過去，我對Rocket Internet在亞洲取得先發(fā)優(yōu)勢的說法持懷疑態(tài)度，特別是在緬甸這個國度。這家德國大型風(fēng)險投資公司和初創(chuàng)企業(yè)克隆器在緬甸短短時間內(nèi)取得了令人矚目的進展。根據(jù)SimilarWeb的調(diào)查數(shù)據(jù)，Rocket Internet在緬甸推出的求職網(wǎng)站.mm自去年7月上線以來，訪問量已經(jīng)飆升至每月10萬，這是其唯一直接競爭對手.mm的兩倍。

比起.mm，百貨零售網(wǎng)站.mm的表現(xiàn)更加引人注目，其雄心壯志和盈利能力讓人矚目。.mm類似于亞馬遜或Rocket Internet旗下的其他東南亞市場時尚電商平臺Zalora和Lazada。Rocket Internet兩年前針對巴基斯坦和孟加拉國搭建的購物門戶網(wǎng)站Daraz的市場推廣與的市場推廣在同一時期展開。Rocket Internet的高管基蘭·塔納表示，自2014年10月初開始，用戶流量一直在穩(wěn)步上升，那時該公司剛剛開始市場推廣活動。到2014年12月底，該網(wǎng)站的頁面瀏覽總量已達到驚人的46,000次，日均獨立用戶訪問量平均達500人次，這一數(shù)字足以讓緬甸的其他在線零售商望塵莫及。

這家公司之所以廣受歡迎的原因并不神秘。Juno Myanmar Fashion以及各色美國品牌都在緬甸開設(shè)在線商店，有些在Facebook上，少數(shù)則設(shè)立了傳統(tǒng)網(wǎng)站，但在產(chǎn)品數(shù)量和種類方面，都無法與相抗衡。據(jù)塔納透露，Shop網(wǎng)站涵蓋了超過2000種產(chǎn)品和100個品牌。作為Rocket Internet旗下位于新加坡的亞太互聯(lián)網(wǎng)集團的聯(lián)席總經(jīng)理，塔納是該集團與卡塔爾移動運營商Ooredoo于2014年4月成立的合資企業(yè)的重要人物。

緬甸人喜歡在網(wǎng)上購買哪些商品呢？“手機和時裝非常熱銷，”塔納說，“電子產(chǎn)品、電視和家電也頗受歡迎。功能手機同樣備受青睞?！睍充N品牌包括宏碁、拔佳、韓國時裝品牌邦邦、移動手機品牌Oppo（盡管有福布斯亞洲的助力宣傳，但小米依然不敵Oppo）、飛利浦和三星等。由于緬甸規(guī)模較小的電商通常通過在新加坡、泰國或美國采購產(chǎn)品尋找貨源，因此上述合作關(guān)系使得能夠提供更為優(yōu)惠的價格。

顧客可以選擇貨到付款的方式購買商品。鑒于95%的緬甸人沒有銀行賬戶，Rocket Internet也接受了這一選擇。盡管貨到付款的方式仍讓我感到困惑，但塔納解釋說，東南亞的大多數(shù)顧客更偏愛貨到付款的方式，即便他們擁有信用卡或其他支付方式。Shop在仰光雇傭了30名員工負責快遞工作；而在其他地區(qū)，該公司會選擇當?shù)氐目爝f公司提供遞送服務(wù)。

在緬甸的在線購物領(lǐng)域，我試圖將與仰光在線商店（Yangon Online Store）和YangonBay進行比較。Yangon Online主要依賴實體店的流量，而的瀏覽量在短短幾個月內(nèi)便實現(xiàn)了對其的超越。雖然YangonBay作為傳統(tǒng)的在線購物網(wǎng)站提供了多種支付選項，但其產(chǎn)品種類相較于顯得較為狹窄。盡管其訪問量看似是的兩倍，但從某些指標來看，其瀏覽量已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢。值得注意的是，該網(wǎng)站的大多數(shù)訪客來自新加坡，很可能是那里的龐大緬甸人群。至于塔納提到的Facebook上的網(wǎng)店表現(xiàn)如何？緬甸人都是Facebook的狂熱用戶群體。很多網(wǎng)店甚至提供貨到付款服務(wù)。然而遺憾的是，追蹤Facebook網(wǎng)店的流量對于普通人而言仍然是一大難題。我們無法輕易地獲取普通Facebook店鋪的手機用戶訪問量數(shù)據(jù)。想要輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊的讀者可以下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號【jinfengkou】。