近日，在風(fēng)起云涌的跨境電商領(lǐng)域，一場盛大的大會(huì)如期展開。星網(wǎng)風(fēng)口跨境電商大會(huì)再次吸引了眾多業(yè)內(nèi)精英的目光。在這場盛會(huì)上，最美跨境人專場尤為引人注目，其中一位名叫馬松的選手憑借他獨(dú)到的分享贏得了在場眾多觀眾的贊賞和共鳴。他在演講中結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享了一系列寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以下是關(guān)于他的精彩演講內(nèi)容的速記整理。

在選品策略方面，馬松強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)的可靠性是不可或缺的。他堅(jiān)決反對僅憑個(gè)人直覺和感覺來做出決策。馬松以一個(gè)實(shí)例說明了這一點(diǎn)：他的一個(gè)想要涉足亞馬遜業(yè)務(wù)的舊友認(rèn)為某類商品由于街頭普及率極高，一定能在亞馬遜上獲得良好銷量。馬松對此持有不同看法。他指出亞馬遜面向的是全球市場，各地文化和消費(fèi)觀念存在很大差異，所以在選品時(shí)數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵因素。所分析的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包含銷量、排名等關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)還需要關(guān)注過去三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量增長趨勢。但我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到評價(jià)存在的不真實(shí)性問題。只有綜合運(yùn)用多方面數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)，才能更準(zhǔn)確地判斷一個(gè)產(chǎn)品的潛力。亞馬遜提供了許多強(qiáng)大的工具來輔助數(shù)據(jù)分析。例如Hot New Releases工具，能夠根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售表現(xiàn)，及時(shí)呈現(xiàn)出當(dāng)下熱銷新品榜的變化趨勢，指導(dǎo)我們及時(shí)把握商機(jī)；再如Most Gifted工具針對節(jié)日禮物市場提供了精準(zhǔn)的洞察能力；Wish Lists工具可以幫助我們尋找需求清單上的產(chǎn)品機(jī)會(huì)；而Movers and Shakers工具則反映了短時(shí)間內(nèi)市場接受度極高的產(chǎn)品走勢。這些工具無疑為我們的選品決策提供了強(qiáng)有力的支持。而對于初入亞馬遜的新手賣家來說，選擇過于熱門的商品競爭過于激烈且容易陷入飽和市場陷阱之中，應(yīng)該積極尋找未被完全占領(lǐng)的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕細(xì)作。對于庫存的管理也需要高度關(guān)注并慎重選擇非季節(jié)性產(chǎn)品以規(guī)避長期積壓的風(fēng)險(xiǎn)。在運(yùn)營策略上建議賣家們精細(xì)化運(yùn)營SKU而非盲目擴(kuò)充產(chǎn)品線。近期他們的公司戰(zhàn)略發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變從自營轉(zhuǎn)向代運(yùn)營正是順應(yīng)亞馬遜服務(wù)賣家的趨勢這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變旨在更好地服務(wù)賣家并協(xié)助他們?nèi)〉酶玫氖袌鰳I(yè)績而非僅僅追求短期利潤差價(jià)的傳統(tǒng)模式這為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪平了道路馬松表示他們希望通過自己的努力幫助福建地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)走向全球擴(kuò)展全球市場實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。