過去，我對(duì)Rocket Internet在亞洲取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法持懷疑態(tài)度，特別是在緬甸這個(gè)國(guó)度。這家德國(guó)大型風(fēng)險(xiǎn)投資公司和初創(chuàng)企業(yè)克隆器在緬甸短短時(shí)間內(nèi)取得了令人矚目的進(jìn)展。根據(jù)SimilarWeb的調(diào)查數(shù)據(jù)，Rocket Internet在緬甸推出的求職網(wǎng)站.mm自去年7月上線以來(lái)，訪問量已經(jīng)飆升至每月10萬(wàn)，這是其唯一直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.mm的兩倍。

比起.mm，百貨零售網(wǎng)站.mm的表現(xiàn)更加引人注目，其雄心壯志和盈利能力讓人矚目。.mm類似于亞馬遜或Rocket Internet旗下的其他東南亞市場(chǎng)時(shí)尚電商平臺(tái)Zalora和Lazada。Rocket Internet兩年前針對(duì)巴基斯坦和孟加拉國(guó)搭建的購(gòu)物門戶網(wǎng)站Daraz的市場(chǎng)推廣與的市場(chǎng)推廣在同一時(shí)期展開。Rocket Internet的高管基蘭·塔納表示，自2014年10月初開始，用戶流量一直在穩(wěn)步上升，那時(shí)該公司剛剛開始市場(chǎng)推廣活動(dòng)。到2014年12月底，該網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽總量已達(dá)到驚人的46,000次，日均獨(dú)立用戶訪問量平均達(dá)500人次，這一數(shù)字足以讓緬甸的其他在線零售商望塵莫及。

這家公司之所以廣受歡迎的原因并不神秘。Juno Myanmar Fashion以及各色美國(guó)品牌都在緬甸開設(shè)在線商店，有些在Facebook上，少數(shù)則設(shè)立了傳統(tǒng)網(wǎng)站，但在產(chǎn)品數(shù)量和種類方面，都無(wú)法與相抗衡。據(jù)塔納透露，Shop網(wǎng)站涵蓋了超過2000種產(chǎn)品和100個(gè)品牌。作為Rocket Internet旗下位于新加坡的亞太互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的聯(lián)席總經(jīng)理，塔納是該集團(tuán)與卡塔爾移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Ooredoo于2014年4月成立的合資企業(yè)的重要人物。

緬甸人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買哪些商品呢？“手機(jī)和時(shí)裝非常熱銷，”塔納說(shuō)，“電子產(chǎn)品、電視和家電也頗受歡迎。功能手機(jī)同樣備受青睞?！睍充N品牌包括宏碁、拔佳、韓國(guó)時(shí)裝品牌邦邦、移動(dòng)手機(jī)品牌Oppo（盡管有福布斯亞洲的助力宣傳，但小米依然不敵Oppo）、飛利浦和三星等。由于緬甸規(guī)模較小的電商通常通過在新加坡、泰國(guó)或美國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品尋找貨源，因此上述合作關(guān)系使得能夠提供更為優(yōu)惠的價(jià)格。

顧客可以選擇貨到付款的方式購(gòu)買商品。鑒于95%的緬甸人沒有銀行賬戶，Rocket Internet也接受了這一選擇。盡管貨到付款的方式仍讓我感到困惑，但塔納解釋說(shuō)，東南亞的大多數(shù)顧客更偏愛貨到付款的方式，即便他們擁有信用卡或其他支付方式。Shop在仰光雇傭了30名員工負(fù)責(zé)快遞工作；而在其他地區(qū)，該公司會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐目爝f公司提供遞送服務(wù)。

在緬甸的在線購(gòu)物領(lǐng)域，我試圖將與仰光在線商店（Yangon Online Store）和YangonBay進(jìn)行比較。Yangon Online主要依賴實(shí)體店的流量，而的瀏覽量在短短幾個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了對(duì)其的超越。雖然YangonBay作為傳統(tǒng)的在線購(gòu)物網(wǎng)站提供了多種支付選項(xiàng)，但其產(chǎn)品種類相較于顯得較為狹窄。盡管其訪問量看似是的兩倍，但從某些指標(biāo)來(lái)看，其瀏覽量已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。值得注意的是，該網(wǎng)站的大多數(shù)訪客來(lái)自新加坡，很可能是那里的龐大緬甸人群。至于塔納提到的Facebook上的網(wǎng)店表現(xiàn)如何？緬甸人都是Facebook的狂熱用戶群體。很多網(wǎng)店甚至提供貨到付款服務(wù)。然而遺憾的是，追蹤Facebook網(wǎng)店的流量對(duì)于普通人而言仍然是一大難題。我們無(wú)法輕易地獲取普通Facebook店鋪的手機(jī)用戶訪問量數(shù)據(jù)。想要輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊的讀者可以下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號(hào)【jinfengkou】。