跨境電商之工廠困境與破局之道

在2025年，跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，紅利可觀，但工廠的利潤(rùn)卻愈發(fā)薄弱?？粗u家客戶以成本10倍的價(jià)格出單，許多工廠都渴望踏上從B到C的轉(zhuǎn)型之路。

不少工廠將亞馬遜視為賺錢的主要途徑，自然也就離不開使用FBA。然而，工廠在備貨到FBA后，才發(fā)現(xiàn)其中暗藏諸多風(fēng)險(xiǎn)。

FBA的“五殺”危機(jī)

First blood：備貨壓力沉重

相較于貿(mào)易型賣家，工廠備貨到FBA的周期更長(zhǎng)。從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)，到物流、FBA，再到銷售、支付回款，整個(gè)流程復(fù)雜且漫長(zhǎng)。尤其嚴(yán)峻的是，貿(mào)易型賣家可與工廠談賬期，而工廠卻找不到這樣的對(duì)象，資金壓力巨大。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年部分工廠因資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，面臨生產(chǎn)困境。

Double Kill：退貨概率偏高

FBA倉(cāng)的退貨率居高不下。由于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品由亞馬遜平臺(tái)客服處理跟進(jìn)，客服專業(yè)度參差不齊，且亞馬遜鼓勵(lì)退貨，導(dǎo)致退貨率不斷上升，許多賣家的FBA倉(cāng)庫(kù)中存在大量不可售產(chǎn)品。近期有新聞報(bào)道，某知名跨境電商企業(yè)因FBA倉(cāng)庫(kù)退貨問(wèn)題，損失慘重。

Triple Kill：運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大

工廠涉足跨境電商，普遍缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還需應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，如跟賣、刷差評(píng)、惡意投訴等。一旦運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或店鋪被封，存放在FBA的貨物將成為沉重負(fù)擔(dān)，極易造成錢財(cái)兩空的局面。

Quadra Kill：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高昂

隨著使用FBA的賣家不斷增加，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用持續(xù)攀升。若產(chǎn)品銷售不暢，將產(chǎn)生大量滯銷庫(kù)存，F(xiàn)BA還會(huì)收取昂貴的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。同時(shí)，大量滯銷會(huì)影響賬戶指數(shù)，指數(shù)過(guò)低時(shí)，F(xiàn)BA會(huì)削減庫(kù)容。

Penta Kill：資源分配困難

許多工廠備貨后發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)的限制較多，尤其在多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)，備貨頗為麻煩，常出現(xiàn)賬號(hào)之間的滯銷與斷貨情況，調(diào)撥困難且時(shí)效差。

第三方海外倉(cāng)的潛在問(wèn)題

因此，不少賣家希望與第三方海外倉(cāng)合作，將貨物備至海外倉(cāng)并進(jìn)行小批量調(diào)撥。但對(duì)于剛起步的工廠而言，這并非易事。

剛起步的工廠備貨量往往不多，而第三方海外倉(cāng)對(duì)小量賣家不夠重視。處理幾百件貨物的貼標(biāo)、調(diào)撥等工作，既繁瑣又利潤(rùn)低，許多海外倉(cāng)對(duì)此興致缺缺。若選擇不熟悉的小海外倉(cāng)，還可能遭遇被坑的風(fēng)險(xiǎn)。此前，有賣家反映找美國(guó)海外倉(cāng)貼換標(biāo)時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致一系列問(wèn)題，最終只能通過(guò)打官司解決，然而對(duì)方是美國(guó)公司，處理起來(lái)困難重重。

分銷：破局的良策

流量——快速對(duì)接數(shù)百家大賣

易倉(cāng)分銷系統(tǒng)可幫助工廠搭建自己的分銷平臺(tái)，借助易倉(cāng)ERP的數(shù)百家大賣家資源進(jìn)行產(chǎn)品分銷，有效減輕營(yíng)銷壓力，無(wú)需擔(dān)憂流量和訂單問(wèn)題。此外，易倉(cāng)會(huì)定期舉辦高質(zhì)量的賣家工廠產(chǎn)品對(duì)接會(huì)，邀請(qǐng)有實(shí)力的大賣和工廠參加，現(xiàn)場(chǎng)挑選產(chǎn)品，促進(jìn)合作。

資源——一站式對(duì)接數(shù)百家物流/海外倉(cāng)

使用易倉(cāng)分銷系統(tǒng)，可一站式對(duì)接數(shù)百家物流/海外倉(cāng)資源，并從中篩選出合適、可靠的資源，在時(shí)效和服務(wù)上不遜于FBA，為工廠節(jié)省時(shí)間和精力。

成本——超低的入倉(cāng)門檻和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

相較于FBA，易倉(cāng)對(duì)接海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用較低，入倉(cāng)門檻也更低，且合作的均為可靠的大型海外倉(cāng)，在時(shí)效、價(jià)格和安全性方面都有保障。對(duì)于一些需要認(rèn)證才能入FBA倉(cāng)庫(kù)的貨物，如電池、美妝、醫(yī)療衛(wèi)生類產(chǎn)品，易倉(cāng)也能協(xié)助發(fā)貨。

風(fēng)險(xiǎn)——沒(méi)有運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

選擇分銷模式，工廠無(wú)需擔(dān)心銷售端問(wèn)題，無(wú)需多開賬號(hào)、冒險(xiǎn)刷單，也不必?fù)?dān)心被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊，更無(wú)需進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或搭建和管理電商團(tuán)隊(duì)。