跨境電商利潤(rùn)率的探討

在跨境電商領(lǐng)域，從開發(fā)市場(chǎng)、備貨到發(fā)貨及運(yùn)營(yíng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。在運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，利潤(rùn)率的計(jì)算至關(guān)重要，因?yàn)樵诳缇橙χ?，賣貨后卻發(fā)現(xiàn)無(wú)利可圖的情況時(shí)有發(fā)生。接下來(lái)，我們將探討利潤(rùn)率的定義、計(jì)算工具以及容易被忽視從而影響利潤(rùn)率的費(fèi)用情況。

利潤(rùn)的計(jì)算方法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是收入減支出，但具體的算法因人而異。一般而言，毛利的計(jì)算公式為：毛利 = 售價(jià) - 銷售傭金 - FBA派送費(fèi)用 - 產(chǎn)品成本 - 產(chǎn)品單個(gè)海運(yùn)費(fèi)。

例如，產(chǎn)品售價(jià)為12.99美元，產(chǎn)品成本為1美元、單個(gè)海運(yùn)費(fèi)為1美元、FBA派送費(fèi)用為1美元；銷售傭金因類目而異，以15%計(jì)算則為1.94美元。需要注意的是，若有人加入了亞馬遜的品牌加速器計(jì)劃，需在原本的傭金基礎(chǔ)上再增加7%（此信息截至2025年）。

而凈利則是在毛利的基礎(chǔ)上再減去相應(yīng)的費(fèi)用，如廣告費(fèi)、退損費(fèi)用、管理費(fèi)用等。

接下來(lái)，我們來(lái)了解一下計(jì)算利潤(rùn)的工具。一般來(lái)說(shuō)，有以下三種：

一是亞馬遜物流收益計(jì)算器。它主要有兩個(gè)作用，一是調(diào)研對(duì)手，二是毛估利潤(rùn)。比如，之前在家居類目中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)產(chǎn)品價(jià)格比自己的低約三分之一，在確定產(chǎn)品制作成本已優(yōu)化到極致的情況下，通過(guò)亞馬遜物流收益計(jì)算器發(fā)現(xiàn)對(duì)手的FBA派送成本比自己少很多，原因是對(duì)手改小包裝使配送費(fèi)減少到標(biāo)準(zhǔn)小件等級(jí)，從而增加了自身優(yōu)勢(shì)。此外，還可以用該計(jì)算器毛估自己的利潤(rùn)。假設(shè)產(chǎn)品定價(jià)為199美元，海運(yùn)費(fèi)為10美元，平均月度倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量為10件，該產(chǎn)品的毛利最終約為37%左右。不過(guò)，這里未包含產(chǎn)品的廣告費(fèi)用、退損費(fèi)用以及運(yùn)營(yíng)成本。有些人以毛利率為衡量指標(biāo)，對(duì)其他扣除部分進(jìn)行毛估后就訂貨發(fā)貨，但最后可能發(fā)現(xiàn)店鋪成本使得每月盈利甚微。

二是軟件自帶計(jì)算器。以賣家精靈軟件為例，其利潤(rùn)核算小工具的優(yōu)勢(shì)在于能在了解競(jìng)對(duì)時(shí)提供更細(xì)致的運(yùn)算，可在網(wǎng)頁(yè)上與其他競(jìng)品對(duì)比。該軟件匯總了各個(gè)類目的銷售傭金占比，也提供FBA費(fèi)用計(jì)算器。在使用時(shí)，一些選項(xiàng)可根據(jù)實(shí)際情況選擇，比如單位選擇Inches，海運(yùn)費(fèi)可直接用過(guò)往產(chǎn)生過(guò)的單件海運(yùn)費(fèi)。賣家精靈的計(jì)算過(guò)程包含站外營(yíng)銷成本、促銷成本、退貨率等因素，能讓大家從另一個(gè)方面更加客觀地衡量產(chǎn)品的利潤(rùn)率。建議大家在算出來(lái)的利潤(rùn)率基礎(chǔ)上再加2 - 5%的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，以使結(jié)果更加客觀。此外，匯率方面可直接更新，無(wú)需再另外查詢，能讓人更加專注于產(chǎn)品尋找及利潤(rùn)核算。當(dāng)然，這種方法未必適合每個(gè)公司，但計(jì)算方式會(huì)比亞馬遜物流收益計(jì)算器更精細(xì)化。

三是自制利潤(rùn)表。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，SKU數(shù)量增多，每個(gè)公司都需要有自己的利潤(rùn)表。利潤(rùn)表有兩個(gè)目的：一是匯總公司各個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況；二是加入海運(yùn)費(fèi)和匯率單元格方便隨時(shí)做利潤(rùn)預(yù)算。2025年，海運(yùn)費(fèi)和匯率的變化依然對(duì)跨境電商有著重要影響。在自制利潤(rùn)表中，可在前面加上尺寸，方便快速記錄產(chǎn)品的體積，或按照貨代的反饋更新利潤(rùn)表信息。同時(shí)，要注意實(shí)際尺寸與紙箱制箱尺寸可能存在差異，還需參考亞馬遜的入庫(kù)尺寸和貨代倉(cāng)庫(kù)的收貨尺寸。周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)可放在下單表中查看是否會(huì)斷貨，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用可按照2%來(lái)估算，也可根據(jù)亞馬遜收費(fèi)詳細(xì)計(jì)算或設(shè)置大概占比，具體可根據(jù)自身情況決定。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的利潤(rùn)率模板：

圖片來(lái)源：跨境漢堡包

關(guān)于這個(gè)利潤(rùn)表，有幾點(diǎn)需要注意：

1. 按照內(nèi)盒尺寸乘以海運(yùn)費(fèi)算出每個(gè)產(chǎn)品要承擔(dān)的海運(yùn)費(fèi)，貨代出賬單后要核對(duì)與自己之前計(jì)算的是否有較大差異，并將單元改成實(shí)際海運(yùn)費(fèi)以查看利潤(rùn)情況。

2. 原本計(jì)算費(fèi)用的地方可以嘗試使用函數(shù)，根據(jù)實(shí)重和材積重取其大來(lái)計(jì)算費(fèi)用，希望懂EXCEL的人能分享一下相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

3. 作者幾乎不測(cè)評(píng)，也沒(méi)有過(guò)站外推廣，所以這些費(fèi)用會(huì)記在店鋪費(fèi)用表里面。

4. 這個(gè)模板僅供參考，歡迎大家提出不同的想法和意見。

總之，很多人在跨境電商中盲目行動(dòng)，最后卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)微薄甚至無(wú)利可圖。因此，實(shí)實(shí)在在地復(fù)盤自己的經(jīng)營(yíng)才是關(guān)鍵。希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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