本文將轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“跨通社”，作者李一鐘。文章主要討論了跨境電商的困境和應(yīng)對(duì)策略，特別是如何利用亞馬遜廣告合作伙伴提供的資源和工具來(lái)優(yōu)化廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在現(xiàn)代社會(huì)，“太難了”成為了許多人的口頭禪，跨境電商領(lǐng)域尤其如此。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求，賣(mài)家需要敢于轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)思維，利用智能化工具進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營(yíng)。亞馬遜廣告合作伙伴在這方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為賣(mài)家提供重要的支持和幫助。

為了幫助賣(mài)家更好地理解和利用這些工具，亞馬遜廣告邀請(qǐng)了兩大類(lèi)型的廣告合作伙伴，攜手智能化的第三方廣告工具，對(duì)利用智能化工具進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營(yíng)在助力品牌快速實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)上的重要作用進(jìn)行了深度剖析。那么，亞馬遜廣告合作伙伴究竟有何秘密武器？他們能夠助力賣(mài)家在重圍之中成功脫穎而出嗎？接下來(lái)讓我們一起揭曉答案。

賣(mài)家需要關(guān)注歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的重要性。歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是賣(mài)家所擁有的一筆巨大財(cái)富，可以幫助賣(mài)家制定未來(lái)的廣告投放策略。通過(guò)對(duì)全年亞馬遜廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）的波動(dòng)情況、不同廣告位的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析，賣(mài)家可以找到潛力廣告位，制定下一步的廣告投放策略。在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜廣告合作伙伴提供的第三方智能工具可以發(fā)揮重要作用，幫助賣(mài)家更好地分析和利用數(shù)據(jù)。亞馬遜廣告合作伙伴還通過(guò)實(shí)際案例分享了他們對(duì)智能化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)水平超過(guò)平均水平的真實(shí)故事。

賣(mài)家需要關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。隨著歐美等成熟市場(chǎng)的增速逐漸放緩，一些體量相對(duì)較小、競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的新興市場(chǎng)正在崛起。在這些新興站點(diǎn)中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)前期調(diào)研找準(zhǔn)品類(lèi)和關(guān)鍵詞是賣(mài)家的關(guān)鍵任務(wù)之一。此外還需深度理解不同市場(chǎng)之間的消費(fèi)者畫(huà)像、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和語(yǔ)言習(xí)慣差異等因素的影響也是決定賣(mài)家能否在這些市場(chǎng)中成功的重要因素之一。亞馬遜廣告合作伙伴提供的工具可以幫助賣(mài)家解決這些問(wèn)題輕松進(jìn)入新市場(chǎng)。他們可以通過(guò)這些工具獲取關(guān)鍵詞的搜索排名并利用數(shù)據(jù)分析積累關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放突破本土化難點(diǎn)使廣告投放更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求喜好進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。這些合作伙伴擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以支持賣(mài)家實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展并實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。

最后引入AI技術(shù)在電商行業(yè)中的崛起。AI技術(shù)的應(yīng)用正為跨境賣(mài)家的掘金旅程帶來(lái)更多的商機(jī)和可能性。通過(guò)AI工具的幫助賣(mài)家可以高效搶抓流量風(fēng)口玩轉(zhuǎn)新花樣快速吸引消費(fèi)者眼球?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升業(yè)績(jī)。亞馬遜廣告合作伙伴提供的AI工具可以幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化管理提高運(yùn)營(yíng)效率降低成本并提升營(yíng)收水平。根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)顯示使用這些AI工具后賣(mài)家的累計(jì)營(yíng)收提升了顯著的百分比充分證明了這些工具的實(shí)際價(jià)值對(duì)電商行業(yè)的重要意義也非常巨大其價(jià)值也會(huì)持續(xù)在未來(lái)發(fā)展提升同時(shí)讓更多電商從業(yè)者和客戶(hù)受益。未來(lái)隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展電商行業(yè)也將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)而亞馬遜廣告合作伙伴將繼續(xù)發(fā)揮重要作用助力賣(mài)家實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)和更出色的業(yè)績(jī)成就更多的商業(yè)奇跡！關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)了解更多信息！在商機(jī)探測(cè)器及AI工具的支持下，賣(mài)家可以通過(guò)爬取和分析龐大的數(shù)據(jù)集，對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的洞察，挖掘消費(fèi)者的潛在需求，并且從中剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、使用感受、消費(fèi)者畫(huà)像等，也能夠根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，從而提高廣告的命中率。AI在助力打造創(chuàng)意廣告上也扮演著重要角色。

在今年的戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，正浩Eco-Flow歐洲傳播經(jīng)理Madga Partyka就分享了亞馬遜廣告品牌創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室是如何幫助他們驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的真實(shí)故事。根據(jù)介紹，正浩Eco-Flow通過(guò)Fire TV、Twitch、亞馬遜DSP等方式推出了定制化的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效為品牌旗艦店落地頁(yè)引流，該頁(yè)面僅在去年11月就獲得了10萬(wàn)+的頁(yè)面瀏覽量和11萬(wàn)+的訪問(wèn)量。

精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)向品牌化的過(guò)渡。當(dāng)前人們正處于信息超載的時(shí)代，海量信息蜂擁而至，而真正能夠有效觸達(dá)用戶(hù)的卻少之又少，這在一定程度上成為了出海賣(mài)家打造品牌、培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)群體的阻礙。在這一點(diǎn)上，亞馬遜廣告也能給各位賣(mài)家提供一份高分答案。

一方面，賣(mài)家需要花費(fèi)精力投放亞馬遜DSP，做大做強(qiáng)品牌搜索并且借助第三方工具的雙廣告整合看板、廣告占有率（Share of Voice）監(jiān)控等功能，推動(dòng)品牌化發(fā)展道路。賣(mài)家還可以充分利用亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云（Amazon Marketing Cloud）。AMC在優(yōu)化全流域廣告組合策略、主動(dòng)觸達(dá)潛在受眾促成轉(zhuǎn)化上起著至關(guān)重要的作用，不僅能夠幫助賣(mài)家推進(jìn)品牌建設(shè)，還能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期可持續(xù)健康成長(zhǎng)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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