跨境電商之各國消費(fèi)者習(xí)慣盤點(diǎn)

跨境電商所從事的是海外業(yè)務(wù)，然而跨境電商賣家并非都具有海外背景。所以，若想成功開展跨境生意，賣家首要之務(wù)便是了解海外消費(fèi)者。據(jù)最新新聞報道，2025 年全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，競爭也愈發(fā)激烈，了解各國消費(fèi)者習(xí)慣變得尤為重要。

由于地理環(huán)境、國家文化、歷史以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在差異，各國消費(fèi)者在消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣上有著顯著的不同。

接下來為大家梳理一些跨境熱門國家消費(fèi)者的習(xí)慣，期望能對您有所助益！

美國

美國是眾多國內(nèi)跨境賣家的重要目標(biāo)市場。2025 年，美國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，電商基礎(chǔ)設(shè)施完備，為跨境電商營造了極為成熟且優(yōu)良的環(huán)境。因歷史因素，美國擁有大量移民，對新事物的接受程度較高。美國消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)勁，購買意愿強(qiáng)烈，這也是眾多跨境賣家選擇美國市場的重要原因。此外，美國消費(fèi)者更為看重產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新程度，對價格的敏感度相對較低。而且，他們對小而美的獨(dú)立站更具好感，對品牌也較為重視。在此提醒賣家，美國對專利極為重視，務(wù)必避免在這方面出現(xiàn)差錯。

法國

法國消費(fèi)者的購物目的性較強(qiáng)，不易受廣告影響。準(zhǔn)確、全面且富有吸引力的產(chǎn)品信息，有助于賣家贏得他們更多的信任。2025 年的法國，網(wǎng)上購物的消費(fèi)群體主要集中在 20 - 45 歲，其中女性消費(fèi)者多于男性消費(fèi)者。因此，賣家在選品時，需著重考慮消費(fèi)者的性別與年齡占比。另外，法國消費(fèi)者對本國文化極為注重，賣家應(yīng)注意避免觸及當(dāng)?shù)匚幕伞?/p>

英國

英國消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)格外關(guān)注，高質(zhì)量和實(shí)用性是他們選購商品的準(zhǔn)則。不過，英國消費(fèi)者相對較為保守，對一些新興產(chǎn)品的接受程度不高。所以，若是較為創(chuàng)新型的產(chǎn)品，賣家可更多地考慮美國市場。此外，英國消費(fèi)者對廣告的信任度較高，多投放廣告是賣家提高銷量的有效方式。

德國

德國以嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)聞名于世，其本國產(chǎn)品質(zhì)量頗高。所以，賣家若要進(jìn)軍德國市場，在產(chǎn)品質(zhì)量方面絕不能敷衍，否則退貨和差評將給賣家?guī)順O大的困擾。

韓國

韓國的跨境消費(fèi)者中女性占比較大，她們對外貌著裝方面較為重視，賣家在選品時可朝此方向考量。

巴西

巴西受歐美消費(fèi)者的影響較大，因而他們對品牌產(chǎn)品更為青睞。同時，由于經(jīng)濟(jì)原因，他們也會更注重性價比高且具有一定知名度的產(chǎn)品。

總之，賣家需注意，無論開拓哪個市場，都要充分了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者習(xí)慣，只有這樣，才能被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接納。

（來源：跨境老司機(jī)）

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