“美國版”拼多多Brandless的興衰

2025年，曾經備受矚目的“美國版”拼多多Brandless倒閉了，這一消息引起了廣泛關注。

Brandless這個名字很特別，翻譯過來是無品牌，要是通俗點說，叫“沒牌兒”也行。它成立于2015年，2016年獲得天使輪和1600萬A輪融資。2017年上線后，7月就拿到了3500萬美元的B輪融資。2018年7月，僅上線一年的Brandless又獲得了愿景基金的2.4億美元C輪融資，使其市值達到了5億美元。

據了解，Brandless通過調研發(fā)現(xiàn)，產品價格中有40%是大品牌公司為彌補品牌宣傳和銷售渠道費用損失而提高的，在美容美妝行業(yè)這一比例更是高達320%，這些成本最終都由消費者承擔。因此，Brandless采取消除品牌本身價值的經營理念，主打物美價廉，每件產品售價僅為3美元，且在價格比同類商品低40%的同時，十分注重產品質量。憑借這一優(yōu)勢，上線后很快收獲了大批用戶。

Brandless被網友戲稱為美國版拼多多，除了價格低，其營銷手段也和拼多多有相似之處。在主打物美價廉吸引大量用戶的同時，Brandless充分利用社交推廣來獲取用戶，通過裂變以及口碑營銷吸引了更多消費者。據《福布斯》報道，有23%的用戶從社交平臺進入Brandless購物，而同類型公司這一數(shù)據僅為2%到4%。同時，Brandless每季度會公布一個報告，標明同一件產品在Brandless與其他購物平臺的價格，讓客戶更直觀地感受到其價格優(yōu)勢。此外，Brandless還通過簡化包裝、生產、經銷環(huán)節(jié)來節(jié)約成本。

然而，這樣的公司最終還是走向了倒閉。不夠到位的品控是Brandless失敗的導火索。消費數(shù)據分析平臺Second Measure的報告指出，Brandless產品出現(xiàn)過湯匙從手柄上掉下來、玻璃容器配送時摔碎甚至割破用戶手指等問題。這些問題導致Brandless平臺的復購率急速下滑，2019年5月的客戶數(shù)量比2018年同期減少了26.5％，整體僅有17%。而這些問題的出現(xiàn)，又與Brandless不斷上升的經營成本有關。

雖然Brandless主打無品牌，但經營著400余件商品的它本身就是一個品牌，在復購率過低的情況下，經營成本無法得到覆蓋。而且，Brandless的“無添加”導致貨品大量腐爛，造成嚴重的庫存浪費。再加上平臺本身物流配送能力不足，一件商品需要3—12天的時間才能送到，種種不利因素使得公司的經營在上線兩年后就陷入了死循環(huán)：一方面，復購率不高，導致高昂的成本無法被用戶持續(xù)的買單所覆蓋；另一方面，公司為求經營而削減產品成本，導致產品質量不佳，進一步加速了復購率的降低。

關于公司的倒閉，Brandless官方發(fā)言人給出了兩點解釋：一是目前DTC領域的市場競爭太過激烈，這是DTC領域的特質；二是Brandless的商業(yè)模式不可持續(xù)。同國內電商龍頭阿里相比，Brandless無法有效控制自己的成本，其產品都是公司自己生產，為了追求便宜而付出的額外成本也需公司自身承擔。便宜商品的關鍵在于強大的供應鏈，可惜的是Brandless在這方面并未抓住發(fā)展機遇，也沒有打造好自己的護城河，最終被不斷增加的成本和持續(xù)下降的口碑所吞噬。

（來源：搜航網）需要注意的是，以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星網立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。近期，電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，不少企業(yè)都在努力尋求突破，以適應市場的變化。例如，一些新興電商平臺開始注重個性化服務和用戶體驗，試圖在激烈的市場競爭中脫穎而出。