抽打人才的鞭子：績(jī)效考核在跨境電商行業(yè)的重要性

在2025年的今天，新時(shí)代企業(yè)中，績(jī)效考核成為了必不可少的一部分，這在跨境電商行業(yè)中尤為明顯，該行業(yè)面臨著人才高需求與高流失的雙重挑戰(zhàn)。以華為的“抽打人才的鞭子”為例，這里所指的便是績(jī)效考核。

有效的績(jī)效考核加提成機(jī)制具有多方面的積極作用。它不僅能夠激發(fā)員工的高效工作，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，降低人員流失率，更重要的是，通過考核能夠迅速發(fā)現(xiàn)問題，找出差距并加以改進(jìn)，從而提高組織和人員的業(yè)績(jī)及效率，實(shí)現(xiàn)公司和員工的雙贏。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，越來越多的企業(yè)開始重視績(jī)效考核體系的完善，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，一些亞馬遜賣家業(yè)務(wù)員反映，公司的績(jī)效管理和提成制度存在諸多問題，如不合理、成本不透明、計(jì)提核算周期長(zhǎng)等。企業(yè)內(nèi)部若對(duì)績(jī)效提成機(jī)制缺乏科學(xué)管理，極易引發(fā)員工的不公平感和激勵(lì)疲乏，長(zhǎng)此以往，將導(dǎo)致員工的流失。

對(duì)號(hào)入座：你采用的是哪種考核制度

當(dāng)下，亞馬遜賣家的績(jī)效提成機(jī)制主要有以下幾種：

基于銷售額或者回款的提成方式。按照店鋪的銷售額或者回款按月進(jìn)行考核提成，設(shè)定保底銷售額或回款額，超額部分按一定比例計(jì)提，或根據(jù)量級(jí)逐級(jí)遞增。這種方式較為直接簡(jiǎn)單，是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)常采用的模式。但它也存在缺陷，無法關(guān)注到亞馬遜的細(xì)節(jié)費(fèi)用或隱形費(fèi)用，可能會(huì)使一些可挽回的利潤(rùn)被錯(cuò)過。

以店鋪或ASIN毛利為基礎(chǔ)的月度計(jì)提。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，績(jī)效考核制度就需要考慮投入產(chǎn)出比，將采購、庫存、物流成本等費(fèi)用納入考量。許多賣家會(huì)按照店鋪毛利潤(rùn)，甚至ASIN毛利潤(rùn)月度給業(yè)務(wù)員計(jì)算提成。這種方式能讓管理者和業(yè)務(wù)員及時(shí)了解店鋪及每款產(chǎn)品的盈利狀況，同時(shí)也能激勵(lì)員工做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

ASIN毛利潤(rùn)的日考核提成方式。更為先進(jìn)的績(jī)效考核方式是按天計(jì)算ASIN的利潤(rùn)，并以此作為員工績(jī)效提成的依據(jù)。身邊已有賣家采用這種計(jì)提方式，管理層和業(yè)務(wù)員對(duì)利潤(rùn)的感知更為強(qiáng)烈，能夠高頻率關(guān)注產(chǎn)品的盈利情況，一旦發(fā)現(xiàn)異?？杉皶r(shí)修正止損。

以凈利潤(rùn)為基準(zhǔn)的計(jì)提方式。還有一種是將凈利潤(rùn)作為核算績(jī)效提成的標(biāo)準(zhǔn)，在毛利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，將公司資產(chǎn)、稅費(fèi)、人力等企業(yè)內(nèi)部管理成本計(jì)算在內(nèi)。這要求公司內(nèi)部管理流程及財(cái)務(wù)管控必須非常規(guī)范，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)且及時(shí)的核算。

以毛利潤(rùn)為基準(zhǔn)的績(jī)效考核的關(guān)鍵

目前，基于毛利潤(rùn)按月度進(jìn)行績(jī)效提成是主流的績(jī)效提成方式。其關(guān)鍵在于：

· 毛利潤(rùn)的核算期按月進(jìn)行，相比于年度、季度，這種短期的刺激效果更為顯著。

· 計(jì)算邏輯和收支構(gòu)成公開透明，保證了公平公正。

· 能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)人員提供深度分析的數(shù)據(jù)支持，使公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力受到重視。

不過，亞馬遜的毛利潤(rùn)計(jì)算并非易事。亞馬遜復(fù)雜的成本結(jié)構(gòu)、不同費(fèi)用之間的分?jǐn)傔壿?，以及?shù)據(jù)獲取的時(shí)效性和準(zhǔn)確性常常受到影響，導(dǎo)致核算周期變長(zhǎng)，績(jī)效提成核算滯后，進(jìn)而影響員工的積極性。

這個(gè)功能幫你解決這些關(guān)鍵

ASINKING 領(lǐng)星ERP近期推出了新功能——業(yè)績(jī)報(bào)表，它可以自動(dòng)抓取和整合各項(xiàng)分析指標(biāo)，具有多個(gè)考核維度，能夠及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

· 提供負(fù)責(zé)人和開發(fā)人兩個(gè)維度的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析，自動(dòng)計(jì)算每個(gè)業(yè)務(wù)員的毛利潤(rùn)和毛利率。

· 銷量、銷售額、退款、退款率以及亞馬遜其他成本費(fèi)用都能清晰呈現(xiàn)。

· 提供每個(gè)月的環(huán)比情況，并以圖表的方式展示，清晰直觀。

ASINKING 領(lǐng)星ERP幫助賣家大幅節(jié)省業(yè)績(jī)核算時(shí)間，將ROI貫徹到運(yùn)營(yíng)分析中，憑借精準(zhǔn)的銷售、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)數(shù)據(jù)推動(dòng)運(yùn)營(yíng)。有助于賣家深入挖掘數(shù)字背后的形成原因，關(guān)注員工效能，發(fā)掘員工潛力，助力業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

此外，ASINKING 領(lǐng)星ERP還提供多維度利潤(rùn)分析、產(chǎn)品表現(xiàn)分析、進(jìn)銷存全流程管控、FBA智能補(bǔ)貨、智能化廣告管理、高效客服管理、多種運(yùn)營(yíng)工具等功能。通過自動(dòng)化、流程化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)協(xié)同，顯著降低團(tuán)隊(duì)人力成本，提升管理效益。

ASINKING 領(lǐng)星作為專業(yè)的一站式亞馬遜管理系統(tǒng)，能讓運(yùn)營(yíng)工作更加輕松高效。

（編輯：林宇）

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