大家好！今天，我非常高興能和大家分享一些關(guān)于商品投放的實(shí)用案例。這些案例不僅展示了如何有效地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，也為我們未來的投放策略提供了寶貴的參考。

讓我們回顧一下商品投放的基本知識(shí)。商品投放有兩種定向方式：品類投放和ASIN投放。品類投放是投放自己所在的品類或投放互補(bǔ)品類；ASIN投放則是投放單個(gè)或多個(gè)商品，可以拓展到投放自己店鋪的其他商品或其他賣家的商品。商品投放的廣告位置包括商品詳情頁和搜索結(jié)果頁。

接下來，我們一起看看商品投放應(yīng)用于哪些場(chǎng)景。

一、擴(kuò)大受眾覆蓋

商品投放可以幫助我們有效提升受眾覆蓋，通過商品去觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。如果僅投放關(guān)鍵詞，可能會(huì)錯(cuò)失一些曝光機(jī)會(huì)，因此結(jié)合關(guān)鍵詞投放和商品投放是更好的選擇。

二、突破關(guān)鍵詞瓶頸

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品消費(fèi)者沒有明確指向性的搜索詞，或者創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)者很難通過搜索找到時(shí)，采用商品投放定向品類或者品類中相似熱銷ASIN，可以有效地突破關(guān)鍵詞瓶頸，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

三、節(jié)假日促銷

在所在品類中，當(dāng)消費(fèi)者喜歡通過類目節(jié)點(diǎn)來購買商品時(shí)，比如時(shí)尚、服裝、禮品等，可采用商品投放（投放相似/關(guān)聯(lián)品類）來有效觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

四、特定人群推廣

當(dāng)所在品類存在較多細(xì)分市場(chǎng)，且難以用關(guān)鍵詞去區(qū)分和定位最想觸達(dá)的目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，可采用商品投放來篩選目標(biāo)人群。例如，價(jià)格是個(gè)區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)的顯著因素。

五、實(shí)現(xiàn)交叉銷售及升級(jí)銷售

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品可以搭配使用時(shí)，可以采用商品投放定向互補(bǔ)產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品（自家）實(shí)現(xiàn)交叉銷售及升級(jí)銷售。

六、防御自身流量

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品曝光點(diǎn)擊不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率不理想或發(fā)現(xiàn)自己的商品詳情頁上有很多競(jìng)品廣告位時(shí)，可以采用商品投放定向投放自身店鋪的其他商品，形成流量防御及流量閉環(huán)，提升商品轉(zhuǎn)化率。

七、搶占競(jìng)品流量

當(dāng)所銷售的產(chǎn)品有相似度比較高的競(jìng)品時(shí)，可以通過商品投放定位目標(biāo)競(jìng)品，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在競(jìng)品商品詳情頁上，搶占競(jìng)品流量。

了解了商品投放適用于哪些場(chǎng)景后，我們可以進(jìn)一步探討商品投放的小技巧。例如，通過產(chǎn)品定位法尋找潛在投放ASIN，使用3WCS法明確產(chǎn)品的基本類型、功能、特性、材質(zhì)、顏色和尺寸等，以便更好地定位目標(biāo)客戶群體和使用場(chǎng)景。還可以定位競(jìng)品自發(fā)貨ASIN、Best Sellers & New Releases 排行榜中的ASIN，善用否定投放提升流量精準(zhǔn)度等。

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