工廠在跨境電商領(lǐng)域中扮演著重要角色，然而其發(fā)展歷程卻充滿波折。

工廠登場

2025年，跨境電商行業(yè)興起，涌現(xiàn)出眾多大批量采購的大賣家。盡管賬期被嚴(yán)重積壓，長達(dá)2個(gè)月、3個(gè)月，甚至6個(gè)月之久，但在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢下，工廠只能默默承受，艱難前行。

配合演出

2025年，第三分銷平臺崛起，賬期有所縮短，且有大量中小賣家?guī)兔︿N售產(chǎn)品，這看似是個(gè)好局面。然而，生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻難以掌控，工廠的命脈被分銷平臺、電商平臺和賣家所左右。產(chǎn)品在分銷平臺上的排名不穩(wěn)定，賣家的拿貨情況也充滿變數(shù)。熱賣產(chǎn)品批量生產(chǎn)后，可能出現(xiàn)出貨量少、庫存積壓的問題，工廠依舊煩惱不已。

躍升主演

2025年左右，電商平臺紛紛邀請工廠入駐，許多工廠似乎有了翻身的機(jī)會。然而，當(dāng)工廠轉(zhuǎn)型為賣家后，由于產(chǎn)品、營銷、物流、團(tuán)隊(duì)和基因等多方面的問題，除了少數(shù)如百事泰等工廠外，絕大多數(shù)工廠的月銷售額難以達(dá)到20萬美金，不禁讓人感嘆電商之路的艱難。

親自導(dǎo)演

2025年，跨境分銷迎來新的變革，一些工廠決定自己搭建分銷平臺，親自掌控局面。那么，這次工廠的待遇會有所改善嗎？

通過對大量跨境分銷工廠的采訪，發(fā)現(xiàn)這次情況似乎有所好轉(zhuǎn)。

一、有了主動(dòng)權(quán)

以往的采銷模式中，工廠要么按照貿(mào)易商的要求生產(chǎn)，要么盲目跟風(fēng)生產(chǎn)。而如今，工廠自己搭建分銷平臺后，能夠及時(shí)獲得分銷商的訂單信息，從而快速了解目標(biāo)消費(fèi)者的偏好、熱銷產(chǎn)品品類以及市場走勢，進(jìn)而開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。

借助自建分銷平臺的大數(shù)據(jù)，工廠可以自主改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提升產(chǎn)品質(zhì)量，而不再是被動(dòng)地根據(jù)貿(mào)易商的要求進(jìn)行改進(jìn)。

二、有了夢想

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，工廠只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)貼牌，產(chǎn)品再好也是別人的品牌。而在分銷模式中，工廠自己備貨，品牌屬于自己，無需組建銷售團(tuán)隊(duì)，便可借助中小賣家的力量，將自己的品牌推廣到美國、歐洲、中東、非洲以及amazon、ebay等不同國家和平臺。

例如，主營IP camera以及大件樂器產(chǎn)品的深圳宜視安科技，在追求夢想的道路上不斷努力，精心打磨產(chǎn)品，經(jīng)營自己的品牌。該公司在IP camera這一品類上開發(fā)了60種產(chǎn)品，每一種都以精品品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，如今已擁有龐大的用戶群體，其分銷業(yè)務(wù)已拓展到多個(gè)國家，旗下的分銷商多達(dá)2000多家，環(huán)球易購、騰拓、棒谷等電商巨頭也成為了它的客戶。

三、有了原則

在對分銷商的管理方面，工廠賣家比普通貿(mào)易商更加系統(tǒng)。在價(jià)格管控這一讓工廠賣家頭疼的問題上，深圳宜視安科技的黃總有著自己的一套方法。比如，在日本站、德國站等不同站點(diǎn)，只指定一家或幾家分銷商，以避免惡性價(jià)格競爭。更為強(qiáng)勢的是，統(tǒng)一出貨價(jià)，款到才發(fā)貨，對環(huán)球易購、騰拓、棒谷等大客戶也一視同仁。

無獨(dú)有偶，廣州夜眼科技在分銷方面規(guī)定了全球統(tǒng)一零售價(jià)，如有違規(guī)者，兩次警告，三次則直接斷貨。

四、有了燈光

在傳統(tǒng)分銷模式中，許多賣家意識到要自己搭建平臺、擁有工廠并深挖供應(yīng)鏈，才能掌握主動(dòng)權(quán)。這使得更多工廠受到關(guān)注，提升了自身價(jià)值。比如夜眼科技，幾年前開始收購工廠，轉(zhuǎn)型做分銷。雖然身份轉(zhuǎn)變帶來了一些挑戰(zhàn)，如管理工廠和重塑產(chǎn)品思維，但這種轉(zhuǎn)變無疑是明智的。通過工廠降低產(chǎn)品開發(fā)成本，該公司在人員未大幅增加的情況下，月銷售額從百萬美金突破到了兩百萬美金。

不過，工廠賣家在分銷方面也面臨一些挑戰(zhàn)，如如何統(tǒng)一管理日益壯大的分銷隊(duì)伍、如何匯集線上線下的訂單、如何集中所有的流量等。一個(gè)完善的系統(tǒng)能夠讓分銷工作事半功倍。

易倉科技針對各種分銷模式，走訪了多位賣家，根據(jù)賣家的痛點(diǎn)不斷改進(jìn)和完善M2B分銷系統(tǒng)。如今，易倉M2B支持多種分銷模式，前端后臺設(shè)置人性化，產(chǎn)品訂單資料統(tǒng)一同步，分銷商智能分級管理，財(cái)務(wù)結(jié)算清晰明了，能夠幫助賣家快速實(shí)現(xiàn)每月分銷百萬美金的目標(biāo)。

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