十年跨境歐洲之旅，新能源界的“她”力量

她，讓中國制造揚帆出海，在歐洲市場勇創(chuàng)行業(yè)先鋒！

與Merry聊天時，她的聲音輕細溫柔，但背后的氣場卻十分強大，仿佛是一位叱咤風云的大老板。在她的帶領下，柯恩斯（KHONS）成為了新能源業(yè)內(nèi)一塊響當當?shù)呐谱印?/p>

柯恩斯，起步于2012年，是中國首家、全球前四家符合歐洲三相電標準的新能源充電設備企業(yè)，創(chuàng)造了多個業(yè)界第一。10年間，Merry帶領柯恩斯過五關斬六將，乘風破浪，越戰(zhàn)越勇。

2012年，柯恩斯踏準歐洲新能源興起趨勢，入局B端市場；17年跟上中國跨境電商熱潮，破局線上。如今又憑借強勢供應鏈和品牌力，兼顧B端C端雙渠道，業(yè)務足跡遍布全球。在新能源最發(fā)達的歐洲，柯恩斯已入駐了亞馬遜英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站和波蘭站，7大站點。

Merry表示，柯恩斯之所以能在競爭激烈的市場中脫穎而出，關鍵在于品牌理念。她認為，品牌是企業(yè)的核心競爭力，無論公司大小，品牌都是不可或缺的力量?？露魉箯某闪⒅蹙陀兄魑钠放圃妇埃闯蔀榻涣鞒潆姌缎袠I(yè)的引領者，讓天下沒有難充的電。

為了達成這個愿景，Merry帶領團隊建立起了自己的源頭工廠、技術團隊和營銷團隊，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)再到終端銷售，打造了完善的供應鏈體系。歷經(jīng)十年打磨，Merry和團隊現(xiàn)在已經(jīng)基本實現(xiàn)了品牌第一個小目標——只要有家用電源的地方，就能使用柯恩斯的產(chǎn)品進行充電。

除此之外，柯恩斯還通過技術創(chuàng)新認證來增強品牌核心競爭力。他們用專利保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，同時做大市場體量，以此增強品牌核心競爭力！

2017年，柯恩斯決定轉型，從亞馬遜開始。深圳跨境電商的火熱讓Merry意識到C端可能是柯恩斯業(yè)務發(fā)展的突破口。于是，她帶領團隊入駐了亞馬遜英國站點，隨即線上業(yè)務一路上漲，品牌全球化布局的腳步也不斷加快。如今，柯恩斯已經(jīng)入駐亞馬遜全球共12個站點。

Merry表示，選擇亞馬遜主要有三個理由：一是跨境電商是抓住國際客戶需求最經(jīng)濟高效的一種方式；二是亞馬遜提供了豐富的工具幫助品牌進行推廣；三是亞馬遜的“養(yǎng)店鋪”模式對公司的準入銷售額更有保障性。

自柯恩斯入駐歐洲站以來，月銷數(shù)額不斷上漲，最高峰時期一個店鋪單個業(yè)務員可做到25-30萬美金；即使在疫情之下，兩個店鋪加起來也能達到30-40萬美金左右。穩(wěn)定的業(yè)務量和銷售額讓柯恩斯更有信心在歐洲走穩(wěn)走遠。

Merry表示，無論是B端還是C端，柯恩斯都是一家賣需求的公司。他們傾聽客戶的聲音，做好品質把控，不斷優(yōu)化產(chǎn)品以滿足客戶不斷進階的需求。安全性上，Merry把安全管理滲透到每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)；芯片質量上，也從不因為成本問題退而求而是優(yōu)選工業(yè)級進口芯片，甚至更好。

為了更直接地聽到客戶的需求，Merry和她的團隊還嘗試了多渠道溝通方式。收到反饋后，從產(chǎn)品的研發(fā)立項開始優(yōu)化產(chǎn)品做好迭代工作。功夫不負有心人！對品牌理念的堅定和對產(chǎn)品品質的堅持幫助柯恩斯打造了一道堅實的壁壘不僅積攢了行業(yè)內(nèi)的好聲譽更是幫助企業(yè)占據(jù)了市場價格優(yōu)勢。

做需求驅動的企業(yè)：站在客戶的立場，傾聽他們的聲音，重視反饋與產(chǎn)品改進，打造更具生命力的產(chǎn)品，而非強行推銷。

堅守品質底線，拒絕低價競爭：在歐洲市場，隨著法律體系的完善，對亞馬遜賣家的要求也越來越高。從長遠來看，建議注重高端市場，堅守產(chǎn)品品質，不要盲目認同中國產(chǎn)品就應該廉價銷售的觀點。

品牌力量助力流量增長：品牌力是吸引私域流量的關鍵。亞馬遜提供了多種運營工具，幫助賣家打造品牌并實現(xiàn)高效引流。

合規(guī)經(jīng)營是盈利的前提：只有遵守規(guī)則，認真合規(guī)經(jīng)營的店鋪才能在亞馬遜平臺上獲得利潤。

Merry的故事與視野：作為公司的領導者，Merry是一位杰出的女企業(yè)家。她不僅在職場上表現(xiàn)出色，還是一名負責任的妻子和關愛孩子的母親。

Merry的工作理念：

“作為新時代的女性，我們只需運用一點智慧就能平衡生活與工作?！盡erry認為，遇到的困難只是生活的考驗，只要努力去面對和解決就可以了。

Merry的驕傲與信仰：

“如果全世界都在使用柯恩斯的產(chǎn)品，那將是一件多么令人驕傲的事情?！彼龑π叛龊蛨猿直в袌远ǖ膽B(tài)度，認為這也是一生中的課題。

柯恩斯的未來與期待：

Merry對柯恩斯的未來充滿信心，公司將繼續(xù)努力成為全球化的智慧城市、綠色能源綜合管理運營商的載體。歐洲站點的成功讓她看到了更多的希望。她也期待更多的中國制造企業(yè)能夠通過亞馬遜走向世界。

歐洲電商市場的潛力：

歐洲電商發(fā)展迅猛，成為眾多企業(yè)出海的熱門選擇。預計2025年歐洲電商滲透率將達到67.1%，網(wǎng)購人數(shù)超過5億，相當于美國和日本的人口總和。預計歐洲電商整體收入將在2025年達到5692億美元，超過美國電商。亞馬遜在歐洲的物流運營中心數(shù)量更是超過70個。

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