近期，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)啟了針對(duì)亞馬遜2020年春季銷售的促銷活動(dòng)——Lightning Deals 和 7-Day Deals的提交窗口。具體的活動(dòng)安排如下：

在西班牙，此次促銷活動(dòng)將從2020年3月27日開(kāi)始，一直持續(xù)到4月3日；而在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和意大利，活動(dòng)則將從3月20日開(kāi)始，一直持續(xù)到4月7日。對(duì)于想要參與此次活動(dòng)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，需要注意提交截止日期，即在西班牙的截止日期為3月15日，而在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和意大利的截止日期為3月22日。希望參與的賣家應(yīng)盡快完成提交。

亞馬遜此次促銷活動(dòng)的交易提交操作非常簡(jiǎn)單，賣家只需進(jìn)入Amazon Seller Central的交易面板，單擊“Create a new Deal”，選擇相應(yīng)的交易類型（Lightning Deals或7-Day deals），選擇推薦的產(chǎn)品并點(diǎn)擊“Select”，然后輸入計(jì)劃并單擊“continue to next steps”即可。

此次亞馬遜春季促銷的交易類型主要包括當(dāng)前網(wǎng)站價(jià)格的15%（Lightning Deals）和10%（7-Day deals）的折扣、最近30天最低價(jià)、New condition、Prime Eligible以及擁有3.0星級(jí)或更高評(píng)分的產(chǎn)品等。圖片的style guide也是一個(gè)重要的考量因素。

隨著亞馬遜即將開(kāi)始為Prime Day預(yù)熱，即將到來(lái)的春季大促對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)。亞馬遜春季大促將在4月8日至4月15日期間開(kāi)展，屆時(shí)將為亞馬遜的用戶提供一系列優(yōu)惠產(chǎn)品。值得一提的是，此次春季促銷將涵蓋各種不同類別的產(chǎn)品，配合每日的優(yōu)惠和閃電優(yōu)惠等活動(dòng)，預(yù)計(jì)將帶來(lái)一波流量高峰。如果賣家有銷售相關(guān)類別的產(chǎn)品，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

在亞馬遜上銷售，其實(shí)就是在一個(gè)又一個(gè)的銷售旺季中運(yùn)營(yíng)。賣家要想在銷售旺季取得成功，除了采用正確的運(yùn)營(yíng)方法外，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷售季中，通過(guò)參考銷售數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)調(diào)整和優(yōu)化策略是賣家必須努力的方向。那么具體可以從哪些方面入手呢？

一、銷售與賣家排名

亞馬遜采用產(chǎn)品排名的形式，產(chǎn)品的當(dāng)前銷售排行和平均銷售排名都會(huì)影響賣家的競(jìng)爭(zhēng)力。賣家應(yīng)該將目光投向與自己條件相似的賣家，思考自己的產(chǎn)品有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并深入挖掘和發(fā)揚(yáng)光大。利用亞馬遜官方的功能也可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如使用FBA發(fā)貨，因?yàn)镻rime會(huì)員更青睞于使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。爭(zhēng)奪購(gòu)物車也是提高產(chǎn)品權(quán)重的重要指標(biāo)之一。

二、庫(kù)存量數(shù)據(jù)

當(dāng)賣家通過(guò)排名分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，庫(kù)存量就是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)。將庫(kù)存量和銷售速度進(jìn)行比較，可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售速度是否快于自己，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品權(quán)重等方面是一個(gè)重要的參考。根據(jù)自己的銷售速度準(zhǔn)備充足的貨源，肯定比庫(kù)存不足的賣家更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，賣家可以了解自己所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，避免風(fēng)險(xiǎn)誤區(qū)，做出明智的決策。對(duì)于即將到來(lái)的春季大促，由于每天銷售的產(chǎn)品類別不同，建議賣家選擇自己的優(yōu)勢(shì)品類進(jìn)行銷售，并配合亞馬遜的優(yōu)惠活動(dòng)，在Prime Day之前積累銷量和用戶，為未來(lái)的銷售打下更好的基礎(chǔ)。（來(lái)源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟）

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