在電商的海洋中，速賣通的銷售額有一個明確的公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價。特別是轉(zhuǎn)化率和客單價，它們都緊緊依賴于流量的多少。許多店鋪的銷售額提升不理想，核心問題往往出在流量不足上。那么，店鋪流量稀少的原因是什么呢？讓我們深入分析并探討如何提高店鋪的流量組成。

速賣通的流量可以分為付費和免費兩部分。

關(guān)于付費流量：

簡而言之，這是一種通過付費推廣來增加流量的方式。如需了解具體的付費推廣方法，請聯(lián)系我們的專家顧問。

接下來談?wù)劽赓M流量：

店鋪的站內(nèi)流量很大程度上依賴于產(chǎn)品的排名。一個靠前的排名可以帶來更高的流量，而站內(nèi)超過80%的流量都是來自于搜索。這就要求商家在運營層面上下功夫，因為當(dāng)客戶搜索相關(guān)詞匯時，他們并不能看到實物產(chǎn)品。這時，主圖和價格的重要性就凸顯出來了。主圖是否能夠吸引客戶的興趣，價格是否能夠激發(fā)客戶的購買欲望，都在很大程度上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率的提升又與排名緊密相關(guān)，排名上升了，曝光自然增多，流量也就相應(yīng)提升。

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毫無疑問，聯(lián)盟是每個商家的必開之路。除此之外，站外推廣也十分重要。數(shù)據(jù)顯示，通過站外推廣而來的客戶的購買率可高達90%。像油管、FB、google等高流量平臺都是商家可以著手進行推廣的地方。

除了上述提到的流量增加方式，店鋪流量的多少還與店鋪的運營管理有關(guān)。商家需要確保沒有違規(guī)、侵權(quán)、虛假發(fā)貨等行為，因為這些如果被平臺查實，會導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重大幅降低，甚至可能被屏蔽或封店。

運用各種營銷工具也能為店鋪帶來可觀的流量。比如滿立減、限時折扣、優(yōu)惠券、產(chǎn)品打折等活動都是增加流量的有效手段。

從數(shù)據(jù)角度出發(fā)：

在選擇爆款產(chǎn)品時，從數(shù)據(jù)中選取產(chǎn)品的概率往往高于主觀臆斷。因為主觀認(rèn)為會成為爆款的產(chǎn)品并不一定有數(shù)據(jù)的支持。合理利用數(shù)據(jù)來選取產(chǎn)品并進行針對性的優(yōu)化，是提升店鋪流量的關(guān)鍵。

具體操作建議：

1. 不開車（即不開通付費推廣）的情況下，上新后平臺會給予一定的流量扶持。這段時間內(nèi)，商家應(yīng)做好日常運營及優(yōu)化。一段時間后，通過查看后臺數(shù)據(jù)選擇表現(xiàn)較好的產(chǎn)品進行重點優(yōu)化，如主圖、價格、關(guān)鍵詞等。

2. 開車（即開通付費推廣）的目的不僅是增加流量，更是為了檢測產(chǎn)品的受眾程度，縮短檢測產(chǎn)品是否能成為爆款的時間。在開車期間，同樣需要從數(shù)據(jù)中選取表現(xiàn)較好的產(chǎn)品進行進一步的優(yōu)化。

在速賣通的運營中，主圖、價格、關(guān)鍵詞是三大要素。主圖應(yīng)突出產(chǎn)品特點，價格在保證不虧本的前提下盡可能做低，關(guān)鍵詞特別是長詞尾是必須優(yōu)化的。商家還可以通過后臺的關(guān)鍵詞分析來選擇合適的詞，同時在標(biāo)題詞的選取上，只需填寫與產(chǎn)品相關(guān)且能帶動產(chǎn)品熱搜的屬性詞。

本文內(nèi)容僅供參考，旨在為速賣通商家提供流量提升的策略和建議。如有更多問題或需要進一步的幫助，請隨時聯(lián)系我們的專家團隊或查閱相關(guān)公開資料。

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