YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)合作模式全解析

YouTube是海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。一方面，它作為長(zhǎng)視頻平臺(tái)，能全方位呈現(xiàn)更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，說(shuō)服力較強(qiáng)；另一方面，其紅人資源豐富，賣(mài)家選擇多樣。

賣(mài)家利用YouTube進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)，需先明晰合作模式、如何選擇及搭配。

硬廣方面，紅人會(huì)依據(jù)賣(mài)家產(chǎn)品制作完整視頻。其優(yōu)勢(shì)是能介紹更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，內(nèi)容更豐富，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌印象深刻。但硬廣對(duì)內(nèi)容要求極高，若內(nèi)容普通，易適得其反，因?yàn)槎鄶?shù)用戶(hù)抵觸硬廣。

軟廣是在視頻中插入約60秒硬廣介紹，整體內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)且按紅人日常風(fēng)格創(chuàng)作。軟廣視頻應(yīng)用廣泛，因用戶(hù)接受度高，不易產(chǎn)生逆反心理，不過(guò)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品信息了解有限。

輔助模式包括，視頻下方文字介紹區(qū)域可介紹產(chǎn)品或放鏈接，不過(guò)簡(jiǎn)介會(huì)被折疊，賣(mài)家最好把優(yōu)惠信息、產(chǎn)品鏈接放前面，不然得有信心通過(guò)前三行吸引用戶(hù)打開(kāi)折疊信息。評(píng)論區(qū)置頂是賣(mài)家在視頻下評(píng)論，紅人置頂，優(yōu)勢(shì)是能直接與紅人粉絲互動(dòng)，拉近與粉絲距離，提升轉(zhuǎn)化率。選擇紅人時(shí)要關(guān)注其互動(dòng)率，看粉絲是否有及時(shí)評(píng)論習(xí)慣。

在紅人頻道主圖方面，這是粉絲進(jìn)頻道首先注意到的，賣(mài)家要和紅人協(xié)商共同設(shè)計(jì)。長(zhǎng)期更換基本不可能，可嘗試達(dá)成協(xié)議，在一定期限內(nèi)換成品牌圖。紅人頻道鏈接在主圖下方可放鏈接，多數(shù)紅人放其他社交媒體賬號(hào)鏈接，賣(mài)家可要求換成官網(wǎng)鏈接或賣(mài)家YouTube賬號(hào)鏈接，價(jià)格需自行協(xié)商。

通常賣(mài)家先選視頻合作模式，建議選軟廣模式，再輔以其他方式。若打算與紅人持續(xù)合作，可多種方式組合搭配，找出最佳效果后固定下來(lái)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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