跨境電商海外營(yíng)銷的多樣策略

在2025年，跨境電商行業(yè)迅猛發(fā)展，賣家在海外的營(yíng)銷方式也發(fā)生了顯著變化。僅僅在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品圖，期望顧客發(fā)現(xiàn)、喜歡并購(gòu)買產(chǎn)品的方式已難以滿足市場(chǎng)需求，賣家必須緊跟一系列營(yíng)銷趨勢(shì)，以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

當(dāng)下，網(wǎng)紅的影響力日益凸顯。人類往往傾向于聽取他人建議，若對(duì)方值得信賴，人們更容易受其影響。所以，借助網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品，能使賣家與受眾建立更緊密的聯(lián)系。據(jù)最近一項(xiàng)研究表明，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷上每投入1美元，便可獲得6.5美元的收益，這充分彰顯了網(wǎng)紅營(yíng)銷的巨大影響力。數(shù)據(jù)來(lái)自socialbook.io。若賣家不知如何開啟網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，可先尋找所在利基市場(chǎng)且擁有超過(guò)1萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，與其洽談合作。但關(guān)鍵是，要確保受眾將這些網(wǎng)紅視為“思想領(lǐng)袖”。

產(chǎn)品和店鋪若經(jīng)網(wǎng)紅推廣并獲得好評(píng)，不僅能為賣家進(jìn)行口碑宣傳，還能提升后期自建站的信任度。通常情況下，外國(guó)人對(duì)自建站是能夠接受的，但他們會(huì)通過(guò)多方搜索與論證后才放心購(gòu)買。網(wǎng)紅的推廣為品牌背書，增強(qiáng)了用戶信任感，從而提高銷量并提升排名。網(wǎng)紅不僅要以內(nèi)容為王，還需對(duì)網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化有清晰認(rèn)知，懂得如何讓相同內(nèi)容獲得更多訪問(wèn)量。當(dāng)網(wǎng)紅進(jìn)行商業(yè)產(chǎn)品推廣時(shí)，也是對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞和自建站排名的優(yōu)化過(guò)程。此外，通過(guò)在與網(wǎng)紅合作的內(nèi)容中添加可追蹤數(shù)據(jù)的短鏈接，賣家能夠清晰掌握高質(zhì)量和潛在客戶，了解用戶行為，進(jìn)而改進(jìn)后續(xù)營(yíng)銷策略。

賣家應(yīng)根據(jù)店鋪定位決定是否設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品。若店鋪定位涉及熱詞標(biāo)簽，應(yīng)安排一款產(chǎn)品直接錄入相關(guān)關(guān)鍵詞，如圣誕節(jié)禮物、情人節(jié)、Rihanna、Kardashian等，并加強(qiáng)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)。

線上線下聯(lián)動(dòng)促銷是有效的營(yíng)銷手段。針對(duì)節(jié)假日及相關(guān)熱詞活動(dòng)周期的產(chǎn)品，推出特價(jià)、套餐、折扣、滿減、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員專享、積分兌換、定制贈(zèng)品等線上活動(dòng)。這些方法多年來(lái)一直行之有效。

線上營(yíng)銷可借節(jié)日之勢(shì)。更換平臺(tái)Banner，將店鋪、官網(wǎng)、Facebook、PC廣告等的圖片換成節(jié)日主題營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面，頁(yè)面?zhèn)戎攸c(diǎn)可有所不同。同時(shí)，進(jìn)行海報(bào)/文案等借勢(shì)營(yíng)銷，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)并與節(jié)假日完美結(jié)合。此外，圍繞節(jié)日推出相關(guān)話題進(jìn)行營(yíng)銷，如感恩節(jié)可推出相關(guān)的有趣或有爭(zhēng)論性的話題，以實(shí)現(xiàn)粉絲互動(dòng)和分享傳播。

一次成功的營(yíng)銷，首先應(yīng)制定旺季業(yè)務(wù)目標(biāo)，否則難以切實(shí)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃需有價(jià)值且實(shí)用，要規(guī)劃好活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間、內(nèi)容、對(duì)象和宣傳等內(nèi)容。例如，選擇感恩節(jié)活動(dòng)主推產(chǎn)品時(shí)，先匯總店鋪熱銷產(chǎn)品，再依據(jù)節(jié)日用戶需求和平臺(tái)以往暢銷品選品，選出一種或多種產(chǎn)品作為促銷款。計(jì)劃中的大部分參數(shù)可根據(jù)自身以往數(shù)據(jù)推斷，部分涉及關(guān)聯(lián)計(jì)算。此外，此表僅為示例總表，每個(gè)活動(dòng)都應(yīng)配備一份對(duì)應(yīng)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)SOP推進(jìn)表。

最新新聞信息：據(jù)報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家們紛紛加大在營(yíng)銷方面的投入，不斷探索新的營(yíng)銷方式和渠道，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。