上周，拼多多旗下的跨境電商平臺 Temu 曝光了驚人的上半年銷售業(yè)績，其逼近 200 億美元大關(guān)的表現(xiàn)甚至超過了全年預(yù)期的 180 億美元目標(biāo)。特別是第二季度，Temu 的 GMV（Gross Merchandise Volume）已經(jīng)達(dá)到了約 120 億美元，其中美國市場對于其業(yè)績貢獻(xiàn)顯著。作為“出海四小龍”之一，雖然 Temu 起步稍晚，但其憑借低價策略、全托管模式以及持續(xù)的高投入，擴(kuò)張速度迅猛無比，全球已開通超 70 個站點。近期，Temu 在東南亞市場再次取得突破，新上線了泰國站點。

盡管 Temu 的崛起引起了不小的爭議，但 TikTok Shop 感受到了來自這位競爭對手的無形壓力。特別是在交易額和用戶流量爆發(fā)式增長的背景下，TikTok 必須加快步伐應(yīng)對挑戰(zhàn)。其 2024 年的電商業(yè)務(wù)目標(biāo)定下了 500 億美元的 GMV，并計劃將美國區(qū)的 GMV 擴(kuò)大 10 倍達(dá)到 175 億美元。為了達(dá)成目標(biāo)，TikTok 正在全力沖刺下半年的電商業(yè)務(wù)。

在美國市場，TikTok 的局勢逐漸明朗，并即將正式上線歐洲市場新站點。根據(jù) Shoplus 超店有數(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，上半年美國的月均銷售額達(dá)到了 4.9 億美元，其中 6 月份銷售額突破 6.6 億美元。為了應(yīng)對下半年美國區(qū)的 GMV 目標(biāo)，TikTok 正在采取一系列措施吸引商家和達(dá)人進(jìn)入平臺。

隨著美國政治事件的演變，TikTok 在美國的封禁事件可能也將迎來階段性結(jié)果。與此TikTok 調(diào)整了戰(zhàn)略，集中資源在美國市場上發(fā)力，并推遲了其他市場的購物平臺推出計劃?，F(xiàn)在，TikTok Shop 將歐洲市場擴(kuò)張計劃提上了日程，將于 10 月在西班牙和愛爾蘭上線小店業(yè)務(wù)。

實際上，除了在美國市場表現(xiàn)搶眼，TikTok Shop在東南亞市場同樣展現(xiàn)出了重視與投入。要實現(xiàn)全球GMV的新突破，東南亞市場的穩(wěn)定大額收入貢獻(xiàn)顯得尤為重要。在泰國、越南、印尼等國家，TikTok Shop的表現(xiàn)可謂亮眼，無論是訂單量還是銷售額都呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。

二、TikTok Shop在東南亞市場風(fēng)生水起，業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁

自去年10月印尼電商業(yè)務(wù)被緊急叫停后，TikTok Shop與Tokopedia合并，成功回歸并在印尼市場步入平穩(wěn)發(fā)展階段。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，印尼市場的月均銷售額高達(dá)4.6億美元，各品類的GMV均保持正增長，成為TikTok Shop的重要市場。

為了進(jìn)一步提升印尼市場的競爭力，為品牌商家提供新的增長點，TikTok印尼與Tokopedia聯(lián)手推出ShopTokopedia Mall商城。該商城對入駐商家有嚴(yán)格的要求，只有持有官方品牌進(jìn)貨或經(jīng)銷證明、銷售100%原裝正品、參與免費送貨計劃并提供15天免費退貨保證的賣家才能獲得入駐資格。這一舉措旨在保證消費者的購物體驗，增強(qiáng)消費者對平臺的信任度，為TikTok Shop在印尼市場的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

除了印尼市場，TikTok Shop在越南和泰國市場的受歡迎程度也在不斷攀升。2024年上半年，TikTok Shop在越南的銷售額同比增長高達(dá)150.54%，成功超越Shopee和Lazada，領(lǐng)跑越南電商增長。在越南市場，直播購物成為趨勢，TikTok Shop利用該趨勢為業(yè)務(wù)增長帶來加持。泰國的電商平臺中，TikTok Shop逐漸成為最受年輕人歡迎的電商平臺之一，賣家數(shù)量已突破240萬。

針對已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期的馬來西亞市場，TikTok Shop積極與合作開展#ThisisMY活動。通過知識分享會、跨境電子商務(wù)培訓(xùn)等項目，幫助當(dāng)?shù)毓緞?chuàng)造可觀的銷售額，以此鞏固在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢。

根據(jù)當(dāng)前發(fā)展趨勢，TikTok Shop今年在東南亞市場的GMV收入有望達(dá)到新的高峰，市場影響力也將得到顯著提升。

三、下半年TikTok持續(xù)謀求增長

在當(dāng)前市場競爭激烈、潛在封禁風(fēng)險不斷的局面下，TikTok的前進(jìn)道路充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為了更加穩(wěn)健地推進(jìn)其電商業(yè)務(wù)并接近定下的GMV目標(biāo)，TikTok還需持續(xù)努力。我們將持續(xù)關(guān)注其后續(xù)的發(fā)展新動向。

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