2025年跨境電商海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及策略

2025上半年跨境電商進(jìn)出口達(dá)1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%。2025下半年海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)眾多，如黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大促節(jié)日。接下來將為大家盤點(diǎn)下半年海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，并分享營(yíng)銷規(guī)劃技巧，助力電商人布局全球跨境業(yè)務(wù)。

在這些節(jié)日中，黑色字體的節(jié)日可作為引流節(jié)點(diǎn)，用于實(shí)施品牌形象建立、知名度打造等營(yíng)銷規(guī)劃；橙色字體的節(jié)日則為銷售節(jié)點(diǎn)，應(yīng)加快促銷進(jìn)程，借助銷售節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

以引流節(jié)點(diǎn)盂蘭盆節(jié)為例：

日本盂蘭盆節(jié)是該國(guó)重要節(jié)日之一，企業(yè)、公司會(huì)放假一至兩周，員工返鄉(xiāng)祭祖，這和中國(guó)的清明節(jié)有些相似。不過，盂蘭盆節(jié)不僅是祭祖的日子，也是當(dāng)?shù)厝送獬雎眯?、社交消費(fèi)活躍的時(shí)期。

品牌方可大力推出祭祀用品、家庭聚會(huì)用品、清涼解暑用品、出行用品等節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠。同時(shí)，可借助節(jié)日氛圍，在社交媒體上舉辦活動(dòng)，提升品牌知名度。比如在TikTok平臺(tái)開展品牌挑戰(zhàn)賽，搭配品牌貼紙，邀請(qǐng)本地用戶一起放河燈、跳盂蘭盆節(jié)舞。

以銷售節(jié)點(diǎn)Mega Sales（超級(jí)大促）為例：

Mega Sales是電商巨頭Shopee和Lazada在東南亞推出的促銷日，包含雙9、雙10、雙11和雙12四個(gè)重要購(gòu)物節(jié)。

Mega Sales的促銷效果顯著，首屆雙11活動(dòng)的前五分鐘就售出1100萬(wàn)件商品。東南亞市場(chǎng)是電商發(fā)展的沃土，據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，該地區(qū)零售電商銷售額的增速遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速。所以，把握東南亞營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)對(duì)品牌跨境營(yíng)銷取得突破性成果至關(guān)重要。

各位電商廣告主需了解如何部署Mega Sales的營(yíng)銷規(guī)劃，以更大程度地利用營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)特性，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。

預(yù)熱期（促銷日1個(gè)月前）：

在促銷日前一個(gè)月是購(gòu)物節(jié)預(yù)熱期，許多品牌會(huì)預(yù)告折扣信息，并發(fā)放部分優(yōu)惠券。此時(shí)，消費(fèi)者會(huì)開始關(guān)注購(gòu)物促銷的優(yōu)惠和折扣資訊。品牌應(yīng)增加產(chǎn)品曝光，吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌信息，搶占消費(fèi)者心智。

回購(gòu)期（促銷日結(jié)束）：

促銷日結(jié)束后，消費(fèi)者購(gòu)物意愿雖有所下降，但這是品牌維系消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)期。品牌方可鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，增加用戶原創(chuàng)內(nèi)容，維護(hù)品牌口碑。同時(shí)，為下一個(gè)促銷日做準(zhǔn)備，保持消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度，吸引他們參與下次促銷。

當(dāng)前，影音廣告和關(guān)鍵詞廣告是購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷的重要形式。在新加坡，63%的消費(fèi)者會(huì)在觀看商品的視頻開箱或種草評(píng)價(jià)時(shí)做出消費(fèi)決定，并關(guān)注促銷日該商品的優(yōu)惠力度；在印尼、泰國(guó)、越南與菲律賓，超過85%的消費(fèi)者認(rèn)為YouTube種草能力強(qiáng)，能激發(fā)購(gòu)物欲望，且購(gòu)物便捷、高效，優(yōu)于傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)。

因此，品牌的廣告形式可集中在視頻廣告和搜索廣告上。

? 視頻廣告可通過與KOL合作、用戶原創(chuàng)內(nèi)容（Users Generated Content, UGC）來增加品牌及商品的曝光度，提升消費(fèi)者的購(gòu)物意愿。

? 搜索廣告要把握預(yù)熱期的關(guān)鍵詞，將促銷日、品牌詞、功能詞等植入營(yíng)銷廣告的內(nèi)容素材中，在消費(fèi)者搜索時(shí)增加流量曝光，強(qiáng)化購(gòu)買意愿。

若要構(gòu)建全方位曝光的營(yíng)銷規(guī)劃，充分利用本地曝光，就需要搭建媒體矩陣，將不同的廣告媒體平臺(tái)和豐富的廣告形式相結(jié)合。

Instagram和TikTok是出海東南亞品牌常用的主流社媒平臺(tái)，Shopee和Lazada是東南亞訪問量較大的主流電商平臺(tái)。此外，東南亞各國(guó)常用的本地應(yīng)用如越南的Zalo、新加坡的BIGO和馬來西亞的Grab也是不可忽視的營(yíng)銷渠道。

（新聞信息：近日，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)持續(xù)升溫，越來越多的國(guó)際品牌開始關(guān)注并進(jìn)入該市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。）

（來源：amiiiii）

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