跨境電商中的競爭與生理因素

2025年，踏入跨境電商領(lǐng)域，擺在你面前的僅有兩個選擇：一是接受競爭，二是選擇離開。如今，早已不是前些年那種隨便上架什么產(chǎn)品都能暢銷的時代了，哪怕是再小眾的產(chǎn)品，恐怕也已有人占據(jù)了市場份額。

倘若你無法離開，那便只能接受競爭。然而，你在競爭中勝出的機(jī)會有多大呢？這是一個值得深思的問題。

這是否意味著我們能通過某種方法來預(yù)測在競爭中的勝算呢？答案是肯定的，而且是有科學(xué)依據(jù)的，這是Kris在《輸贏心理學(xué)》中所了解到的，并在此分享給大家。

在競爭激烈的當(dāng)下，有競爭就有輸贏。所有人都渴望勝利，但對于多數(shù)人而言，競爭壓力常常導(dǎo)致我們過度緊張，難以發(fā)揮出平日的水平，從而容易做出錯誤判斷，對決策產(chǎn)生不利影響。比如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競爭對手的產(chǎn)品排名更高、銷售更好且價格更低時，許多人的應(yīng)對方式是降價，且要比對方更低。但這種方式面對競爭，獲勝的幾率并不大。

若想提高獲勝的幾率，避免做出錯誤決策，我們對待競爭的態(tài)度就必須改變，要學(xué)會喜歡競爭！

在對待競爭和輸贏的問題上，每個人的態(tài)度各不相同。有的人熱衷于競爭，哪怕并非正式比賽，也想一較高下；有的人則對競爭避之不及，遇到正式比賽甚至還想與對手聊天；有的人平時表現(xiàn)出色，但一到關(guān)鍵時刻就會被壓力擊垮；而有的人卻能在壓力下超水平發(fā)揮。

在公司中，我們不難通過員工的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)那些不喜歡競爭的人。例如，在分組銷售中，每組銷售相同的產(chǎn)品，面向相同的國家。當(dāng)一組的售價低于另一組時，如果有人因此而憤怒，向老板投訴，抱怨對方價格比自己低導(dǎo)致無法銷售，質(zhì)疑對方組員人數(shù)比自己組多，埋怨對方組員有清華畢業(yè)的，不滿對方先拿到產(chǎn)品，指責(zé)對方的設(shè)計師設(shè)計的圖片比自己的好，并不斷地進(jìn)行投訴，心中充滿不甘。那么，這個人大概率是不喜歡競爭的。

不過，這并非個人的過錯，畢竟喜不喜歡競爭，在一定程度上是由先天因素決定的。

愛不愛競爭看無名指和食指

一個人是否喜歡競爭，實際上是一個生理問題，由睪酮水平所決定，而非心理問題。多數(shù)人認(rèn)為睪酮是雄性激素，其實男女體內(nèi)都有，只是男性體內(nèi)的睪酮含量遠(yuǎn)高于女性，這也是大多數(shù)冒險活動中男性參與者較多的原因。對于與競爭相關(guān)的項目，無論是體力還是腦力方面，睪酮都具有刺激作用。它能使人在競爭中更敢于冒險，更愿意投入比賽，在比賽中更無私，更關(guān)心隊友，更可能抗議對手犯規(guī)，甚至能讓我們做出更多理性認(rèn)知而非感情沖動。倘若一個人的睪酮水平不足，他就很難進(jìn)入興奮狀態(tài)。因此，睪酮也可被稱為競爭激素。

那么，一個人的基礎(chǔ)睪酮水平能否從外表看出呢？答案是可以的，通過觀察他無名指和食指的長度比就能知曉。無名指比食指長得越多，睪酮的分泌水平就越高。這是因為胎兒在子宮內(nèi)發(fā)育時，會同時受到兩種激素的影響，一種是睪酮，另一種是雌激素。這兩種激素的含量多少，直接影響了胎兒手指的發(fā)育。如果睪酮水平比雌激素水平高很多，人的無名指就會比食指長很多。

2025年的一則新聞顯示，2011年，兩位意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行了一項研究。他們采訪了超過兩千位自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，為他們的右手拍攝照片，并通過照片統(tǒng)計這些人無名指和食指的長度。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，越是成功的企業(yè)家，其無名指相對食指就越長。那些最為成功的企業(yè)家，其無名指要比食指長10%到20%！更為有趣的是，這兩千多位企業(yè)家中有780位女企業(yè)家。通常情況下，男性的無名指比食指略長，女性的無名指比食指略短。但這780位女企業(yè)家的無名指卻比食指長，且長出的比例比男企業(yè)家更為明顯。再看這些女企業(yè)家的成就，她們比男企業(yè)家更為成功，公司規(guī)模更大，發(fā)展速度更快，工作也更加努力。

所以，想要了解一個人是否適合參與競爭，觀察其無名指的長度，便能大致了解。當(dāng)Kris看到這個理論時，也立刻查看了自己的手掌。他發(fā)現(xiàn)自己的無名指比食指長，是個愛競爭的人。在跨境電商領(lǐng)域，Kris從不羨慕他人的成績，也不畏懼他人的優(yōu)秀，反而認(rèn)為他人的成功之處值得自己學(xué)習(xí)，這讓他更有動力去競爭。相反，公司里有些同事則不喜歡競爭，看到別人銷量提升，只會嘆氣，覺得無法與之相比。不過，令Kris欣慰的是，公司的同事們，無論男女，大部分都是無名指比食指長，所以這是一個有競爭力的公司。

總結(jié)

總之，競爭并非人人都能擅長，只有喜歡競爭、敢于面對競爭，才有可能獲得更大的勝利幾率。在競爭異常激烈的跨境電商行業(yè)，我們只能迎接競爭，或者選擇退出。而是否喜歡競爭，與生理因素有關(guān)。但科學(xué)家隨后發(fā)現(xiàn)，生理因素大約只能解釋40%到60%的競爭力，后天的教育和文化傳統(tǒng)仍然起著重要的作用。如果我們多讀書，深入鉆研自己的行業(yè)，勇敢地面對競爭，做出明智的決策，那么我們依然有機(jī)會在競爭中獲勝。最后，大家快來給Kris留言吧，看看自己手掌，無名指是否比食指長？左右手一樣，最準(zhǔn)確的方法，就是把手掌壓在桌子上看。

信息來源：波·布朗森和阿什利·梅里曼《輸贏心理學(xué)》

（來源：Kris浩）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。