隨著旺季的落幕，新一輪的市場備戰(zhàn)已經(jīng)悄然開始。選品，作為決定銷售策略的核心環(huán)節(jié)，從根本上決定著賣家的未來盈利空間，以及采購、推廣和運營策略。常言道：“七分靠選品，三分靠運營”，此言絲毫不假。

新的一年，選品成為我們面臨的首要任務，也是運營中最具挑戰(zhàn)性的部分。其原因多種多樣，包括中國賣家與目標市場的文化差異、語言差異和認知差異，還包括選品時對行業(yè)和競爭的整體判斷缺失，以及選品基本知識的不足和盲目選品等現(xiàn)象。

產(chǎn)品選擇過程實際上是一個對未來銷量和利潤的預測過程。預測的準確性越高，選品的成功率就相對較大；反之，可能無法達到預期的利潤甚至產(chǎn)生虧損。

在大的方向上，我們的選品主要基于以下三種方式驅(qū)動：

一、資本驅(qū)動

許多大型賣家的選品方式，在旺季過后，基于數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)查，會選擇十幾款甚至幾十款產(chǎn)品上架試運行。其優(yōu)勢在于賬號自然流量高，可以拉動銷售額；同時擁有更高可能性從海量SKU中遴選出熱銷款或爆款。這種方式也存在諸多劣勢：資金與備貨壓力大、價格不穩(wěn)定影響買家體驗、品質(zhì)不可控以及對于制造企業(yè)而言的新產(chǎn)品開發(fā)成本高昂等問題。

二、供應鏈驅(qū)動

根據(jù)自身的供應鏈資源和市場大數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，進行多選品但庫存較淺的選品方式。這種方式大幅減輕了庫存與資金壓力，并更能集中資源在產(chǎn)品推廣上。品質(zhì)相對可控。其缺點在于一旦產(chǎn)品熱銷可能面臨斷貨問題，且由于SKU數(shù)量相對較少，出現(xiàn)熱銷款或爆款的幾率相對較低。

三、研發(fā)驅(qū)動

適合工廠型賣家，通過大數(shù)據(jù)獨立研發(fā)產(chǎn)品或改進現(xiàn)有爆款缺點來打造新品爆款。最成功的案例莫過于Amazon Echo系列。這種模式不要求公司掌握行業(yè)頂尖技術(shù)，但需要極強的研發(fā)能力和豐富的資源匹配，對市場有敏銳的洞察力。優(yōu)點包括單品大量生產(chǎn)銷售降低邊際成本、塑造和傳播品牌形象等。其缺點在于需要的資源非常多，對于中小公司來說難度較大，同時開發(fā)風險也較大。

以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。在深圳，有研發(fā)實力的公司如三沃數(shù)碼、世界樹貿(mào)易等值得關(guān)注和參考，他們?yōu)榭缇畴娚烫峁┈F(xiàn)貨產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務。