jīng)營Amazon，還是wish、ebay，只要面向歐美市場，接下來將迎來長達(dá)2個(gè)月的淡季。在此，給大家提個(gè)醒，每天打開電腦查看銷量的多少，著實(shí)會(huì)影響賣家的心情，下面為您呈上歐美國家休假表。

我們最為熟悉的美國市場，雖說沒有如此長時(shí)間的連續(xù)法定假期，但多數(shù)美國人會(huì)進(jìn)行調(diào)休，在接下來的7月至8月底選擇外出度假。對(duì)于許多在2025年踏上跨境電商征程的賣家，在淡季運(yùn)營賬號(hào)時(shí)，以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)將直接影響您與旺季的“緣分”深淺。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，賣家們需要更加精準(zhǔn)地把握市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。

1. Prime day爆單的賣家，我暫且稱之為“驚喜賣家”

“驚喜賣家”切不可驕傲自滿，如果您的產(chǎn)品是夏季季節(jié)性產(chǎn)品，切勿大規(guī)模采用空運(yùn)、海運(yùn)補(bǔ)貨，因?yàn)榻酉聛淼挠唵瘟靠赡軙?huì)逐漸減少。預(yù)計(jì)在8月10號(hào)左右，銷量將達(dá)到最低谷。

2. Prime day表現(xiàn)平穩(wěn)的賣家，我暫且稱之為“抑郁賣家”

“抑郁賣家”也不必過于沮喪和自責(zé)。別人能夠爆單，或許是因?yàn)樗麄冊(cè)?月至6月期間付出的努力更多，選品的數(shù)量和質(zhì)量都更勝一籌。您不妨審視一下自己的店鋪，是不是只有2 - 3個(gè)產(chǎn)品呢？

如您看過我之前的文章便會(huì)了解，跨境電商選品需提前至少3個(gè)月，應(yīng)盡快大量聯(lián)系工廠查看樣品。另外，需要注意的是，日本市場屬于東南亞市場，其淡季有著不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3. 在銷量持續(xù)下滑時(shí)，不要過度依賴站內(nèi)廣告

2024年有位L姓的美國站賣家，上半年銷量頗為可觀，補(bǔ)貨時(shí)工廠甚至都來不及生產(chǎn)，但到了7月底銷量明顯下降。

隨后他決定加大站內(nèi)廣告預(yù)算，提高到每天300美金，然而結(jié)果卻是轉(zhuǎn)化率極低。淡季時(shí)流量減少是由于需求量的降低，并非只有您的listing銷量下滑，應(yīng)多參考同行競品listing的銷量是否也有下降。具體監(jiān)測方法可參考：致跨境電商新賣家：如何監(jiān)測競爭對(duì)手產(chǎn)品的銷量？

4. 多方比較物流商，優(yōu)先選擇海運(yùn)運(yùn)輸

事實(shí)上，2025年的美國市場從6月份開始，許多物流公司、貨代便開始進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要原因是貨量不足。在7、8月份的淡季，每個(gè)賣家的銷量幾乎都會(huì)大幅減少。在合理采購一定數(shù)量的訂單后，可將一部分貨物采用海運(yùn)，一部分貨物采用空加派的方式進(jìn)行運(yùn)輸。放棄Prime day期間因斷貨而使用的快遞紅單渠道，能夠顯著降低您的物流費(fèi)用，從而提高利潤。

對(duì)于新賣家而言，采用海運(yùn)方式運(yùn)輸時(shí)，一定要選擇銷量穩(wěn)定的listing，而對(duì)于銷量不穩(wěn)定的listing，還是選擇空加派進(jìn)行補(bǔ)貨。（來源：跨境電商人成長日記）

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